京东切入支付，战略还是战术？-虎嗅网

支付对电商到底是工具还是战略性的资产？阿里、京东的看法观点显然不一样，但京东对支付的布局正在加速。在2011年8月与支付宝分手后，昨天，京东开通账户充值服务，用户通过网上银行向自己的京东账户中充值后，在购买商品时可通过京东账户付款。亿邦动力网采访业内人士评论称，京东此次开通账户充值及付款是在为进军第三方支付行业做准备。“更多的是在做产品测试、收集用户的反馈数据。不过选择在这个时间点推出，可能预示着京东近期在支付领域有大的动作。”

京东为何现在切入支付，切入路线是什么，《环球企业家》最新的报道给出了部分答案。

收购网银在线。京东自今年年初开始与块钱、汇付天下、网银在线等第三方支付公司洽谈收购事宜，希望通过收购的方式拿到第三方支付牌照，完成支付行业的布局。《环球企业家》文章称，多位第三方支付行业人士均表示，京东对网银在线的收购几乎已成定局。

为什么是收购？上述报道称，“整体收购其实是京东退而求其次的选项。”在谈及京东介入第三方支付的路径时，一位与京东有过接触的第三方支付行业人士表示。在京东最初的构想中，与行业中的龙头企业共同出资设立新公司，或者直接入股行业龙头企业，是最理想的方案”。

但是，第三方支付企业忌惮与京东合作会影响与其它电商平台合作，京东或可行的路径只能是收购一家中小第三方支付企业，二是自己单独组建新的第三方支付企业。而监管层对第三方支付牌照管理政策变化，则令收购这一路径变得更为合算。“央行发的支付牌照一开始是精挑细选，优中选优，但现在已经几乎是‘国民牌照’，人人都有，这样一来京东可选的收购对象就多了，而且收购时牌照的要价也相应降下来了。”上述第三方支付企业人士表示。

战术还是战略？刘强东对支付的观点发生了变化。文章指出，在刘强东看来，京东商城用户主要的消费习惯都是货到付款，对于第三方支付的需求本身就“比较有限”。基于这种认识，在京东的战略版图中，第三方支付长期被视为一种辅助性的功能工具。基于此，向第三方支付领域投入精力和资源，原本不在刘强东的考虑范围内。

但随着京东业务规模的不断扩增，一方面是货到付款这一支付方式给京东及其物流平台所构成的占款压力越来越大，另一方面是京东扩张本身对现金的需求也不断扩大，京东依托第三方支付工具，增强资金周转和使用效率的迫切性也与日俱增。伴随京东与支付宝的磨擦，京东内部出现“电商公司有必要掌握自主第三方支付平台”的意见。

去年8月底，随着与支付宝彻底“恩断义绝”，京东也将自建第三方支付列入规划之中。“但即便到这个时候，京东强调的也是第三方支付在战术层面的工具性作用，所以最希望的，还是与行业内领先企业进行利益捆绑，利用现成的业务和市场基础。”前述第三方支付行业人士表示，“起码在2011年那会儿，进入第三方支付，还只是战术动作，不是战略动作。”

报道称，京东可能会以股权+现金的方式收购以网银在线。业内人士似乎并不担心京东的新动作。一位业内人士对《环球企业家》表示，“目前和京东的合作已较成熟，成本也不高，京东的支付平台应会更多着眼于增量客户。”

京东的对手是淘宝。支付宝已经成为淘宝最强大的竞争力之一，作为电商必不缺少的环节，支付对增加用户忠诚度，平台营销，积累用户数据和行为有重大意义，而支付宝在无线端的能力远远拉下其它电商对手。京东显然需要布局支付，增加支付的控制力，整合电商行业上下游产业链，在京东上市的关键时刻，支付绝不仅仅是上市的概念，京东支付会不会成为搅动行业的“鲶鱼”还是仅仅是战术工具？

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