普通人，如何逃离短期主义陷阱？

本文来自微信公众号：猴猴说话（ID：houhoushuohua），作者：Hou Sirui，头图来自：《阿甘正传》剧照

一、长期主义有什么用？

长期来看，人会死，企业会关闭，宇宙最终会走向热寂。

与其担心未来自己活成什么样，不如解决现在的温饱问题，毕竟，如果没有能力养活自己，就没有资格去谈理想和未来。长期主义是不是没什么用？

坚持写24封股东信的亚马逊CEO贝索斯，每年做一次跨年演讲的罗振宇，主张价值投资的巴菲特，他们是成功了，但这难道没可能是个例吗？所谓的长期主义，也可能是胜利者的“事后诸葛”？

长期主义是一个很大的词，一不小心，我们就容易掉进狂热概念的漩涡里。然后以一种鼓吹的方式给自己洗脑，摒弃掉现在所有“短期值得，但长期不值得”的事情和习惯。

实际上，摆脱短期陷阱的方式，不用自断经脉、打破重塑，而是需要跳出你正在埋头做的事，然后站在更高处，站在更长的时间尺度上，思考自己的利弊，然后再平衡好短期价值与长期价值。

一个概念受到追捧的程度，往往与它的合理性成反比 ^[1]。我也开始去琢磨，“长期主义”有哪些限制条件，它的边界在哪儿。然后，在这样的边界条件下，我们应该如何去找到属于自己的长期价值。

二、我做失败的小生意

2015年初，我和几个朋友在雅安合伙开了一家对标711的便利店。当时的我们意气风发，希望打造雅安第一家中高端定位的便利店。当时有朋友和亲戚给我们提建议，比如要不要进一些蔬菜和水果来卖，大家都会需要；生活用品还不够，可以增加得多一些；店里的品类太少，可以再多增加一些接地气的商品……这些都被我拒绝了，因为这不太符合我对便利店的定位——中高端。

我们引进了风幕柜展示冷链商品，自己做饭团、关东煮、奥尔良烤翅等熟食和橙汁等热饮，我们在践行年轻、前卫的理念。但是理想敌不过现实，这家店开了两年，最后在没有盈余的情况下，转租了铺面。

（图为之前开的店）

记得我哥在便利店刚营业半年左右还问过我，你们店盈利情况如何？我说现在都没有盈利，但是以后会盈利的，因为我坚信品牌可以在未来做出去，然后实现盈利。我当时觉得，我是站在长期考虑的。但是再长远，也敌不过现实。不能盈利，就无法存活。

现在看来，不得不说当时的我对“长期主义”怀着想象，但没有真正长期的规划。比如：现在不能挣钱，什么时候能挣？对时间有没有预估？如果能挣钱，挣钱的根本原因是什么？是加盟，还是找到了高利润低成本的爆品？到了什么时间要放弃长期的计划？

我也没有在短期做任何策略和落地的事。比如这家便利店周边没有写字楼，而是四五线城市的居民和对面的中学生居多，要想在这样的市场辐射区内生存下去，应该做点什么，能满足他们的需要？

所以，在确定自己真正的长期主义之前，我们仍然需要厘清如果想要做一件事，能成为“长期主义”的边界条件是什么？

三、用长期主义做事的边界条件

罗辑思维最早会在每天发60秒的语音，这被罗振宇称为一种“长期主义”。貌似只要找到一件事，然后坚持和重复做，就能等到复利。比如，如果我每天都把罗振宇的60秒语音抄写成文字，然后贴在家里墙上，最后我把它贴满整个卧室，它是一种长期主义吗？肯定不是。

罗振宇的60秒语音内容是经过系统学习后输出的零碎结论性观点，不具备结构化框架，所以不能有效积累；如果我摘抄的目的是为了室内装修，那明显有更好的方法，但摘抄罗振宇的内容既无法得到能力提升，还无法产生对外的影响力，它能不算是“长期主义”。

所以，长期主义的成立条件是：随着时间的增长积累影响目标的竞争力，提供确定的价值。

我把这句话拆分成四个关键因素：需要很长时间、能积累竞争力、竞争力还能影响目标、确定的价值。

1. 需要很长时间

看起来像一句废话，长期长期，肯定是需要一个很长的时间嘛。但是做一件事为什么需要很长的时间？因为适合长期主义的事，大多不是一蹴而就的。拿团队管理来说，管理最最终面向的是团队的成员。新成员从融入、到成长、到创造价值，是需要时间的。

