镰刀无处不在，如何不做韭菜

本文来自微信公众号：刘润 （ID：runliu-pub），作者：刘润，责编：莹莹，题图来自：视觉中国

已经在“元宇宙”世界火了好几个月的StepN，这几天因为一则《关于清查中国大陆帐户的公告》，突然穿越平行宇宙，被困于疫情的“本宇宙”人类所知。公告内容是这样的：

为积极主动响应相关监管政策，STEPN将对APP用户进行清查，若发现中国大陆地区用户，则STEPN将依据使用条款对其账户于2022年7月15日（UTC+8）24:00 停止提供GPS及IP位置服务。

什么是StepN？为什么要清查中国大陆账号？

StepN，用元宇宙的语言来说，是一个以“减少碳排放，实现碳中和”为己任的，采用了M2E模式的，基于Web3的，GameFi项目。

看不懂？看不懂没关系。其实即便很多StepN的参与者，也看不懂。他们只知道，也只关心一件事：据说，StepN能给他带来年化1000%的收益。你没看错，1000%。一年10倍。

我想，你的第一反应一定说：骗子吧？庞氏骗局吧？

果然，很快，一条“StepN团队被抓”的传言刷爆了朋友圈。随即，StepN声明，这是无稽之谈；但同时宣布，清退中国大陆用户。

为什么要清退？有人说，是因为StepN涉嫌庞氏骗局；有人说，是因为GPS信息涉及数据安全。但不管什么原因，StepN的币价，跌去40%。

这个听上去很陌生、很神秘的StepN，到底是干什么的？年化1000%的收益让人心动，能投吗？它是割韭菜的吗？它真的是庞氏吗？到底什么是庞氏？

我特别理解。人们总是在“一夜暴富的渴望”，和“粉身碎骨的恐惧”之间，来回摇摆。想薅羊毛，但又怕成为韭菜。

这样吧，今天我就用这篇文章，讲讲什么是StepN。更重要的是，通过StepN，讲讲到底什么是“庞氏”，以及如何看清庞氏，躲开镰刀。

镰刀无处不在，如何不做韭菜？

文章有点长。从哪里开始呢？就从“什么是StepN”开始吧。

什么是StepN？

前面说了：StepN是一个，以“减少碳排放，实现碳中和”为己任的，采用了M2E模式的，基于Web 3的，GameFi项目。

麻烦了，越解释“大词”越多。有些地方的大词多，是因为水深，确实解释不清楚。有些地方的大词多，是因为水浑，不想让你搞明白。

不行。我一个大词、一个大词地解释。我就不信讲不清楚。

先说M2E。M2E，就是Move to Earn。翻译成中文就是“边跑步边赚钱”。也有人简称：跑赚。

跑步也能赚钱？跑步怎么赚钱？在StepN上，跑赚分为三步：

1）你先花一笔钱（大概几千元人民币），买一双“虚拟球鞋”；

2）然后，你在“真实世界”里跑步，就可以获得StepN发的游戏币（GST）；

3）你可以把这些游戏币换成钱。

这双“虚拟球鞋”，长这样。

原来，想要跑赚，要先买鞋。那么，买一双几千元的“虚拟球鞋”，然后每天跑步，能赚多少钱呢？

早期，你每天跑步的收益，大概是鞋子价值的3%，30天左右鞋子回本。后来，每天收益，大概是2%，50天回本。日收益2%~3%，年化收益就是700%~1000%。

700%~1000%。这太吓人了。这么高的回报，钱是从哪里来的呢？

问得好。那你就要理解，什么是Web 3了。

在早期互联网的三大“门户”时代（新浪、网易、搜狐），我只能在网上看内容。新闻，书刊，报告。那时的互联网，对我来说是“只读”的。这种“只读”的Web，这就是Web 1。

后来，互联网进入了“共创”时代，我可以在微博上发帖子了，可以在朋友圈发状态了，可以在视频网站上发自拍了。互联网对我来说，“可读可写”了。这就是Web 2。

但是，这些内容（帖子、状态、自拍）虽然是我“写”的，给平台带来了繁荣，但钱（广告费、会员费）却是平台“赚”的。这可不行。我拥有自己内容的所有权，当然就包括收益权。平台的收入，也要分我一部分。这就是Web 3。

