正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
新能源汽车
投资赛道
电影
大模型
城市化
女性
广告
生活
抖音
账号或密码错误
2012-11-14 12:20
再议独立电商“已死”,垂直电商不言“独立”
李成东
《2012,独立B2C已死!天猫战后观格局》
这个标题是有争议的,甚至是错误的,因为话说的太绝对。说的太绝对,就难免错误。
我的核心观点:
1.独立电商有价值,但市场影响力已很小;
2. 中小型电商垂直细分专业化是趋势;
3.中小型电商入住平台大势所趋,不再独立;
4.综合性B2C巨头亏损,主因在毛利率太低。
独立电商有没有价值,肯定有。在
原文
中已经明确描述过
网上零售市场,并非铁板一块,而是根据用户的购买习惯和心理,应该划分为三个市场。
“以价格导向的淘宝和以品牌直营旗舰店为主的天猫市场,其次以自建物流提供优质服务的京东、易迅网和苏宁易购。最后才是新增用户市场,没有明确的购物网站目标的用户,以及有非常明确的购物目标,注重网站独特设计体验的用户市场。”针对三部分不同的用户,既做官网,也进入天猫平台,也进京东、苏宁、腾讯平台(资源有限就在天猫即可)。用户在哪,业务就开到哪。
简单总结,无论是品牌商还是零售渠道商,独立官网都是有价值的, 尤其是知名的品牌。我的地盘我做主,独立官网的灵活性要比在别的平台大的多。
独立B2C“已死”,更加准确的观点是,独立B2C的市场影响力越来越弱,甚至可能会被边缘化。当然这句话,更不会有说垂直电商已死的意思,综合是少数的,而电商越做越细分越专业却是必然的。
淘宝占80%市场份额,然后Top 10又占自营B2C的80%市场。独立电商有他自己的价值,但看市场份额,的确越来越小了,肯定不是市场的主角。现在Top 10外的B2C占全网交易额的3%不到,有规模还完全独立的垂直B2C,发展的很快的、还不错的案例已经很少了。
有两个案例比较特别,一个是三四线品牌特卖的唯品会,一个是做二手奢侈品的寺库。
其它呢?无论是大家知道的图书当当网、家电3C的库巴新蛋、化妆品的乐峰、聚美优品,服装的凡客、玛莎玛索,酒类的酒仙网,珠宝钻石的珂兰钻石、佐卡伊;卖鞋的好乐买、优购网都已经不独立,融入第三方平台了。我觉得这个数据和这么多的案例已经非常明确说明趋势了。未来有没有可能逆趋势,仁者见仁智者见智吧!但即使逆趋势,发生在什么时候,能到多少比例呢?不管,怎么逆转,都无法扭转市场的格局,至少三五年无望。五年后的生意太遥远,做电商能活5年就不错了。
美国和中国市场不一样。全美去年大概1700亿美元,eBay 和Amazon在美国本土市场各约300亿美元,集中程度一般,所以还有数以百计的B2C不依靠eBay和Amazon生存。这数百家B2C,它们不上市,它们也盈利,它们盈利是因为没有碰到像京东、苏宁易购、易迅网这样的把毛利润率打到10%以下的电商巨头(Amazon的毛利率24%,沃尔玛的毛利率25%)。
所以回过头来思考国内大型综合B2C之所以亏损,不是大家认为的营销费用高,大型综合B2C的营销费用也就占营收的1-2%,主要是毛利润率太低,不足10%,
只要这些B2C毛利率能够有15%,我可以很明确的告诉你京东和易迅网都是盈利的(苏宁电器19%)。
这也回答了大多数人有关线上和线下成本效率的问题,线上是一定比线下高的。
昨天,见一综合电商巨头。他说明年整体市场费用不变,而市场费用比例会有很大下降。
为什么如此?不是没钱了,主要是互联网有价值的流量能够买的流量全买了。
传统渠道的广告,又很难评估效果,2013年就是一个做优化的过程。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
电商中的“水泥兵”
虎嗅
13:20
#电商来了
拼多多市值超过阿里,怎么做到的?
投资人黄海
2012,独立B2C已死!天猫战后观格局
李成东
独立B2C到底会不会死?
虎嗅
独立B2C死与不死的关键:回归“人货场”的零售本质
刘琪1009
困在“特卖”里的唯品会
商隐社
京东、阿里、拼多多与抖音电商的价格无限战争
朱思码记
拼多多就该被看空?
火弩Levey
团购四十年:改变了中国
巨潮WAVE
拼多多的丛林法则
周掌柜
电商内卷了吗?
美港商业评论
05:18
#大公司情报站
电商SaaS入冬,有赞们的新衣难御寒
科技新知
05:34
#电商来了
考拉业务收缩,跨界电商时代即将落幕?
BT财经
07:13
#小行业大作为
把生鲜卖到下沉市场,没有团购不行?
松果财经
09:27
#电商来了
线上“小宜家”靠什么征服欧美消费者?
小信所长
08:11
#内幕大揭秘
京东正式入场,电商“百亿补贴”背后的逻辑是什么?
科技狐
04:32
#电商来了
深陷中年危机,干掉唯品会的是百亿补贴?
BT财经
02:36
#大公司情报站
靠“铁粉”支撑起来的唯品会
财报喵
12:51
#内幕大揭秘
即将超越Zara,估值千亿的“Shein”是家什么公司?
投资人黄海
11:49
#电商来了
阿里巨变,淘宝竟成赢家?
商业有路数
大 家 都 在 搜
新能源汽车
投资赛道
电影
大模型
城市化
女性
广告
生活
抖音
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付