新iPhone SE要来了，苹果争夺下沉市场？

本文来自微信公众号：华尔街见闻（ID：wallstreetcn），作者：侯秋芸，头图来自：视觉中国

供应链最新消息称，苹果第三代SE系列手机已处于生产的最后阶段，预计最早于今年3月春季发布会发布。

新iPhone SE的设计基本保持不变，仍为4.7英寸LCD显示屏和Touch ID的组合，处理器升级到A15。

第一代和第二代SE分别是基于iPhone 6 和iPhone 8升级打造的性价比机型，而如今诞生的SE3 也将延续SE系列给用户留下的普遍印象：尺寸小、便宜，有着和iPhone 11基本相近的性能，但只要花上三分之二的钱。

资料来源：苹果官网

有市场调研机构指出，iPhone SE3的定价在400美元以下（约合人民币2540元），这个价格比2020年推出的第二代SE更便宜。彼时SE2的首发价为399美元，国行版本3299元起售。

尽管SE系列新品发布频率不高（SE1 2016年，SE2 2020年），但也为苹果贡献了可观的销量。

在2020年上市后的首个季度，SE2的出货量约为1200万至1400万部，占iPhone总销量的近20%，其中有超过25%的SE用户是来自于安卓，另有30%的用户是从iPhone 6s或更老的设备升级而来。

市场调研机构Omdia数据显示，2020年SE2的销量达到2420万台，仅次于iPhone11，成为当年第二畅销的手机。

数据来源：Omdia

但SE的出现也被诟病挤压了同期上市的高端机型的销量，同时SE也牺牲了iPhone的平均价格，从而导致苹果整体销售额的下滑。据机构测算，SE系列的毛利率为35%，相比iPhone6的毛利率（45%）要少10个百分点。

尽管根据出货量，三星是全球最大的智能手机厂商，但在营收和利润份额方面，苹果全面领先，且与身后的追赶者存在着不小的差距。

但在SE2推出的2020年，苹果的营收和利润份额出现了明显的下滑，直至2020年Q4，凭借着iPhone 12的热卖，苹果的营收重新站上高位。

数据来源：Counterpoint

一、苹果为何需要SE系列？

不得不说，在如今的“硝烟四起”的智能手机市场中，iPhone SE系列无论是设计还是性能都显得有些“鸡肋”了，同价格下的安卓手机早就拥有了全面屏、高刷新率的屏幕、高像素的摄像头以及更长的续航。

真要说SE 3的优势在哪里，也只有iOS系统以及A15处理器在性能方面的提升了。

SE存在的价值在哪儿？

对于苹果来说，随着手机销量遭遇天花板，高端定价已经不是最优选择。

2019年开始苹果就有意降价，iPhone11系列的价格相比前一年同档位的 XR 有所降低，考虑到同一时期安卓阵营纷纷涨价，苹果突然就“香”了。

到了12和13系列更是同步推出了Mini款机型，不过受制于芯片供应，不得不砍掉了相对不赚钱的Mini系列，但苹果还是需要中端产品线，至少在性能上能够对标安卓阵营同价位的产品。

不过实际上，从此前两代SE上市后的市场份额变化来看，并没有对安卓阵营造成明显冲击，更多的是激励那些仍使用着旧款iPhone的“钉子户”去更换新机。

数据来源：Counterpoint

由此看来，苹果自降身价就还有别的考量，苹果需要入门级设备带动订阅和软件服务的增长。

在2015年智能手机市场趋于饱和后，苹果的营收结构就发生了变化，侧重点开始转向软件和服务。

尽管目前从财报看iPhone、iPad、Mac等硬件产品的销售依然是其营收的大头，但包括iTunes在内的软件及服务收入占比已从2015年的8.5%上升至2020年的19.6%，同时AirPods和Apple Watch等开穿戴设备也取得了不错的增长。

叠加苹果近年来在新闻、游戏、视频、音乐服务方面的动作，构建服务生态的意图明显，而这些又建立在稳定且大规模的活跃iPhone用户基础上，因此苹果需要让老用户更新换代接入到全新的生态体系内，当然如果能鼓励安卓用户“叛逃”就更好了。

二、国内齐刷刷定位高端

国内手机厂商方面近日则是纷纷喊出要对标苹果，进军高端市场（实际上也喊了很久了）。

从目前国内手机市场的份额来看，今年第三季度国内手机市场销量排名前五的手机厂商分别为vivo、OPPO、荣耀、小米和苹果，五家厂商瓜分了85%的市场份额。

仅从三季度的表现来看，最抢眼的当属荣耀，在新机型荣耀50系列和Magic3系列的推动下，市场份额由二季度的8%大幅提升至15%，超越小米来到第三位。小米则是受到供应链影响，三季度出货节奏放缓至1090万台，市占率回落至14%。

这也从侧面印证了各大厂商之间的竞争逐步进入到“白热化”，产品发布和迭代节奏加快，一年多个新品的机海战术已经成为手机厂商快速抢占市场的一种重要手段，但如果只是安卓阵营的“内卷”，就无法动摇到苹果的地位。

从产品价格带分布来看，小米、OV的核心市场还是在400美元以下机型，其中200美元以下仍占据半壁江山。小米的平均售价分别比三星和苹果便宜约40%和75%，OV的情况也类似。

Counterpoint数据显示，10月苹果在中国市场的销量环比增长46%，拿下10月国内智能手机销冠，这也是2015年12月以来的首次，主要是受益于苹果9月发布13系列后，进一步强化了其在高端市场的地位。

对安卓阵营来讲，无论是靠折叠屏手机弯道超车，还是继续疯狂堆料，想要在高端市场站稳脚跟并不容易。

本文来自微信公众号：华尔街见闻（ID：wallstreetcn），作者：侯秋芸