理解了Web 3，你就理解钱是从哪里来的了。写，能给平台带来内容价值，应该分钱。跑，能给平台带来繁荣价值，也应该分钱。钱，是平台把本来就该给你的那部分，给你了。

可是，平台又是怎么赚钱的呢？

这就是要说到GameFi了。GameFi，就是Game Finance，通常被翻译成：游戏化金融。

人们玩游戏，是要花钱的，是要氪金的。买一身漂亮的皮肤，要花钱；解锁神秘的关卡，要花钱；买把杀伤力爆表的青龙偃月刀，要花钱。游戏设计得越好，玩游戏的人越多，游戏生态越丰富，人们在游戏里花的钱就越多。

用户越花钱，平台越赚钱。那这些钱，不就可以分一部分，给平台带来繁荣的“跑赚”者了吗？而且，跑赚者越多，开车者越少，不就越能“减少碳排放，实现碳中和”了吗？

这就是StepN，一个以“减少碳排放，实现碳中和”为己任的，采用了M2E模式的，基于Web 3的，GameFi项目。

现在，考验你是不是“韭菜”的关键时刻来了。韭菜之所以是韭菜，就是因为它总以为看到了“常人看不到的机会”，而这些所谓的“机会”，很多时候，都只是在表面撒了一层“机会”的“陷阱”。

你已经基本了解StepN了（虽然，具体规则要复杂很多）。那么请问，StepN的模型，是不是庞氏？这年化1000%回报的项目，是个机会，还是个陷阱？

要区分什么是“机会”，什么是“陷阱”，你需要透彻理解一个概念：庞氏模型。

庞氏模型，分为四个版本，有点复杂。但是，理解庞氏模型，是看穿大部分机关陷阱的最核心关键。所以，下面的部分，我非常建议你仔细读。

庞氏模型 1.0

什么是庞氏模型 1.0？

出生于上个世纪的同学，可能听说过、甚至亲眼见过一种东西：连环信（money chain letters）。连环信的内容，大致是这样：

这是一封来自上帝的信。恭喜你被上帝选中。请在收到这封信后的三天内，给发信人寄10元钱，并把这封信复制5份，寄给另外5人。这样，你会收获50元。这是上帝对你的奖励。请照做。如果不照做，你将会受到上帝的惩罚，几天之内必有灾祸。

很多人收到这封信，心情非常复杂。因为反感，不太想寄；因为恐惧，不敢不寄。但最后，很多人还是照做了。连环信在过去的几个世纪里，在全球各地，不断流行。

今天的你当然知道，这是个骗局。一个简单到不能再简单的骗局。

在这个骗局中，前面人赚到的钱，全部来自于后面人的口袋。所以，参与者想要获益，后面的人数必须比前面的多，这个游戏才能继续。在这个“连环信”的模型中，后面的人数，是前面的5倍。再后面，又是5倍。再再后面，又是5倍。几何级数增长。但是，地球的总人口是有限的。“连环信”的模型，必然会到最后，因为傻子不够用了，而轰然倒塌。

连环信，是一个“庞氏模型”的1.0版本。

什么是1.0版本？在1.0版本的庞氏模型中，前面人的所有收益，全部来自于后面人的口袋。这个游戏中的所有人，都没有创造任何的“正外部性”。

请记住“正外部性”这个词。这很重要。什么是“正外部性”？正外部性，就是除了把钱从后面人的口袋，转移到前面人的口袋之外，大家还创造了一些真正的价值。比如生产了一些东西，提供了一些服务。

拿价值去换钱，是商业；没价值也换钱，是骗局。没有正外部性，那不管交易模型设计得如何精妙，都必定是一个“击鼓传花”的零和游戏，是一个纯粹的“资金盘”，最后一定会崩盘。

