什么样的企业，才能逆周期成长进化？

本文来自微信公众号：华夏基石管理评论（ID：guanlizhisheng2015），原标题《逆周期成长进化的是这五种企业》，作者：夏惊鸣，题图来源：《欢乐颂》

在中国企业转型升级的大背景下，基于企业的增长形态，我们梳理出中国企业进化的五种形态：产业领袖、改造先锋、行业冠军、开荒英雄、敏锐猎手。

它们将通过不同的进化路径（增长战略）达到这些形态。

一、五种类型企业及其进化路径

1. 产业领袖，进化路径是“延伸重构”

代表企业如西门子、GE、华为、腾讯、阿里等企业，都是从一个产品或业务，做到领先地位，然后不断延伸，成为一个产业或产业生态的领袖。

2. “改造先锋”，进化路径是“变道重构”

这就是所谓的“所有行业都值得重做一遍”的意思。

比如淘宝就是“互联网集贸市场”；华樾教育改造了语文的学习方式；海伦司改造了小酒馆行业的玩法；恒昌医药改造了药店药品供应链；乐刻运动改造了健身房行业。

3. 行业冠军，进化路径是“不对称战略”

即企业还是在原有的行业，但是能不断精进，成为某个细分市场或某一专注领域的行业冠军。

比如苏州的宝时得在电动工具领域甚至超过了德国博世；东莞有一家做芯片卡的企业叫楚天龙，生产线的自动化程度全球领先，解决了全球其他国家还没有解决的机器手手指的精确运动。

4. “开荒英雄”，进化路径是“风口鹰战略”

过去40年里成功的企业大部分都是“风口猪”，简单说就是没有原创的重大技术，但凭借着海量的机会而获得了一定的人才和资金积累，所谓阶段性的成功。

从2018年开始，这个大机会的窗口可以说关闭了，未来中国，会像美国、日本一样，出现很多重大技术突破的“开荒英雄”。

这些“开荒英雄”将自己创造风口，不仅自己成为“风口鹰”，还会因为重大技术突破，创造新行业，让其他国家或其他组织享受风口红利。

5. “敏锐猎手”，进化路径是“风口猪策略”

那些能捕捉产业大发展机遇、抓住了机会实现创业成功的企业，我们称之为“风口猪”，他们就像敏锐的猎手一样。

未来还需要不需要“敏锐猎手”？当然还需要，永远需要。

前面谈到新技术周期红利，很多重大技术面临产业化临界点，一旦突破，就会涌现出很多机会，催生一批“风口猪”企业。

二、思维引领行为、修炼能力

既然是进化，我们必须突破过去的成功路径、成功思维，不然，就可能陷入“成功陷阱”，不仅完成不了进化，还有可能成为温水煮的青蛙。

五种形态的企业在进化时都需要具备哪些思维呢？

1. 产业领袖：从追随思维向引领思维转变；从经营企业思维向经营产业（生态）思维转变

产业领袖第一个要转变的思维就是追随思维向引领思维转型。

过去40多年的风口阶段，依靠模仿、价格和市场驱动，很多中国企业抓住了时代的机会，有一些因而成为行业的领军企业。

但是，如果这些领军企业没有世界级企业的追求和全球化的经营能力，以及引领整个产业进步的理想，可能就会出现产业整体水平的天花板。

领军型企业仍然要保持领先优势，就必须突破过去的追随者心态，敢于追求、敢于突破，有敢于引领的“无人区”经营思维。

华为是一个典范，企业还不大时，就追求成为世界级企业，并且不断设定追赶的标杆对象，敢于突破，不断突破；到一定时候，又果断思维转型，从过去强调院土（研发必须有市场成果）转向加强基础研究，敢于在无人区做引领者。

产业领袖第二个要转变的是经营企业思维向经营产业（生态）思维转型。

领军型企业还要转变一个思维，过去的成功主要是靠成本，靠价格，所以对供应链基本是压榨状态。

一个产业（生态）领袖，不仅仅是经营企业，提升企业竞争力和盈利能力，而是经营产业（生态），提升产业（生态）竞争力和产业（生态）盈利能力。

压榨供应链，供应链的技术进步就受到障碍。

当然，要做到不压榨供应链，与“追随者走向引领者”思维有关系。

引领者，首先意味着有能力提升整个产业（生态）竞争力和整个产业（生态）的盈利能力，需要这些领军型企业确实承担起产业领袖的能力和角色，而不是只图自己赚钱，却使整个供应链苦不堪言。

