进与退，争与让

本文来自微信公众号：梁孝永康 （ID：lxyk523），作者：永康赞赏，题图来自：视觉中国

人与人之间的博弈，在无数场合都在无形的进行着！

当你去商场买东西，导购员给你介绍一个产品，说了很多好处，如果你最后不买，你就得找一个理由，把导购员的话压回去，这样自己才能趁势走人。这其实就是一场无形的博弈。

有些人在这种场合，在语言上压不住导购员，自己就会处于一种心理弱势，结果买了自己不想买的东西。还有些人甚至不愿意看到导购员的出现，导购员一来，他就开始有心理压力，觉得不买东西不好意思。这就是还没博弈，就已经输了。这样的人，在人际交往中，气场很弱，总是被别人压制，只能按照别人的去做，很难让别人按照自己的去做。

酒桌上，就是一种语言的博弈。当别人向你敬酒，他肯定会说一个理由，如果你没有理由反驳，那你只能喝。你如果没有理由反驳，你还不喝，那就是不给面子，这人也就得罪了。所以你看那种不会说话的人，别人一敬酒，他就只能喝。而会说话的人，他就能三言两语把别人的理由化解，自己不但不喝，还能给别人台阶下，让别人不丢面子，这就是说话的艺术。

别人一出招，你不知道怎么接，对方就会继续进攻，直达你的底线。你就会处于气场上的绝对弱势，被别人压制。相反，别人一出招，你就能接住，并且能有效反击，这种反击不是发怒，也不是骂人，而是正常的语言交锋，甚至是打哈哈的面带微笑，三言两语就能拆掉别人的招式，别人就知道你不是好惹的，会对你尊敬客气。

这种博弈是一种无形的较量，双方可能没意识到，但其实很多场合都在进行。没有博弈能力的人，也许你是个老好人，但是你没有威严感，会成为一个存在感很低的人。你帮别人，别人觉得是理所当然。因为每次别人叫你帮忙，你都会去做，不会拒绝。你的边界，别人可以随意践踏，反正你也不会生气。

当两个人在一起，你总是按别人的方式去做，哪怕你自己不喜欢，你也只能如此。长期下去，对方就会觉得本该如此，并不会觉得你好，还会觉得你没用。人与人之间的关系很微妙，你是处于弱势，还是强势，还是大概平等的，是长期博弈达到的一种平衡状态。一旦形成了，就很难扭转。

但博弈，并非什么事都要博赢。

人生中有90%以上的事情，我们无需争执，尽管让别人赢就行了。

比如我说价值投资好，别人说价值投资在中国行不通，我会和他去争吗？我不会。当别人的观点和自己不一样的时候，很多人喜欢争，在网上这种争的不可开交，甚至最后互相辱骂的现象随处可见。我写文章这么多年了，反对的，辱骂的，多的很。我如果每一个都去争执，我一天光干这个就忙的不行。我从不争执，也不反驳，也不拉黑，也不删除，别人爱说什么就说什么。

其实人有一种心理，就是总觉得自己是对的，而且希望别人也认可他。他们争来争去，即使赢了，最后能得到啥？啥也得不到，就是得到一种心理上的满足，你看，我说的对吧！这样大脑就会分泌多巴胺，觉得很有成就感。

类似于这种东西，我们是从不去追求的，我总是很乐意把这种成就感让给别人。在网上，由于观点分歧的人太多，我基本不会搭理，因为也回复不过来。在生活中，我和人聊天，遇到这样的人，我肯定支持他的观点，还要说嗯嗯，确实厉害，让我学到很多东西，这样他就非常开心。

就像去年过年我去一个大爷家里玩，他问我有没有五千一个月，我说差不多吧！他说他孙子现在一万多一个月了，言谈间很是骄傲，甚至有些傲慢。因为在我们老家那种地方，一个月能赚一万是非常牛逼的。我赶紧问他孙子的工作，然后夸他孙子年轻有为，他非常开心，和我聊了一下午。

