注：此文原文分为上下两篇，为方便读者阅读，故本文将上下两篇整合成了一篇。为了尊重原文场景感，未将内文时间做调整。本文来自微信公众号：毕生狼（ID：heroroby8302），作者：毕生狼，原文标题：《腾讯技术总监的转行感悟》，头图来自：视觉中国

前同事老杨，他来在线教育公司之前，是腾讯的技术总监。只不过，他在腾讯上班的时候，base在大连，我也是跟他聊才知道，原来腾讯在大连还有办公区。

后来在一起共事的时候，每周都是固定的六七个人聚一次餐，其中就包括我和老杨。当时在线教育火爆的时候，大家也都比较中二地去憧憬，手里的股票到时候可以套现多少钱。

当然，最终的结局，大家都懂，那个时候我们一起聚餐的人，几乎每隔几周少一个，大家都是各自找到出路，奔了前程。

2021年7月份，最后一次聚餐，只剩下三个人了，老杨跟我说，他感觉不太妙，他们的业务几乎停摆了。第二天，老杨微信我说，他已经离职了。昨天下午公司HR忽然找他签了N+1的合同，当天走人。他现在已经回到天津武清的家了。（btw：他在天津武清买房安家的）

我听了也很惊讶，这也太迅速了。昨天还在一起吃饭，今天就各奔天涯了，甚至没来得及告别。

一个多月后，老杨再次给我微信留言说，他现在组建了一个团队接软件开发项目，如果周围的朋友有项目找人做，可以联系他。

他说，他建的团队都是以前在北京上班的，现在都各自回了老家找了国企或者事业单位上班，比较闲，有时间可以干活儿那种。都是远程协作办公，这样整体的研发成本能压缩到很低。

团队大约十个人左右，有前端、客户端、后端、设计、测试和产品经理，麻雀虽小，五脏俱全。

他认为这个有市场，因为大市场形势不好，所以小的企业不太会养研发团队，更多地选择项目外包的方式。

今年中秋前后，跟老杨一起吃饭，此时距离上次见面，也就是他离职当天的聚餐已经时隔一年多，我问了问他的近况。

他说，目前接项目开发已经基本上步入正轨，自从他离职的第二个月起，基本上项目一个接着一个，没有断过。

目前基本上能跟他上班的收益打平，但是更加自由。他自己从来不coding，把事情交给下面人去做，他需要有更多时间去思考其它的门路。

同时，他还说了一些他的心路历程和感悟，总结下来有如下几点，跟大家一起分享下，希望能对大家有所帮助。

上篇：转行初体验

1. 顺势而为

即：别跟趋势作对，他从在线教育公司离职之后，跟老婆商量了很久，要不要继续回去上班。但最终得出的结论是——互联网行业已经见顶，以后中年转行的人会越来越多，毕竟每年还有这么多应届生涌进来。

一代新人替旧人，这是互联网的大趋势。那么，如果一定要经历转行的话，早一年转行，就年轻一岁，也就会多一分机会，总比晚一年要强。

他开玩笑地说：“郭德纲不是说过吗？吃亏要趁早，一帆风顺不是好事，从小大伙娇生惯养，每人跟他说过什么话，六十五岁走在街上，谁瞪他一眼，当时得猝死。”

“从出生开始，一天打八个嘴巴，这样的到了25岁就是铁罗汉、活金刚一样，什么都不在乎。”

顺势而为不容易，离开熟悉的工作环境，离开舒适区，谁都会闪一下子，不是谁都有这种魄力的。

2. 慢就是快

他说，他单干后，越来越觉得俞敏洪老师的那句话，“慢就是快，近悦远来”，说得有道理。其实，王兴的“长期有耐心”，张一鸣的“延迟满足感”，任正非的“长期坚持艰苦奋斗”，说得都是一个道理。

离职之后的一段时间，少了收入来源的话，难免会陷入到焦虑之中，恨不能风雨兼程，马上投入到下一场战斗中去。

多想想自己以后做什么，谋定后动，行且坚毅，千万不要操之过急。既然这条路是你下半生的二次择业，那么花半年时间去想，都不算多。

另外就是，决定好自己做什么之后，也一定不要着急赚钱，先磨合团队班子，先做口碑。近悦远来，口碑好了，赚钱的机会肯定会有的。

3. 慎动本金

他说，我还有个经验之谈，就是慎动本金。现在经济萧条，加上疫情，各行各业都不太好干，一定要珍惜自己的本金。

本金就相当于自己手枪里的子弹，如果贸然瞎“开枪”，把手枪里的子弹都打光了，那真就是弹尽粮绝了，很难再有翻盘的机会。

我有一个朋友，在大连，加盟了一家鸡公煲的店，连店面租金、装修带加盟费，以及人工成本，花了大约30万。鸡公煲的味道很好，所以一上来生意就不错，然后他又马上加大投入本金，再开了一家店，准备双管齐下。

然后，疫情不长眼，两个月的封城，导致每天的成本项哗哗指出，他看着无能为力，欲哭无泪。希望能早一天解封，别把现金流直接干没了。

当然，更加不建议的就是大起大落的炒币，因为这种情况下，很容易导致心态失衡。

4. 忽视面子

任正非向来对面子问题嗤之以鼻，“面子就是给狗吃的，面子是无能者维护自己的盾牌。”

朋友说：一上来，他就跟朋友圈的朋友挨个打招呼，说有项目外包的事情，可以联系他。

有的朋友觉得很奇怪，堂堂前腾讯总监，怎么做起了项目外包这么没有技术含量的事情呢？再不济，也得为了梦想而战，开个创业公司去融资啊。

他听了呵呵一笑，跟大家说：“无论如何，我也得先活下去啊，华为都要考虑活下去的问题，更何况我呢”。后来，有的朋友还真开始给他介绍了项目，而且基于这种熟人介绍，成单率还真的挺高。