2. 改造先锋：从需求思维向痛点思维转变；从弯道超车思维向变道超车思维转变

我们以前经常是说要从“客户需求”出发，但对于“改造先锋”来说，更重要的是“痛点思维”。

比如说，打车是一种需求，但打车过程中，人等车，车等人就是一种痛点。再比如，服装行业普遍存在供需脱节，整个行业库存严重，那么基于这个痛点，很多商业模式创新产生。

我们各个行业都有痛点，教育有痛点、就医有痛点，农产品供应链有痛点，健身房、酒吧也有痛点，房地产、钢铁、汽车等等都有痛点。

痛点都源于现实的玩法，改造首先是要改造掉痛点。

弯道超车思维和变道超车思维可以理解为一个意思，但变道超车强调程度上的质的变化。弯道超车航道还没变，变道超车，意味着连航道都重新定义了。

变道超车主要是来源于我们处在新的时代所带来的机会。如果不是时代的质变，这种机会不多；如果处在一个时代的质变，这种变化就变得普遍。

归结为一句话，我们所有的行业要放在互联网时代、物联网时代、智能化时代来重新考虑。

3. 行业冠军：从机会竞争向能力竞争转变；从职业思维向专业精神转变

过去在大风口期，机会多，只要抓住了一个机会，基本上都能活。但进入存量期，在红海竞争的企业，僧多粥少，如果不是产业领袖，也不是改造先锋，而且还要在这个领域做下去，企业就得从机会竞争走向能力竞争。

看谁做得更好，不断替代掉原有的竞争者，整个产业也走向“僧”与“粥”相对平衡，这是规律。

首要的是企业从过去生意机会要转向事业机会（不是不要机会，机会永远第一，但要选择机会，把战略资源放在战略性机会上），定义自己的领域和定位，明确核心竞争力，做深做透。

企业要选择继续在存量市场里生存，别无他途，只有清晰战略意图，即积致专注，从而具备行业核心优势，进而超越竞争其他企业，从机会竞争走向能力竞争。

对于这类企业来说，要求组织里的人一定要从职业思维走向专业精神，也就是常说的工匠精神，用心、琢磨、精进。

摒弃浮躁，专业专注，将一切视为时间和格局的函数——从来没有一夜练成盖世神功的高手。

4. 开荒英雄：从应试思维向探索精神转变，从保全思维向英雄主义转变

目前我们的企业中还缺乏像特斯拉、微软、英特尔、高通这样在全球“无人区”探索的英雄，可能是时机未到。这就需要我们的社会和教育弘扬创新思维。

通俗来讲，应试思维就是超越不了答案，超越不了答案的设定者，就难以具备批判性思维和探索精神，而这两者是创新的核心要求。

另一个，我们的文化中求稳保全的意识较浓厚，公务员热、央企热、国企热、地产热等现象都是这种意识下的产物，这本身没有对错之分，存在即合理。

只是，一个国家要发展、一个时代要进步，必然需要更多的冒险精神和英雄主义。

5. 敏锐猎手：从“游猎思维”向“养殖思维”转变

过去40年，中国企业的成功有很多经验值得总结，但从批判视角、立足于未来来看，我们也得到一个关键教训：缺乏未来思维。

在日子好过的时候，大家就忘了打造自己的核心竞争力，我们企业数量很多、存活下来并且活得不错的企业也很多，但相比数量而言，中国企业成长出具有全球产业竞争力和全球竞争力技术的企业太少！

企业一定要在风口期，打造核心竞争力，建设自己的组织能力。

一个企业的发展规律一般是：

抓到一个增长机会，提供了合适的产品和竞争策略，实现从0到1的突破，然后快速发展，很多企业就是在这个节点开始出现分化了。

太多企业还是从0到1时期的“游猎思维”，热衷于抓机会，没有确立真正的高远追求，忽视核心竞争力（品牌、技术、系统）和组织能力（人才梯队、管理机制、组织系统、企业文化）的建设，或者不够较真、坚持、做透，当风一过，马上就陷入了困境。

因此，抓住下一个风口的企业要吸取这个教训，在好过的日子里，要确立远大目标，要及时打造核心竞争力和建设组织能力，及时由游猎思维转向养殖思维，形成养殖能力，没有风口，也能够很好地持续发展。

三、小结：企业的进化思维归结为三个关键点

守源点：无论引领思维、变道超车、经营能力，还是专业精神、英雄主义，要紧密围绕着“增长机会”这个源点，离开了这一点可能会走向歧途。

少折腾：需要学习，但别被所谓的“模式”“密招”带跑了经营本质，回归到定义增长机会，回归到客户价值，认真、坚持、做透，我们就不愁没有未来。

多跑动：深入实际，多跑客户；研究客户，研究竞争对手，研究行业，研究技术趋势，学习标杆；基于客户价值持续改进、创新，我们就一定能趟出更好的路来。

注：本文根据华夏基石集团副总裁夏惊鸣在2020年华夏基石新春论坛上的讲话编辑整理

本文来自微信公众号：华夏基石管理评论（ID：guanlizhisheng2015），作者：夏惊鸣