“情感导师第一人”，在下沉市场赚麻了

本文来自微信公众号：Vista看天下 （ID：vistaweek），原标题《“国产狗血第一人”不仅没过气，还赚麻了》，作者：林麻酱，题图来源：《爱情保卫战》

最近一则名人遭维权的消息，让我身心震撼。

因为这一回，主人公不是胡军陈赫级的国民明星，也不是罗敏那种活跃在舆论场上的CEO，而是一个八百年没听过的名字：

《爱情保卫战》里的“情感导师”、电视主持人——马丁。

这档情感节目，一度因男女嘉宾奇葩互打，风靡天津乃至全国。

据上游新闻报道，马丁在直播间售卖一门5180元的“婚姻情感咨询师”培训课，声称亲自教学，学成后保证能拿到国家认可的资格证书。

然而事后学员们却发现，到手的不过是一个企业培训合格证书，跟国培网没半毛钱关系。证书的落款日期，居然还在报名前。

怀疑自己上当受骗的学员告上了衙门，北京警方称已立案侦查。

via @网易新闻

乍一看这新闻：马丁是谁？好耳熟。

再一看：多少？404万？现在的钱都这么好挣了吗！

这种感觉就像是，曾在村子里风光无两，但已经杳无音讯多年快被遗忘了的隔壁二大爷，突然有天就传出个消息：因为涉嫌发横财，被带走调查。

那一瞬间，你感到脸上狠狠被扇一巴掌：“想不到吧，小子（zei）欸，你大爷还是你大爷。”

年轻人以为大爷早已过气，然而，大爷只是发财不告诉你。

只剩你满头问号：都是谁在为他买单？咋就乐意动不动掏那么多钱？

那些年，红极一时的情感导师

死去的记忆开始攻击我。

知道马丁，是因为中国婚恋节目的泥石流、狗血百态大乱斗的《爱情保卫战》（人送昵称《爱保》）。

每一个在家庭遥控器归属大战里败下阵来的孝子孝女，曾经最大的快乐，或许都是跟着爸妈看《爱保》。

不像现在很多恋综喜欢邀请明星，上《爱保》的都是素人，换了一轮又一轮。

因为在这里，导师就是明星。

男女撒泼互撕的戏码，从来都不新鲜，更让电视机前的无数姐妹欲罢不能的，是情感导师们的点评大碰（混）撞（战）。

马丁就是其中一员。

自称“非科班出身男主持”，马丁喜欢亲切地称呼嘉宾们“姑娘”“小伙子”，怼起人来却一点不含糊。

有一期来了对小情侣，男的主动搞暧昧行恋爱之实，却不承认男女关系之名，迟迟不肯见家长，声称是“出于慎重、责任感”。女方不答应，又爱得死去活来，闹上了爱保。

话筒给到马丁这边，他一张嘴就把男的骂了个狗血淋头：

敢做不敢当，钓鱼钓得太高明，还假借负责之名，“表里不一！”

这还没结束，转过头他又对女方一顿输出，“你越得不到还越想要，醒醒吧！”

男女一视同仁，指点江山各抡一拳，堪称“平权先锋”，让本就看这对奇葩情侣不顺眼的观众，纷纷直呼“过瘾”。

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当然了，作为一档2011年播出的老牌婚恋节目，敢上《爱保》的也都不是啥普通人。

当着全国人民的面，不少“泼男恶女”都敢直接扯起头发、揪领带，马丁也常败下阵来。

真正扛起导师大旗，把犀利进行到底的，还得是“毒舌流派”代表人物，AKA婚恋节目大魔头——涂磊。

涂磊当年留在《爱保》舞台上的名场面，包括但不限于：怼妈宝男是“假孝顺、实则始终没断奶”；毫不留情地戳穿接盘侠的内心os，“打肿脸充胖子，死要面子活受罪”；以及经典的“住嘴三连斥”：“闭上你的嘴”“听我说完”“我没说完别插嘴”。

尽管他的有些金句，在当时一针见血，现在回过头看，却总觉得有什么不对……

“一种是不知耻，还有一种是可以无限制地接受耻，其实也是不知耻。”

