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2022-07-29 11:10
树挪死,人挪活,房地产从业者的“守与变”

本文来自微信公众号:天机奇谈 (ID:TianJiQT),作者:奇谈Sir,原文标题:《守与变》,题图来自:《安家》剧照




人最大的运气,是某天你遇到一个人,他打破了你原来的思维,提高了你的认知,进而提升你的境界,带你走上更高的平台,这就是你人生的贵人。


我们常将其称之为运气。我们都希望自己有好运气,能遇到贵人。


有人说:有钱人的乡下是净土,没钱人的乡下净是土;有钱人看雪好美好美,没钱人看雪好冷好冷。


钱这个东西,对有些人是为糊口,对有些人是为了享乐,对有些人是为了证明价值。


个人认为,认知才是最大的竞争力。钱是认知的一种价值变现,是认知价值的货币体现。


其实,地产从业超过5年的,大多吃到过时代红利。


最不顺、最困难的时刻,就像在惊涛骇浪游泳,能死里逃生,已经是好运。至少有水,没有水,你拿什么游?


当下房地产行业的困境,使房地产这个有着庞大数量从业者的行业,开始对外产生严重的挤压和溢出效应。


于是,不安的情绪急剧上升、汇聚,并产生共鸣和共识。


但谁又不是一边前行,一边重拾破碎,粘成一个完整的自己?所谓坚强,不是能应付一切打击,而是能忽视所有伤害。


你以为错过是遗憾,其实可能是躲过一劫。得到未必是福,失去未必是祸。


人总有幸运和不幸。不幸的是经历,幸运的是你的坚强。


当下的大环境不理想,大多数行业都不太景气。行业再好,也有人赚不到钱;行业再差,也有人赚到钱。当下的房地产行业就是这样,后者大多属于运气+深耕。


俗话说“树挪死,人挪活”,我们据此,将房地产从业者分为“守与变”两大类。



先讲“守”。


“守”的第一类型,是继续在房地产行业持续深耕的这票地产人,只是可能换了个平台。


现在的地产人才流动大趋势,是从民营企业跳往国企央企和地方城投公司去,图个稳定。虽然薪资待遇普遍降幅较大,降幅25%-50%是普遍状况。


这类地产人的职业规划,在潜意识中仍是计划继续深耕房地产。先图稳,保住饭碗和岗位,以待来年,待市场有变,则闻风而起,一展抱负。


对于这类持续深耕行业的地产从业者,我个人的建议:无论在哪个岗位,尽量做到最顶尖,即让自己的价值具有不可替代性。


即之前文章所说的,让领导需要你:基层管理者主要是做事,在不出事时把事办好,出事时兜得住,这是中层管理者对你的需要;将办得成的事办成,将办不成的事办好,这是高层管理者对中层管理者的需要;敢投资自己的资源和钱,跟公司捆绑在一起,有能力跟对人,帮老板做决策和占位置,这是老板对高管的需要。


对于“守”的第一类型,尽量往上走,去管理层;尽量让自己具有不可替代性。


……


“守”的第二类型,是在房地产行业内转岗不转行。


如从房地产开发板块转到物业板块,从开发板块转到商业管理板块,从营销策划转运营等,都仍在行业内,只转岗,不转行。


这类在过去一年中,已经有很多案例。


“守”的第三类型,是地产行业内创业,属于半跨行业。较典型的有三种:


1. 做二房东,即公寓、厂房与商业地产的包租再转租。


这方面我接触过最优秀的一个,是95后的小伙子,三四年前已经开始专门盘核心区域的高档写字楼和工业厂房,5-10年长约低价拿下,再根据市场需求装修成商业办公场地,之后转租,2-3年回本,净利润很高。


这类的核心是做好风控,防止租客欠款跑路、防止房东提前收房、做好现金流管控 。不过,今年的行业会比较差。


2. 做地产自媒体。


地产自媒体一般分为两种,一种是面对地产从业者同行,简称to B,主要靠给房企唱赞歌,发发软文,拿广告费;另一种是面对购房者,即客户,简称to C,这类主要靠帮房企项目做广告或分销导客,获取广告费或佣金。


