证券投资人群洞察报告：谁在做投资？

本文来自微信公众号：QuestMobile（ID：QuestMobile），作者：Mr.QM，原文标题：

《QuestMobile2022证券投资人群洞察报告：活跃用户1.1亿，TOP3APP合计用户占比过半，51岁以上人群占20.5%》，题图来源：视觉中国

QuestMobile数据显示，移动端证券投资月度活跃用户规模稳居1.1亿左右，男性占比76%，31岁到45岁群体是绝对主力，占比接近50%，不过，51岁以上的中老年用户，近年来持续增加，占比已经达到20.5%。

具体来说，不同群体证券投资的活跃度，直接受到收入、可支配财产的影响，因此一些典型群体，如年龄在19到24岁之间的Z世代人群，往往可支配收入水平较弱，活跃渗透率仅为5.8%；同样的情况，四五线城市、小镇青年投资参与度，也远低于一二线的都市青年人群，活跃渗透率只有6.8%。

从用户画像上看，这部分人群的日常兴趣领域更偏理财、资讯，资金转账更青睐股份制银行，截止到2022年5月，工商银行、建设银行、招商银行占据了证券投资人群的月度活跃度前三位，占比分别达到17.5%、16%、14.7%。

此外，这类APP的用户黏性非常高，券商自有、综合平台两类APP用户重合度很小，人群人均使用证券投资APP的数量在两个以下。用户往往会选用固定的应用，来获取投资资讯和完成交易，流量也主要集中在头部产品中。

具体怎么玩？不妨看报告吧！

本报告概览 

首先基于证券投资人群，进行流量、画像、行为和应用的洞察，并将应用按照券商自有与否进行区分；然后从私域、公域角度，探索适宜行业进行流量拓展的渠道。

一、中年男性为主的证券投资者，更为青睐综合平台型的投资APP

1. 中国证券投资热情高涨线上用户规模长期保持两位数增长 

1.1 证券投资人群规模同比增长速度保持在两位数，群体规模稳居1.1亿以上。

1.2 随着年龄的增加、个人资产的积累，用户对证券投资的热情和参与度逐渐加强 。

用户对证券投资的参与会受到个人资产的影响，作为社会现阶段的中坚力量的80后，具备一定的资产积累，对证券投资的偏好度明显高于其他人群。

1.3 一二线城市人群，可支配收入相对更高，投资热情明显高于下沉人群；但不同线上消费能力人群对证券投资的偏好差距不大，具有相同的群体占比 。

2. 中年男性以及沿海地区证券投资积极性较强 

2.1 男性、中年（31~45岁）、一二线城市用户投资热情更高 。

现阶段男性依旧是证券投资的主要人群，与去年同期相比，占比提升5.3%，提升比例居各维度首位；与此同时，越来越多46岁以上的中老年用户通过线上参与到证券投资中，占比较去年同期提升3.7个百分点。

2.2 沿海、经济发达地区的用户对于证券投资的偏好高于其他地区；GDP排名第一的广东省，证券投资最为活跃 。

2.3 证券投资人群的线上消费水平略微高于全网平均水准 。

据公开数据，截至2022年6月30日，市场以结构性行情为主，上证综指表现下跌6.6%，一定程度影响投资者整体收益，进而造成消费水准与全网平均水平并无二致。

2.4 理财、资讯类在各代际中，是证券投资者日常较为偏好的兴趣领域，作为辅助投资活动的信息参考 。

QuestMobile数据显示，90、80后相较于更高年龄的投资者，更注重旅游和美食；随着年龄的增长，70后与60后拥有一定的资产积累，对汽车领域更为偏好。

3. 资金转账青睐股份制银行，投资应用行为高度关联交易时间 

3.1 投资者需要用到银行卡转账，“工建农中”四大国有行现阶段占有更多的证券投资群体，但基于集团旗下的券商牌照，提供一体化服务，招商、平安等股份制银行更受青睐。

3.2 用户集中的活跃时段与交易时间段高度相关，在交易竞价期间，对其它互联网应用的使用明显抑制，非交易日基本不使用证券类应用 。

3.3 用户的使用粘性受节假日影响明显，相较于交易日，法定假日的人均数据明显下滑。

4. 券商自有、综合平台两类APP用户独立性高，重合少，特征差异明显 

4.1 用户使用应用数量固化，头腰部产品占比较少，呈现出明显的金字塔结构，CR3达53% 。

虽然千万级别流量的产品数量占比低，但行业流量主要集中在头部产品中，TOP3产品合计流量（去重后）达到5,870万，占人群比例为52.9%；证券投资人群人均使用证券投资APP的数量在两个以下，选用固定的应用来获取投资资讯和完成交易。

4.2 除满足交易外，能够更多的提供资讯、社交等功能的综合平台占据了更多的用户流量。

4.3 综合平台APP具有更多的资讯、直播、社区等内容，丰富的内容促使用户更加活跃、用户使用粘性更强。

4.4 券商自有APP与综合平台APP用户重合率较低，两类人群独立性较强，但较去年有所缓解 。

投资者陆续开户之后，基于社交、讨论的需要，选择综合平台获得资讯内容，并登录账户进行交易，这实现了券商自有APP的交易功能，进而造成综合平台与券商自有平台重合率较低。

4.5 券商自有APP用户中，女性、中老年的比例高于综合平台APP用户，后者则表现更加年轻化特征，说明年轻用户更青睐综合平台的资讯和社区内容。

4.6 综合平台APP与券商自有APP的用户线上行为偏好差异主要体现在房屋租赁、保险服务两个行业 

综合平台APP中年轻用户占比较高，年轻用户多尚未拥有房产，存在租房、看房、买房需求，对于超半数是35岁以下用户的房屋租赁行业偏好较高； 

保险服务行业提供保险保障服务，过半用户为41岁以上的中老年用户，会更加吸引券商自有APP用户使用，后者拥有67.8%的中老年用户。

二、通过短视频、资讯、导航等行业媒介，更易触达证券投资潜在人群

1. 证券投资人群日常关注金融财经与时政资讯，辅助投资决策，同时通过企业官方号，对企业动向保持关注。

2. 机构媒体拥有更多的用户流量，但是证券投资人群更多的偏好通过自媒体来获取金融财经信息。

3. 内容平台中金融理财类KOL的合计去重活跃用户规模达3.2亿，占全网比例超四分之一，KOL中有23%的拥有百万以上活跃用户。

4. 通过金融财经KOL活跃用户与证券投资人群的交叉分析，获得证券投资潜在人群规模接近1.8亿，与现有证券投资人群相比，更多年轻、女性、下沉群体未使用证券投资应用。

5. 现阶段，短视频、综合资讯行业成为证券投资行业的重要媒介，行业潜在用户对汽车具有较为浓厚的兴趣，对地图导航具备不俗的使用度和偏好性，导航应用具备较强的投放潜力。

6. 从潜在用户的行业偏好看，对于证券投资行业，可通过地图导航、短视频、综合资讯三大行业，以营销投放的方式触达行业的潜在用户群体。

本文来自微信公众号：QuestMobile（ID：QuestMobile），作者：Mr.QM