大概是师承鲁迅“枣树文学”

和涂磊走类似“凌厉流”的，还有《非诚勿扰》的导师——主持人乐嘉。

乐嘉的特点是很爱打断嘉宾讲话，毫无心理负担。

即便他对面那个“作精女孩”已经被怼得羞愧暴哭，感觉下一秒就要自挂东南枝，乐嘉还能乘胜追击：

“哭？你还好意思哭！”

很少有人知道，这种冲突设定叫“随时打断”，是乐嘉提议节目组加的。

《非诚勿扰》正是在这个改动后，收视率飙升，观众代入感爆棚，播出三个月就成了国民现象级节目。

类似拿捏了收视率密码的，还有当时走“男闺蜜流派”的导师，包括陆琪、瞿玮等人。

这些情感导师们，就像为节目注入了灵魂。带领着十年前的咱们和咱爸咱妈们，津津有味地看了一期又一期。

长江后浪拍前浪

如果不是开头马丁的那条新闻，我都快忘了《爱保》这回事。

当年的那批导师们已经很久没消息，热搜上更是难觅踪迹。

取而代之的是黄执中、傅首尔、沈奕斐等新一批“情感专家”，活跃在新的情感节目里。

感受下新导师们和蔼可亲的笑容

情感导师们改了名儿，他们更准确的称呼，是“观察员”。

随着当年那群被爸妈按头看“村口八卦”的中学生长大，统治了情感节目的审美。现在再当着他们的面，自诩什么“导师”“专家”，只会被嫌好为人师，打爆头。改坐在单独的小房间里，“观察员”不再跟嘉宾面对面，自然也就没有了插嘴、怒怼等狗血戏码。

新一批的导师，走的也都是知性温暖路线。

via《再见爱人》

不同于十年前那批情感导师，共同点是清一色非科班——马丁，大学学的法律；涂磊，毕业于南方冶金学院计算机系；乐嘉更牛，中专毕业，原来是干销售的……

都不是啥专业情感咨询专家，靠着一张斩钉截铁、言之凿凿的嘴，自带信服力，把无数中老年长辈听得一愣一愣。

现如今的“观察员”，都是正儿八经的名校教授、学者、心理学家——比如沈奕斐，复旦大学副教授，社会学出身；李松蔚，北大临床心理学博士，心理咨询师……

他们形容离婚，都能来上个“宋代五大名窑哥窑”的裂缝美。

沈奕斐：“歌窑的裂痕，是烈火淬炼后的另一种美”

很显然，这种比喻考验一定的文化积累，不是给我奶奶那种小学没毕业的小老太太看的——妈妈辈们看到都会划走。

也不再有涂磊式怒汉咆哮，导师们会有更多专业道理的剖析。比如黄执中，频频理性金句，击中文艺青年的心巴。

就连唯一被认为会走“女版涂磊式毒舌路线”的傅首尔，都不再像《奇葩说》里那样：用她8字眼镜背后的一双毒辣双眼，火力全开，段子乱飞，怒撕某某嘉宾。而是走起了温情路线，现场还数次啪嗒落泪。