其实世人追求的是啥！是一种虚荣，面子，让别人觉得自己是对的，让别人感觉自己牛逼。这些东西我们都不争，都让给别人。很多人就喜欢在嘴巴上赢别人，过个嘴瘾，我们也不争，让他赢。不但让他赢，还要说一些细节，比如这个地方你的做法真的厉害，一般人真做不到，让他非常舒服。

我们之所以让别人赢，不是我们故意如此，而是：

1. 我们的认知也有限，也许别人真是对的，还是虚心一点向别人学习。

2. 这些东西没必要争赢，得不到啥好处。

3. 既然别人都想要这种没实际意义的成就感，我们就送给别人，就当送一个免费的人情，我发现比送礼更让别人高兴，这样我们人缘就特别好。

所以遇到这种情况，我们一般是退让，是不争。只要这些事情能做到不争，你会发现，生活中绝大多数事情，都没有烦恼了，都舒服了。

但是真遇到事了，就要坚定的进取。

比如我在网上写的投资观念，我都是长期执行的。很多人他反对我的，他有一套自己的理论，说的也是头头是道，但是真做起来，他不一定能坚定，很容易动摇。

生活中也是如此，很多人夸夸其谈总是要赢（我们让他赢）。真面对事情了，他就没有主见，特别是遇到困难挫折了，就不知道自己该怎么做了。此时就看你的真功夫了，如果你是一个人，你按自己的去做就行。如果你有其他合作人，或者家人，团队，你就得说服其他人按你的去做。此时才需要你晓之以情，动之以理去说服，才需要你“赢”。而平时，尽管让别人赢。

什么样的人能成为领导？就是总有办法让周围的人听自己的，按自己的去做，而且别人还心甘情愿。当我负责一个团队，我有自己的方案，我就得向上级详细的说明我的方案，取得其支持。也要向团队下面的人说清楚，有挑事的你要能压制他，有反对的你要能说服他，还要给其面子，抚慰他。这种时候，才需要你进取，才需要你赢。

无论是事业、感情，还是人际交往，只要你敢于主动，你就会比别人多十倍百倍的机会。很多老板都是跑业务出身，跑业务最基本的就是你要主动，那就有机会，人就是这样，真正敢主动的人极少。

曾经我问一个花花公子，我说你怎么身边女朋友不断，怎么做到的？因为我看他也不是很帅，也不是很有钱。他的回答很简单，就是敢于主动搭讪任何女人，不要怕被拒绝，就这一招。我这么说不是要大家学习他这种方式，而是说明一个道理，当需要你“进”的时候，你敢于进攻，你就能开挂。

不怕事，不怕人。遇到责任，你敢扛，遇到大人物，你敢上。遇到刺头当众给你难堪，你能化解，还能笑着反杀回去。遇到团队观念不一致，你既有威严又有耐心的说服大众。这才是人际关系中需要“进”，需要“赢”的地方。因为它会产生很大的作用，而那些没啥作用的争执和分歧，你赢了有啥意义？就让给别人赢吧！

可惜的是，我看到大多数人。平时喜欢争，喜欢赢。真遇到事情了，一句话都不敢说。或者有些人，什么都不敢争，内心自卑，很怕得罪人，最终只能被别人不断践踏。不要以为每个人都有分寸，真正有分寸的人很少。有些人自己明明得到8分了，你只有2分，他还要得寸进尺。这倒不是说他是坏人，因为他可能自己也意识不到，人总是会以自我为中心，不太能从别人的立场去想问题，这是人性的必然。所以你必须有自己的威严和边界，捍卫自己的立场。

但大多数事情，又没有争的必要，就让别人去赢，把虚荣留给别人，把实惠留给自己吧！

本文来自微信公众号：梁孝永康 （ID：lxyk523），作者：永康赞赏