在to C的这类地产自媒体中,又根据受众,分为全国和区域两类地产自媒体。


区域自媒体又比较吃香,有专门给房企内部人员回扣,以获取项目广告订单,再将阅读量刷高,赚取广告费的;也有专门洗房企项目案场客户,内导外,赚取佣金的。


但凡真实流量和粉丝购买力强的区域地产自媒体,一般会选择深耕区域和城市,落地线下,做分销渠道,佣金丰厚。


对于绝大多数人来说,目前最大的困难应该是流量。这方面建议做视频号,目前腾讯有巨额流量和政策扶持。公众号这类图文已经在走下坡路了,很难崛起。


对于地产自媒体来说,最重要的,是要规划好商业模式,也就是变现,自媒体只是一个平台而已。再根据商业模式,去做内容找精准客群,精准的流量才有用。


至于我,公众号就是维持一个沟通的平台和渠道,商业化程度很浅陋,至今仍没有盈利,真心给不了什么好建议。


3. 装修、家装。


这类过去几年,有很多地产人转型转行在做,只不过赛道比较窄。


没有人永远爱你,但永远有人爱你。行业内,其实也仍有机会,重要的是去发现。



再说“变”。这里的变,指转行。转行又分成两种,一种是转行不转岗,一种是转行又转岗。


转行的话,先要认识自己,看是否有真正拥抱变化的能力。


应该多了解其他行业,多看一些行业报告和市场风向,学习新知识,给观念和认知充电,及时改变;明确自己想要什么,以确定目标。


地产人的优势:执行力强、素质相对较高,通晓人情世故;但地产人被行业PUA严重,绝对服从,与“世界”脱节严重,导致部分人群洞察能力和深度思考能力较弱。


……


先说“转行不转岗”。


如地产HR,江湖人称地产人贩子,跨行业依然做人贩子,只是换了个行业,财务也是如此。这就叫转行不转岗。


如地产设计管理等岗位,可以考虑互联网项目管理,发挥沟通能力强、协调资源保障项目推进的优势;


设计岗转互联网UI、室内设计、景观机构和作品集老师等;投资岗可以考虑转咨询顾问公司研究岗、高端制造业投资岗、新能源投资岗、继续往上游进入VC;


成本招采岗转供应链管理;工程岗转新能源基建现场管理、投资平台国企等;


……


再说“转行又转岗”。


第一类,求稳型:考公、考编。


“宇宙的尽头是编制”嘛,这也是当下社会就业的大热门赛道。图稳定,硬伤是考公考编有年龄限制。但只要考上了,性质就有了很大的转变:从纳税者变成食税者。


第二类,进取型:逐风口。


转行时,尽量往风口行业去,一是只有在风口上才能最大概率赚到钱;二是大的市场才有空间让企业长大,企业长大从业者才有更多更大的机会,即“在大江大河里才有可能成为大鱼”。


在选热门行业的时候,也要看热门行业所对应的热门城市,新能源汽车热门城市集中在宁德(电池)、合肥、上海等城市;


医美主要热门城市是成都、杭州、深圳等。医美这类,分重资产和轻资产,也可以简单理解为线上和线下:线下重团队(营销、技术等)和产品;线上更多偏知识。即博主,通过分享干货获取流量,与线下机构合作,获取回报。


互联网虽然在裁员,但机会依然存在,大厂难进,中厂依然有机会;一如既往好选择的金融行业、医疗大健康行业、消费金融行业、地产营销人资源转化首选的保险行业、仍有三五年风口机会的半导体/集成电路、碳中和也值得关注。


转行的简历,应该提炼关键词,侧重突出能力,减少HR的阅读成本。据HR朋友反馈,阅读的前3-5秒就决定了简历会不会被简历池里;同时,因为跨行业求职,凸显匹配度就显得非常重要。主动凸显,有机会进入面试。


如面试碳中和行业,有绿建相关经验的项目管理经验是加分项。


简历尽量让所在行业的人内推。这点很重要!


第三类,观望型:读硕、读博。


第四类,创业型:建议选择自己热爱的、有利于资源积累的行业。


地产人做得较多的,一是以房产为核心的抵押贷,帮客户做抵押贷,赚取手续费和利息差;二是茶、酒行业,这个目前竞争白热化,水深;三是瑜伽、健身等自己感兴趣又能赚钱的助眠、锻炼行业;四是律师等行业。


世上最可怕的事,不是孤独终老,而是跟让自己孤独的人终老。选择自己热爱的行业很重要。


……


我们读了那么多书,走了那么多路,是为了找到一个平和的方式,和这个世界温柔相处。


相遇无需准备、告别不必惦记。


遇到再大再多的坎,如果不能跨过去,也要努力抓住枯枝烂木漂过去。


哭容易,笑很难,就像人一生下来就会哭,后来才学会了笑。地产人,正在经历这阶段。


融雪化尽,便是春天。


“你不一定非得长成玫瑰,你乐意的话,做茉莉,做雏菊,做无名小花,做千千万万”。


本文来自微信公众号:天机奇谈 (ID:TianJiQT),作者:奇谈Sir

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