一类是对心理学或社会学有所研究的学者教授，一类是擅长分析事实、共情表达的行业精英。

他们构成了新一批的情感导师，活跃在爱优腾芒的情感节目舞台，更对年轻人的胃口：有文化、观察类、慢综艺。

他们占据了更高的话语权，拥有更高的声量，还时不时出现在各大热搜榜上。

这一切，都让人产生了一种错觉：国民齐刷刷看《爱保》的时代早已过去，长江后浪推前浪，前浪退出了历史舞台，一张铁嘴再能说也拉不回来。

直到，前方传来了马丁的新闻，年轻人们才发现自己是多么的天真。

前浪赚麻在沙滩上

审美代际矛盾不是什么新鲜事，但爱看热闹永远是人类的本质。

从1998年湖南卫视开始做《真情对对碰》开始，情感类综艺已有20年历史。一个很多人不知道的冷知识是：《爱情保卫战》至今仍在播出，已经整整十一年。

陆琪和瞿玮，还在当着他们的情感导师。

离开了《爱情保卫战》舞台的，也都还活跃在别的情感综艺。

涂磊2018年主持了一档《现在就告白》，号称“首部生活情感表白真人秀”，内容同样是情感调解。马丁2019年主持了亲子情感节目《老师请回答》，嘉宾还是陈建斌。

所以真相是，不是老牌的情感导师过气了，只是很多年轻人不看电视了。

而且在一个五环外更广袤的中华大地上，或许依然是最老牌的他们，统治着更广大国人的审美——以及钱袋。

不搜不知道，这批导师们最大的共同点就是：现如今，他们几乎无一不在做着抖音，并且混得风生水起。

马丁开号180天，粉丝量就蹭蹭从0涨到了330万。

现在已经涨到492万了

随便翻一翻他的视频评论区，就会看到还有大量已婚已育的女性，向他倾诉自己婚姻生活的不易。

坐月子的辛苦、老公的视而不见、婆媳矛盾、妯娌纷争，还有各种小镇生活里的鸡零狗碎……

没有人能给她们指点迷津，她们只知道：一上抖音，这位西装革履、发胶锃亮的中年导师，就会对屏幕前的自己嘘寒问暖，分享他的婚姻理念和个人见解。

分享类似内容的，还有乐嘉、陆琪和涂磊，他们的粉丝量也统统超过了几百万、甚至几千万。

尽管电视被年轻人抛弃，流量池被分走，但情感永远是刚需，甚至比赚钱还刚需。只不过昔日大家都是在电视上寻求慰藉，现在转向短视频平台。

这批人对情感内容的需求，其实从来没变过。

涂磊曾经的粉丝见面名场面，不少妈妈粉、奶奶粉构成了老牌情感导师们的粉丝画像

反而是很多年轻人眼中的情感话题新顶流——黄执中和沈奕斐——他们的抖音粉丝，分别只有12.1万和11.2万。

毕竟，喜欢听黄执中讲道理金句的很多年轻人，可能压根儿都没结过婚。而沈奕斐的“哥窑裂痕美”，虽然能在读书人的圈子里风靡，却很难在更下沉的市场落地。

三四线小城镇上的已婚女性们，面对的全是实实在在的焦虑：

“深夜一个人在家苦等，老公迟迟不回家。”

“孩子哭了闹了，他像没听到一样还指责你不会带。”

“让去洗个碗拖个地，他总是说我好累。”

马丁的付费课程宣传页面，展现的痛点场景

就像马丁的那句“结婚生子人人都会，经营家庭需要学习”，作为他的课程宣传话术。基层女性困在婚育难题里。而最关心、最卖力钻研她们真实“痛点”的，正是我们最传统的这批情感导师们。

这就不难理解，为什么下沉市场的短视频平台依然是他们的阵地，并且个个赚得盆满钵满。

冲着他们下单的粉丝都超过了五位数，他们推荐宝贝销售量都破了10万+。而占据抖音情感账号榜首的涂磊，更是直接选择了直播带货。面向41岁以上的女性粉丝群体，推荐个护、家清、生鲜、美妆等选品。

飞瓜数据显示，他一度一个月直播销售额就超过了900万。

在社会摸爬滚打过来的他们才是真正摸透了赚钱精髓的人：年轻人最难搞，口袋里掏不出几个钢镚儿，意见还一箩筐，反而是三四线下沉市场的中年妇女，才是真正有购买力的人。

流量属于年轻人，但后者才是一群真正的钱罐子，而钥匙还牢牢掌握在当年的那批情感导师们手里。

所以海平面上，看似占据了话语权的新式年轻人，高举独立旗帜，托“黄”言志。而海平面下，一单单成交的生意，靠的依然是传统三四线小镇的女性，问“马”求医。

你以为情感导师们过气了，其实他们赚麻了。

本文来自微信公众号：Vista看天下 （ID：vistaweek），作者：林麻酱