如何向上社交？

本文来自微信公众号：有意思教练（ID：EmpowerLeaders），作者：高琳教练，原文标题：《向上社交，高手不会告诉你的7个秘诀》，头图来自：《实习生》剧照

在培训的时候，我发现只要一提到“向上社交” —— 求人办事、勾搭比你优秀的人，很多人就明显显得浑身不自在。

但无论是找工作，还是孩子上学，我们都离不开向上社交。而且，每个人的时间精力都十分有限。花时间去建立关系本身就是成本，如果建立的关系又用不上，那这些成本就不能转化成价值。

那么，怎么才能让处于优势地位的人抽出时间，接受你的诉求呢？

向上社交不等同于肮脏龌龊

我们需要关系，但不是所有的关系都有相同的价值，不是所有的关系都是平等的。

为了寻求他人的帮助，我们需要主动地与那些站在资源、优势高地的人建立联系。这就是向上社交。

学生找教授提问问题，员工找老板寻求支持都算得上向上社交。

向上社交绝不等同于肮脏龌龊，它不只是溜须拍马、阿谀奉承，更多的是真诚地寻求帮助和进行有价值的沟通讨论。

而且，向上社交带来的社会关系的质量提升，能够非常有效地预知你未来的认知能力、工作复原力和工作敬业度。

更有研究表明：许多人的工作都是通过向上社交得到的弱关系而获得的。

尤其是在收入最高的人群中，近 3/4 的人是通过他们自己的人际网找到工作的，而非靠网上投简历。 

三种社交者的向上社交

在《社交算法》中，作者耶鲁大学组织行为教授玛丽萨·金将社交者分为了三种：扩张者、中介者和召集者。

1. 扩张者

扩张者的人际网非常广泛，用一种不可思议的能力四处结交他人。然而，当他们利用社会关系为自己或他人创造价值时，经常会遇到困难。

换句话说，这种人，关系广，但关系不硬。微信上恨不得有5000个联系人，可这些联系人之间却很少有什么联系。

所以，扩张者的向上社交会比较直接，而且更多地是为了利益的交换。

2. 中介者

中介者将来自不同社会圈子、互不认识的各方撮合在一起，以此创造价值。

比如我的朋友们知道有意思教练平台上有300多名教练，他们经常会让我帮着对接教练和培训师，因为他们知道我有这方面的资源和能力。

中介者的人际网有巨大的信息优势，在进行向上社交时，倾听、同理心、关联能力是他们最大的武器。

3. 召集者

召集者有一些特别的信任优势，就是他说话别人就都听他的。而且他在自己所处的圈子里，有着“呼风唤雨”的力量。

中介者和召集者是可以重叠的，甚至有的人，可以做到三种类型的集合。他们在向上社交的过程中，会有着更为丰富的价值输出。

所以，面对向上社交的难题，你可以先通过了解自己的社交类型，使用最习惯、最舒服的方式开展向上社交，实现事半功倍的效果。

向上社交的建立与维护

1. 自信与主动

在向上社交中，技巧是很有必要的。而自信与主动，便是你种种技巧的基石。

比如，上个月，有一个90后的创业者邀请我去她的直播间。

说实话，直播的那天我有一整天的培训，走不开，而且单纯从价值交换的角度来讲，我也没有什么特殊的诉求。但我还是答应了她，因为我被她的自信、主动所打动。

去年冬天的时候，我在西雅图，她主动来约我。那时候疫情严重，也没啥地方可以去，我们就相约去户外走走。

她给我讲了她的创业故事，走的时候还送给我自己做的玫瑰奶茶和酱牛肉。

在《社交算法》中，作者指出：“别人比我们所以为的更喜欢我们”。所以，当你需要去勾搭别人、寻求资源的时候，最重要的是要自信、主动地提出来。

你问不问是你的事儿，别人答应不答应是别人的事儿。 

2. 真诚

前几天我收到了一个人的微信，希望我能帮助他儿子准备一个国外大学的面试，而且就是第二天！

我和这个人20多年没有见过，但我还是答应了他。

我并不是闲得发了大善心。打动我的原因很简单，就是真诚。

他在微信里没有套近乎，说一堆客套话，而是直接写道：

“这么久不联系，一上来就求人，真不好意思，但是孩子上学是天大的事儿......”