那什么是“庞氏模型 2.0”？

庞氏模型 2.0

庞氏模型 2.0，就是通过引入一个“道具商品”，给1.0的庞氏模型，伪装出一个虚假的“正外部性”。

比如传销。传销最典型的话术，是这样的：

我这里有一款面膜，特别好。你只要购买满2000元，就有资格成为我的代理商，通过卖这款面膜挣钱。如果你愿意，你也可以介绍新人成为代理商，以后他们自己买的，以及通过他们卖出去的，你也有提成。如果他们又介绍了新人成为代理商，那么你的下一级的下一级卖出去的面膜，你还是有提成。你看，那个谁谁，已经赚了一辆玛莎拉蒂了。

看一个经济模型是不是传销，关键是看这个模型中的参与者，主要靠什么获益。在这个模型中，参与者的获益来源有两个：

1）击鼓传花：把模型外的人拉入模型，然后多级瓜分他的“会费”（那2000元的初次购买）；

2）正外部性：把面膜卖给模型外的人，获取“佣金”。

如果参与者主要是靠获取“佣金”获益，就是合法的“直销”；如果参与者主要靠瓜分“会费”获益，就是非法的“传销”。

可能会有人说，润总，你理解错了。那2000元不是“会费”，那2000元是面膜的销售收入。每个参与者，既是消费者，也是代理商。我们都是“消费商”。我们不是瓜分“会费”，我们是在获取“佣金”。

这就是“庞氏模型 2.0”聪明的地方。

它用一款远远不值2000元的面膜，把向下游收的“会费”，包装成了对商品的“消费”。但是，你只要想想，下游买这2000元的面膜，是因为看中了面膜，还是因为看中了玛莎拉蒂，就理解了。在这个模型里，面膜，只是一个让2000元“会费”看上去合理的“道具商品”。

那么，哪些产品，适合用来做“道具商品”呢？那些看上去很值钱，但是其实成本很低的产品。面膜，是最受欢迎的道具之一。除此之外，还有“原始股”，“虚拟币”，等等。

“道具商品”非常有迷惑性，所以引得韭菜们大量入场。你还不能劝。你一劝，他们大概率会说：

你这个古典互联网的老骨头。对未知的事物，请保持敬畏。因为对自己不懂的东西如此傲慢，你错过了互联网、移动互联网。不要再错过这个伟大的时代。

庞氏模型 1.0，“没有正外部性”（击鼓传花）；庞氏模型 2.0，“伪装正外部性”（道具商品）。只要睁大眼睛，看清楚这两个版本的庞氏模型，你就已经可以对抗大部分镰刀了。

那么，什么是庞氏模型 3.0呢？

庞氏模型 3.0

庞氏模型1.0和2.0，背后都有操盘者。操盘者设计模型，并获利。但是，庞氏模型 3.0，背后是没有操盘者的。

什么意思？

郁金香是一种很美的花，受人喜欢，所以一直比较贵。好的郁金香，总是供小于求。17世纪初的荷兰，一朵郁金香的售价，大约在1000荷兰盾左右。只要供需失衡，就有投机入场。一些商人开始炒作郁金香，低买高卖，并赚到了钱。

真有人赚到了钱！于是韭菜们大量入场。韭菜们判断项目好坏的唯一标准是：不管你怎么说，那谁谁谁赚到钱是真的。于是，郁金香的价格，越炒越高，越炒越高。高到什么程度呢？

M·戴许在《郁金香狂热》一书中说：

1636年，一棵价值三千荷兰盾的郁金香，可以交换八只肥猪、四只肥公牛、两吨奶油、一千磅乳酪、一个银制杯子、一包衣服、一张附有床垫的床外加一条船。

所有人都告诉自己，郁金香最后是卖给了“爱好者”（正外部性）；但其实，郁金香一直在“投机者”之间不断转手（击鼓传花）。

郁金香的价格，终于涨到了所有人都害怕，最终崩盘。

你看，郁金香事件是不是像极了传销，而郁金香是不是像极了“道具商品”？

但是，郁金香事件不是“传销”。传销崩盘了，你可以抓一个“操盘者”送进监狱。但郁金香事件崩盘了，你却抓不到所谓的“操盘者”。这整个事件，不是一个“狡诈的坏人”蓄意设计的，而是一群“狂热的民众”自发推动的。

