我，速成公司，董事长

本文来自微信公众号： 数星星的星哥 ，作者：singsing2020

我是一家AI4S公司的董事长。

现在有人说我的公司叫“速成公司”。

他们说的也不能说是错的，毕竟我从做这家公司，估值20亿美金，1413天，我清楚的记得这个数字。

我还记得20亿美金轮次签约那天。

庆祝晚宴，有个投资人凑过来敬酒：“陆总，教科书级别的速度。”

我笑了笑，没接话。

一个价值百亿的故事

我从来没有想过自己会创业。

毕竟在大厂很舒服的，一年几百万收入，还有股票，旱涝保收。

直到一天，一个FA找到了我，他真的算我人生中的贵人。

他跟我说，陆总，你这个履历，你这个背景，大把投资人追着投。

我有点心动，但是又有点害怕：“我？可是我没有经验啊。”

FA摇了摇了头：“团队你不用担心，各种O我给你配齐。”

“可是公司啥都没有啊。”

FA又笑了：“只要你的故事足够大，相信我，大部分的投资人并不关心你有没有。”

demo，demo，还是demo

我还记得，公司成立的那天，账上只有八百万。

我花了5000块，在海鲜市场上找了个艺术生，用AI做了段demo。

FA跟我说，融资的时候你一定要说：基础模型自主研发，拥有数万种基础材料的独家数据库，已经跟数家头部客户建立战略合作关系，能力已验证。

我有点困惑：这不是骗人嘛？

FA像看着外星人一样盯着我：陆总，在大厂，啥时候能赚到十个小目标？

技术叙事，是最好的掩护

几轮融资下来，我好像也懂了一些投资圈的规则，并且变得愈发熟练。

再到后面，我也不害怕公开露面了。

某投资圈自媒体的创始人专访里，记者写：“他用自主模型重构了新材料研发的技术底座。”

没错——自己说“技术领先”是吹牛，第三人称写出来就是新闻。

“自主模型“”技术底座”“重构”“合成数据”，这些词没有严格定义，但听着像革命。投资人不懂范式，但知道范式意味着颠覆。

你定义了范式，就定义了赛道。

再到后面，我的话术越来越熟：开源模型微调叫“自主闭源模型”，合成数据叫“长尾领先”，委外研发叫“自主知识产权”。

没人知道开源模型用的是最便宜的API，数据库用是公开数据，头部客户只是强行送了样，然后去人家前台拍了个合影。

至于啥时候能商业化，who knows？

and

who cares？

估值，是“接力”下来的

事实证明，那个FA没有忽悠我，但是好像说的也不完全对。

各轮融资估值

• 种子轮，估值1亿，只有一张PPT。

  
  

• 天使轮，估值3亿，投的是那段demo。

  
  

• A轮，10亿，投的是我的故事和情怀。

  
  

• B轮，20亿，财务投资人蜂拥而至，账上有了5个亿。

  
  

• C轮，40亿领投的是一只地方产业基金。国资不追求财务回报，追求“战略意义”——这四个字没有标准答案，你说有，就有。

  
  

• D轮，100亿，投资人打爆了我的手机，我还记得融资的teaser上只有一句话：“港股上市前最后一轮，额度已全部认购完毕。”

  
  

说实话，我们都不懂公司为什么这么值钱。

毕竟，三年前，我只是个过得还不错的大厂P8。

有人跟我说，业务越看不懂，估值越高——因为没有人能证明，它值不了那么多。

也许吧，but，who knows？

and

who cares？

哦，对了，我在D轮套现了1个亿，买了我现在住的海景大平层。

订单不是求来的，是“设计”出来的

对了，下面说点少儿不宜的干货。

你要是问我，我们上市的收入是怎么做出来的？

说来惭愧，公司的第一笔订单是卖给高校“联合实验室”的。

是的，你猜对了。

联合实验室的主任就是我们的首席科学顾问。

后来，有高人跟我说，陆总，你这样一个一个的做“联合实验室”，上市要到猴年马月。

于是，我听了高人的话。

找到了一家地方国资。合资成立了“人工智能材料研究院”，我出一成，国资出九成。这家公司随后向我们公司采购数据——三年，2亿营收。

另外，还有两份跟股东签的战略合作框架协议，合计金额十亿，就一直挂在执行。

高人告诉我，等你上市之后，找个理由“方向调整”，协议取消——反正估值预期先打给你了。

年化增速100%，报告期3个亿收入，10个亿在手订单。

你说，够不够上市标准？

一点点烦心事

你要说创业中有没有什么，烦心事。

这不，最近就让我遇上了。

• 上市第12个月，首发股东解禁，股价大跌。

  
  

• 不久，合作的地方平台公司债务重组，那家“人工智能材料研究院”停止采购，股价再次大跌。

  
  

• 上市第16个月，年报问询函：要求说明前五大客户与公司的关联关系。

  
  

• 第18个月，股价较发行价跌去8成，Pre-IPO进来的机构，成本38块，现价8块。

  
  

现在，有些媒体说我们是什么“速成公司”，“割韭菜的骗子”。

甚至还有人说我崩国资的老头。

说话要讲良心，是我带着公司上市，是我带着公司进了港股通，是我在回购股份。

股价变成现在这样，我也很心痛。

但是请大家一定要相信我，假以时日，我一定会带领公司重回巅峰的！

因为，去年，股价冲到最高点的时候，我们做了一轮闪电配售，现在账上的钱够花30年的。

我想，到了那个时候，共产主义一定已经实现了吧。