他最后总结道，当你真的放下身段去跟朋友圈里的朋友去打招呼的时候，其实事情已经成功一半了。

下篇：事业新进展

在上篇写完老杨毅然离开互联网行业，转去创业做项目外包、另开辟一条出路后的1个月，我跟老杨又约了饭局，他目前的事业又有了一些新的进展，在这里跟大家说下。

老杨最近在做的事情，可以用四个字来概括，就是“承上启下”。

• 上：拓展业务渠道，希望能让项目源源不断地持续下去。

• 下：邀请一些踏实肯干，技术能力还算OK的小伙伴加入进来，并愿意留存。

在拓展业务渠道上，他一共做了两件事情：注册公司和创新模式。

5. 注册公司

这是老杨去年就已经计划好的，因为一直以小作坊的模式存活，就只能接一些小的项目。但在一品威客和猪八戒等网站上的那些小项目，其实竞争更加激烈，互相砸价很厉害，根本就没有什么利润。

而注册了公司，可以参加一些大公司项目外包的竞标，也算是登堂入室了吧。本来老杨也是技术出身，hold住这些完全没问题。

老杨还准备了公司介绍的PPT，里面包括公司过往做过项目的汇总归类，亮点和难点等等。当然，这仅仅是第一步，再发展发展，老杨准备租一个小的办公区，先在天津武清本地招两个正式坐班的员工。

因为他的项目里面，有70%都是带后期维护费的，算是一笔很稳定的固定收入，正好可以cover住这块养人的成本。

6. 创新模式

老杨以前的项目，都是以熟人推荐为主，主要是知根知底，算是一种比较有效地过滤不良客户的方式。但是，虽说他上过这么多年班，也认识不少朋友同事，但流量池终究有限，虽不至于枯竭，但也不能完全做大。

他的创新模式是，或自己主动，或以熟人介绍的方式，多接触一些行业内做得不错的销售，跟他们进行合作。

合作是以侵入性最浅的渠道提成的方式，意思是，只要这个客户从你这边推荐过来，后续项目相关的任何事情，包括价格、交付内容和交付时间什么的，都不用你谈，老杨自己来谈，谈成了直接给你提成。

换句话说，你只需要把有需求的客户的微信名片发给老杨就行。

这样可以让那些跟他合作的、还有主业的销售们，在有收益的情况下，不必消耗太多的精力在这上面。

另外，老杨也在积极接触中小企业的老板，他们往往会有些软件需求，但鉴于程序员太贵，所以他们一般不会在公司里成立IT部门，而是把项目外包出去做。

这样的客户，长期且稳定，甚至有的企业愿意给老杨一份兼职的工资，让他参与公司的业务中去，更好地挖掘需求。

在邀请靠谱小伙伴加入并留存方面，他同样有些心得。

7. 长线避险

话说去年，找靠谱的小伙伴们做项目，并不容易，因为那个时候，大家想的都还是如何在互联网公司晋升加薪，卷起来。但是今年，整个大行业异常萎靡，有些离职的小伙伴干脆回了老家，找一份清闲的工作享受生活。

而在职的，大家对未来不再是满怀憧憬，而是对不确定性有一种深深的迷茫，这是过去十年都从来没有过的。趁这个时机，老杨又网罗了一些愿意通过业余时间赚些外快的小伙伴加入。他说服小伙伴的话术很简单直接，但确实不无道理。

“现在这个局面，应届生一年比一年多，在公司肯定不能打一辈子工，到了35岁就有中年危机了。你跟着我干干副业，不但可以赚些外快，而且咱们把自己的事业干起来，对于未来也是一种保障，属于长线避险。”

听了这一席话，有的小伙伴就像喝了一碗香浓暖胃的心灵鸡汤一般，顿时表态愿意跟老杨一起长期搞事情。

在上一篇中，由于篇幅原因，少写了老杨最重要的一点感悟，这篇也补上。

8. 以德聚财

这四个字，看起来平平无奇，但是在利益面前，要真真正正做到，其实并不容易。

但有句话，“小财靠勤，中财靠德，大财靠命”，在公司里上班的相对还好，但往往自己创业，真的想有所建树的，在这方面尤为重要。

老杨跟我举了个例子，在第一个项目的时候，由于项目估期过于乐观，导致给客户报价不足，最后团队多干了一个月才把项目做完。最后，老杨把自己那部分收益拿出来分给了下面干活的小伙伴，说不能让他们吃亏。

小伙伴们都很感动，纷纷说，“没关系，这不仅仅是你的问题，我们大家一起来承担吧”。但老杨心里清楚，一个刚刚组建，尚未磨合成型的副业团队，如果第一个项目就因为收益产生隔阂，未来的不可控因素会很多。

最后，老杨还是执意把属于自己的那部分钱分给了小伙伴。第一个项目，老杨自己只赚了几千块钱。另外一个项目，开工前需要一个非常复杂的设计方案，老杨找了一个他的前同事来帮忙做设计，并找客户要了三万块钱设计费。

前同事帮他做完设计后，客户也兑现承诺，给了钱，老杨把收款记录截图给前同事，并给他一分不差地转了账。

前同事有些不好意思，让老杨自己也留一部分，毕竟这个私活是老杨介绍给他的。老杨说：“这其实算你帮我的忙，我赚的是开工后的钱。”

前同事听了挺感动，跟老杨说，以后有事尽管找他，他这边绝对没得说。

结语

职场对于中年人并不友好，我们希望的是，以后能够看到更多原本就职于各行各业的，可以另谋出路并还算有所作为的老杨出现。

本文来自微信公众号：毕生狼（ID：heroroby8302），作者：毕生狼