透过屏幕，我都能看到他作为一个父亲，为了孩子的幸福，拉下脸来求一个八百年没联系过的人的一片苦心。 

什么叫做真诚，真诚就是赤裸裸地展示出自己的脆弱。

我儿子今年也上大学，我也求人帮他写过推荐信，而且也是火急火燎的要得急。

所以我特别能理解他。而且，如果我的举手之劳就能帮到甚至改变孩子这一生，那为何不呢？ 

3. 创造价值，付出价值

所有人都有过这样的经历，逢年过节便会有人群发短信，假惺惺地来关心你。这样的行为表面看起来是种交往，但其实只能叫做交际。

因为他没有在你的身上投入真正的关心，只是为了刷刷存在感而已。

真正的关心是用同理心去揣摩对方到底有可能需要什么？担心什么？而你又能为对方提供什么价值？

你凭什么能够让站在优势地位的人接受你的向上社交，便是在于你在过去、现在或将来有着他能看到的价值。

没错，向上社交确实意味着价值的交换。但这并不一定意味着物质价值，也可以是情感价值。

比如：你跟公司老大沟通的时候，不要总觉得你需要去巴结他，你就想自己能为对方提供什么价值。

最简单的就是，身居高位的人想知道基层在想什么？年轻人在想什么？你是离炮火最近的人，告诉他你听到的炮火是什么。

这种信息的对接，也是一种价值啊！

高级的社交就是心里装着别人，永远都想着我怎么能够为别人提供价值。

4. 说话的时候眼睛看着对方

我们在线下课的时候经常采取这样的练习，两个完全陌生的人站在原地互相对视，不许说话不许笑，不许做任何的动作。

只需要1分钟的时间，两个完全陌生的人，或者两个既熟悉又陌生的同事，在那短短的对视中，会产生奇妙的感情联结，甚至有人会当场落泪。

所以，当你需要结交朋友的时候，记得用眼睛看着对方说话。

5. 提高质量的问题

在经典著作《人性的弱点》中，戴尔·卡内基有一条建议：“问别人喜欢回答的问题。”

该书出版的80多年后，哈佛大学的一个研究团队证实了卡内基的建议是明智的——你可以通过提问的方式与他人建立联系。

比如在和人聊天的时候，你可以通过提出镜像式或跟进式的问题，与他人建立更深层的关系。

镜像式问题是指对方刚问过你一个问题，你回答之后又反过来问他。比如，如果有人问你有几个孩子，你可以回答：“我有三个孩子，你呢？”

跟进式问题就是一步一步、紧密相连的问题串。它是社交沟通中的万能灵药。

6. 倾听

有的时候，人们所需要的既不是建议，也不是安慰，而是倾听。有研究表明，只要有倾听者的存在，讲述者的一些痛苦便会得到缓解。

而且很多时候，占有优势地位的人并不需要你的帮助，他们远比你有能力解决自己的问题。他们跟你说的抱怨，其实不过是想找个人倾诉一下而已。而你的那双倾听的耳朵，就是你的资源。

7. 注意边界感

社交是有成本的，尤其是向上社交。每一次无理诉求，都在消耗你在对方心里的信任感。

所以，一些无足轻重的小事自己解决就好，关键的人脉要用来解决最关键的问题。

写在最后

向上社交不像许多人认为的那么不堪，它是普遍存在且能够解决实际问题的。

内向的人也完全不用担心自己做不好，因为有研究表明，内向的人在社交上没有任何劣势，每个人都有自己舒服的向上社交的方式。

人与人之间的关系，就像是一条条“隐形的丝线”，我们透过它，传递情感，传递价值，也在传递着爱。 

最后把《社交算法》中的这段格言送给大家共勉： 

人活着不能只为了自己，千万条隐形的丝线让我们的生命彼此相连，沿着这些千丝万缕的联系，我们的行为之“因”同时也作为“果”反作用于我们自身。

本文来自微信公众号：有意思教练（ID：EmpowerLeaders），作者：高琳教练