这种没有操盘者，而是由一群“狂热的民众”自发推动的“击鼓传花”，就是庞氏模型 3.0。

在人类历史上，狂热的民众自发推动过的“庞氏模型 3.0”数不胜数。在中国，就有上个世纪80年代的君子兰事件，白玉蜗牛事件，等等。你可以上网查查。它们都经历了“先繁荣，再崩盘”的过程，就像美丽的肥皂泡，破灭后什么都没剩下。

于是，“庞氏模型 3.0”就有了个别名：泡沫。大部分泡沫，最终都会破灭。

“大部分”？那是不是说有“小部分”泡沫，不会破灭？有可能。这种可能性，就是：庞氏模型 4.0。

庞氏模型 4.0

什么是庞氏模型 4.0？

想想房地产。你的房子，真的价值几百万，甚至几千万吗？你可能会说，当然。我用这个价格卖，有人用这个价格买，那这个房子就值这个价。在市场经济里，价格，是供需关系的标尺。

没错。价格，是供需关系的标尺。但是，出价买你房子的人，真的是在买“房子”吗？不，他买的，是一个今天500万，明年可能会涨到800万的“赚钱机会”。这个赚钱机会，今天碰巧是套房子。如果今年买500万空气，明年也能涨到800万，他就不买房子了，他就买空气了。

房子在这里，有居住属性，但更多是承担赚钱机会的“道具商品”。房子和郁金香一样，把后买房人的钱，不断转移到先买房人的钱包里，直到再也没有人买得起。最后一波接棒的人，只好低价抛售资产，最终价格崩盘，泡沫破灭。

但是，国家也许能允许面膜崩盘，也许能允许君子兰崩盘，也许能允许白玉蜗牛崩盘，但绝不可能允许房地产崩盘。因为老百姓的资产，70%都在房地产里面。房地产如果崩盘，那么多少人一生的财富，都会化为乌有。

那怎么办？坚持“房住不炒”。住，是房子的“正外部性”价值。炒，是房子的“击鼓传花”游戏。必须把大家买房子的主要动机，从“炒”，变成“住”。

只能用来住，不能用来炒的房子，那价格就涨不上去了啊。涨不上去，我还买什么房子。我不买了，我去租。于是，租金开始缓慢上涨，而房价不涨。最后，当前面买房的人，发现持有一套房子的租金收益，至少比存银行好的时候，就没必要抛售了。这时，房地产行业，就避免了“崩盘”，而实现“软着陆”。

前面的人，主要靠“击鼓传花”赚钱；后面的人，主要靠“正外部性”赚钱。这就是“庞氏模式 4.0”。这两步如果能衔接好，庞氏模型，也是可以不崩盘的，也是可以持续的。

好了，终于给你讲完了“庞氏模型”。我小结一下。庞氏模型，都有“击鼓传花”的本质特征。但是细分来看，又有4个不同的版本。

庞氏模型1.0，又称：庞氏骗局。是有操盘者的，没有“正外部性”的，“击鼓传花”游戏。比如连环信。纯粹的资金盘。

庞氏模型2.0，又称：传销。是有操盘者的，伪装“正外部性”的，“击鼓传花”游戏。比如某些被当做“道具商品”的面膜、原始股、虚拟币。

庞氏模型3.0，又称：泡沫。是没有操盘者，伪装“正外部性”的，“击鼓传花”游戏。比如郁金香泡沫。泡沫破灭时，没有主凶，但也没有人是无辜的。

庞氏模型4.0，又称，软着陆。前期靠“击鼓传花”快速壮大，后期靠“正外部性”软性着陆。比如房地产。

前两个（庞氏骗局、传销）是骗局，前三个会崩盘（庞氏骗局，传销，泡沫）。而第四个（软着陆），也许会“虚惊一场”。理解了这个四个庞氏模型，你就可以看穿绝大多数机关陷阱，躲开镰刀。