即使是一个能力已经很成熟的空降人员，仍然需要时间去和团队、公司文化进行磨合，这也是为什么兼职的工资永远没有正式员工的工资高。所以，做团队管理，需要长期主义。

因为只有通过时间的积累，人的价值才能贴合团队和公司文化，发展得更好。然而我们想要的不是时间越长越好，相反，如果能达到我们的预期目标，使用的时间越少，我们的成本越低，获得的价值也就越大。

2. 能积累竞争力

“积累”，是第二个关键词。“困在系统里”的外卖小哥每次送餐都是随机匹配商单的，他们无法去积累每一次的客户信任，他们只是外卖餐盒被运送的媒介，外卖商家才是最终可以做客户积累的一方。

对于个人而言，长期主义即个人竞争力的持续积累。罗振宇口中的“长期主义”也是处在“终身学习”的语境下。学习得越多，你的知识结构就越复杂，能理解的事物就越多。所以，在个人成长的语境下，随着时间的积累，且不说能否形成复利，只要学习不断，就能不断积累知识的优势，你能理解和解释的现象就越多。学习，也处于长期主义的条件范畴内。

3. 竞争力能影响目标

光是能有效积累竞争力还不够，你的竞争力还要对最终的目标有正向的影响。比如，我坚持开滴滴，随着我开的时间越多，我能对汽车的操作比别人更熟悉，对路况比别人更了解，但是我的收入并不能因为这些积累变多，对于其他滴滴司机而言，我也无法形成有效的竞争优势。我的目标如果是接更多的单，挣更多的钱，那我的驾驶技术再厉害，也无法影响目标，这就不叫长期主义。

但是滴滴平台可以，它每优化一个功能，或者优化一次匹配的算法，或者投入一次广告，都会让更多的司机和乘客使用滴滴。

4. 确定的价值

这个世界，本身是“不确定性”多于“确定性”的，而人们则会想方设法去捕捉确定性的东西，来让自己长续生存。小罐茶创始人杜国楹从营销主义阶段，到产品主义阶段，到价值观主义阶段的蜕变，就是因为他在连续创业的实战中，摸索出了能应对更多不确定性的“不变”。

营销做得再好，产品没做好，市场的不确定性依然没得到解决；产品做好了，但是价值观没有得到用户的认可，企业也无法长续经营下去。

李翔在访谈杜国楹时说：“很多人讲价值观，感觉更多还是对内的，不是对用户的。”

做好产品对外的价值观，就是一种面对不确定性市场，提供的确定性价值。

但“确定的价值”也有一个限定条件：在周期内。你不可能在整个行业周期向下走的时候，以一己之力去抗衡整个行业，强如诺基亚手机、柯达交卷，也被技术时代的革新颠覆掉了。

凯恩斯说，从长期看，人总是会死的。团队从组成到拆散、公司从创办到被收购（或上市、或倒闭）、行业的兴起和衰落，都会经历一个周期。我们要在周期的限制内去做长期的规划，在不确定性中寻找确定性。

时间、核心竞争力、目标影响力、周期内价值的确定性，这四个因素虽然是分开说的，但其实他们三个彼此也相互重合、彼此依存。

如果用一个公式来总结，它应该是：长期可行性=目标影响力*核心竞争力*周期内的确定性价值/时间成本。即目标影响力越高，核心竞争力越强，周期内的确定性价值越大，占用的时间成本越低，那么这件事的长期可行性就越大。

四、如何找到长期主义的“关键选项”？

我在《从小罐茶的营销观，谈谈我对“长期主义”的思考》^[2] 的文章末尾说过：短期主义的“陷阱”，就是它会用短期的激励让你离不开它，逃避更重要的“决定性选项”，然后持续地待在自己的舒适区里，陷入低水平重复的循环当中。

那我们该如何察觉并找到值得关注的、具备长期价值的选项呢？从长期主义的四个主要因素继续延展，就有四个行动抓手：定方向、抓不变、找优势、看周期。

1. 定方向

即刻APP在2018年上线，小而美的社区产品得到了网友的喜欢，即友都在说“在朋友圈装死，在“即刻”蹦迪”。但是在2019年，即刻为了破圈做了很多流量增长的事，后因违规宣传而被封禁，400万的用户说没就没了 ^[3]。

即使这样，在封禁的一年中，仍然有大量的用户每天在关心即刻的动态。在一年以后，即刻回归。这让即刻的团队开始思考并坚定自己应该服务谁？应该坚持什么。有时候增长不是初衷，而是一开始除了满足工具价值，还能创造情绪价值。

有时候，我们因为外界的无形要求和危机恐吓，然后产生动作变形，遗忘自己的初衷。这时候，我们需要找到自己的起点，叩问做事的初衷。去思考从长期看，做什么事，提供什么价值，是自己愿意接受并且乐意一直做的。