说了那么多，你就直说，StepN到底是“骗局”，还是“虚惊一场”？

别急别急。因为一个StepN，我把整个“庞氏模型”给你梳理了一遍，洋洋洒洒写了这么多。让我先喝口水。好了，现在来说StepN。

StepN是不是骗子？

要判断StepN到底是“骗局”（庞氏模型 2.0：传销），还是“虚惊一场”（庞氏模型4.0：软着陆），核心是要看，这个平台创造游戏币的速度更快，还是消耗游戏币的速度更快。

什么意思？StepN平均每天给（坚持跑步的）用户，发鞋子价值2%~3%的游戏币。这就是“创造游戏币”的过程。但是，StepN也有很多“消耗游戏币”的过程。

比如，你跑步的时候，鞋子是会“磨损”的。你需要用游戏币来修复它。我的天啊。他们怎么想出来的。虚拟的鞋子居然会磨损。但是这个设定，确实会持续消耗用户的游戏币。

比如，你解锁放宝石的卡槽，是要游戏币的。有时候，你会捡到宝盒。恭喜你，宝盒里的宝石是免费的。但是，如果你想把宝石镶嵌在鞋子上，需要解锁对应的卡槽。解锁卡槽，要游戏币。

再比如，你升级鞋盒，是要游戏币的；你升级鞋子，是要游戏币的。如果你有比“游戏币”（GST）更高级的“治理币”（GMT），还能让两双鞋子，生下一双小鞋子。鞋子生鞋子。我估计，以后给小鞋子上学，也是要游戏币的。选学区，也是要收钱的。

但是，不可否认，StepN的团队，在这个平台的“正外部性”上，下足了功夫。你玩王者荣耀氪金，那你玩跑步游戏为什么不氪金？

买虚拟鞋跑步的人，一旦真迷上了这个游戏，并不断在里面氪金，就会产生一种可能性：平台每天发放2%~3%的游戏币，但疯狂的玩家每天氪掉4%~5%。这样，游戏币“发得没有氪得快”，不但不会通膨，反而通缩了。那么游戏币的价值，反而会越来越高。

这样，StepN，就走通了“庞氏模型 4.0”式的“软着陆”，实现：前面的人，主要靠“击鼓传花”赚钱；后面的人，主要靠“正外部性”赚钱。StepN，会在元宇宙世界里，获得王者荣耀式的成功，成为最成功的GameFi公司之一。

但是，买了虚拟鞋子的人，真的会有很多人继续花钱修鞋子吗？真的会有很多人会花钱升级鞋子吗？真的会有很多人花钱让两双鞋子生个小鞋子吗？

我不知道。如果没有，这些都是StepN团队的臆想，那么他就会和号称“走路就能赚钱”的先烈“趣步”一样，成为一家“庞氏模型 2.0”的“传销”公司，人人喊打。

你觉得，StepN，会成为下一个趣步，还是下一个王者荣耀呢？

最后的话

作为一名商业顾问，我们主要是在帮助“本宇宙”（现实世界）里的企业，很少分析“元宇宙”（虚拟世界）里的公司。

但是，元宇宙和本宇宙的关系，越来越密切。我们每个人都有必要，活在这个宇宙，理解那个宇宙。

但是，那个宇宙，实在是扑朔迷离。太多复杂的概念了。以至于一部分人把这种“复杂性”奉若神明，而另一部分人把这种“复杂性”当做故弄玄虚。

也许，我们要做的，不是盲从，也不是一棒子打死，而是多观察，多学习，多比较。就像我的一位前老板华宏伟说的：

从问题和失败中，看到精华和创新；从高潮和赚钱效应中，看到风险和模型固有的问题；在过程中，反复琢磨人性的弱点，如何被利用，如何成为欺骗和自我蒙蔽的工具。

祝你不管在哪个平行宇宙里，都能：保持开放，因此才不会错过机会，保持谨慎，因此不会成为韭菜。共勉。

本文来自微信公众号：刘润 （ID：runliu-pub），作者：刘润