除了起点，以外，我们还可以去探索一个时间节点下的终局，我们想达到的目标是什么？理想的状态是什么样的？不一定做多大，但一定做得深，做得精致。

所以，定方向上，我给的建议是：从起点问初衷，从终点问目标。

2. 抓不变

找到做这件事能提供的最本质的价值，然后持续提供。

我当初和同事一起筹划构建团队时，达成的共识就是给新来的同学打造尽量陡峭的成长曲线，让他们能感受到自己的成长。在薪资恒定的情况下，你能提供的核心价值就是成长。并且，在成长过程中，你也会和同事产生更深入的连接和羁绊。

所以，想要打造一个能打的业务团队，就要做到吸引人才、留住人才、培养人才，关键点在于能让团队持续成长。而你作为leader，你的专业能力上限就是团队的能力上限。很多人觉得做团队管理的核心是要懂得处理人与人之间的关系。用“零一思维”来说，处理团队关系的能力是0，你的专业度才是1。

你需要对业务有足够的理解，能清晰地拆分业务目标，把它变成可执行的任务，能够搭建起良性的协作和反馈机制。想把这些事情做好，都离不开永恒不变的专业度。

3. 看周期

周期长不长不重要，重要的是你知道自己处在周期的什么位置上，之后的趋势是向上、持平，还是逐渐走下坡路。

最典型的案例就是一个行业的四个阶段：起步期、成长期、成熟期、衰退期。

如果看到在这个行业里各个玩家都已经在退出，在劳动量不变的情况下，市场上的人员工资待遇在下滑，利益的格局逐渐稳定，那么这个行业就处在、或即将迈进衰退期了。对于刚刚毕业的应届生，就可以考虑更好的发展可能性。

相反，如果你判断你正在做的事、投资的对象，还处在上升期，只要足够靠谱，不会中途离场，即使是在电梯里做俯卧撑，它也能从1楼上升到20楼。

4. 找优势

寻找可以积累的竞争优势，然后慢慢扩大。已经具备竞争优势的人，我在这里祝贺你。

这里我更想聊聊，找不到优势怎么办？

如果你确定了方向，看清了周期，找到了能提供的确定性价值，剩下的就是提升和积累能影响目标的竞争优势。

2019年，我加入了一个优质社群，社群的创始人给人一种很靠谱的感觉。他持续邀请业内的业务负责人定期在社群里做分享，积累了不少优质的内容和行业洞察。然而在上个月时，我看到负责运营的工作人员相继离开，这个社群运营就此不再深度维系了，群里大家也纷纷表示可惜。但是一个事情的结束，代表了新的开始。这位奔四的社群创始人，开始 all in Web 3.0，成为了前沿领域的探索者和开拓者。

在一开始，他也许不懂 Web 3.0 的技术，也没有足够的专业竞争力。但是他确定了这个方向，看到了它处在行业初期，以及自己能提供 Web 3.0 的社区价值。我目前只知道他具备的资源就是有一些互联网领域的朋友，但更具挑战的是他如何面向未来的年轻人，在这个领域里构建新的社群品牌影响力。

随着技术和时代的快速更迭，本身的优势也可能成为进化的掣肘。曾经引以为傲的麒麟臂，可能在需要大家快速奔跑时成为巨大的累赘。这时候，你看到了一条新的曲线，能抛掉沉没成本奋力一搏，也是一种勇气。

五、最后聊聊

人终会走向尽头，面对生离死别；再长青的企业终究要走向衰亡，被创新颠覆；一个经济周期也终会衰退，被新的周期更替……但当我们回顾由一连串当下组成的过程时，我们内心安然，能拍拍自己的胸脯说：“没什么能后悔的，整个过程我很享受。”这就足够了。

我认为的“长期主义”，不仅是为了取悦于未来的那个终局的自己，而是尽可能是每个时间点的自己。能一边依着内心做真实的自己，一边朝着有意义的方向迈进，何乐而不为？

我们当以最伸展的姿势，以坦然、豁达的态度面对时间；把路看清，把手弄脏；既享受过程，也能在过程和最后找到属于自己的意义。

内容参考：

[1] 长期主义的陷阱.苏伦.正经研究

[2] 从小罐茶的营销观，谈谈我对“长期主义”的思考.HouSirui.猴猴说话

[3] 对话小宇宙：用轻盈的方式“对抗”令人疲惫的时代

本文来自微信公众号：猴猴说话（ID：houhoushuohua），作者：Hou Sirui