对于视频领域，胜利已经不再像山坡上的蒲公英一样，唾手可得。就算你有10年文字经验，到了这里也必须从新人做起，缓慢爬坡。今天的嘉宾，没有胜利的勋章，也没有成功的方法论，但却最接近从图文转型做视频的真实情况。

在壁虎小队，有一群坚持创作优质视频内容的作者，他们年轻、有主张、有态度，『壁虎来了！』就是一档专门为他们做的访谈栏目，我们将不定期邀约这些作者，聊聊他们创作背后的故事，希望能给你带来一些新鲜的观点。本期，我们采访到了财经视频频道圈内师老师的主理人师烨东。

文 ｜ 师烨东 壁虎君

编辑 ｜ 壁虎君

图 ｜ 受访者提供

虎嗅君：您本来是十年财经记者，为什么决定从图文转型做视频？

师烨东：当时只是说去尝试，我这个人是一个比较喜欢折腾、喜欢去尝试新东西的人。我最开始是地产记者，后来当能源记者，之后想写电影，又跑到电影圈，后来从媒体出来后又开了宠物公司，但是因为赶上疫情倒闭了……倒闭之后我没有筹划再去干什么，想先歇一段时间。但碰巧那段时间，各个平台的知识区已经开始筹备或者正在做起来了，于是有个朋友说，你要不去做视频试试？这个是未来趋势。我就试着做了一期比较简单粗糙的视频，当时一个粉丝都没有，但这个视频有三四万播放量吧，效果还是挺不错的，我就决定继续尝试了。

还在当记者时的师烨东

壁虎君：最初做视频，团队是如何组建起来的？

师烨东：最开始只有我和一个剪辑的小朋友。2018年在毒眸的时候他是实习生，我们准备签下他，三方都签了，结果2019年他准备来正式工作之前，我们老板突然把视频部门给撤了，他一下就没工作了，他就又去找了别的工作。后来2020年我们弄视频，又说把他叫过来，结果刚到我们公司一个礼拜，公司又倒闭了，等于我是连坑了他两次，我自己也不好意思了，所以当时倒闭之后，我就说先给他发工资，他来给我剪视频，就这样我们两个人就开始做这件事了。做了一段时间，到2020年的11月，我又把之前的运营同事，还有一个带过的记者叫过来一起做，现在就是这四五个人。

壁虎君：一开始投入了多少资金来做这个事情？

师烨东：刚开始的时候，我和朋友一起拿了30万，后来又加了点钱，第一年投入了差不多四五十万吧，不过到2021年下半年就开始断断续续有广告有收入了，慢慢不用再往里投钱了。

壁虎君：您觉得做视频和以前做图文，有什么不一样的感受？

师烨东：做视频肯定不一样，文本的写作逻辑和图文不一样，而且做视频过程太长了。以前做图文的时候，比较注意说话的逻辑性、严谨性。而做视频的时候，要优先考虑文本的流畅性，需要注意观众的爽感，有的时候甚至可能要舍弃一些严谨。比如说我们去写一个行业的时候，这个行业95%的公司都在走下坡路了，用图文我们就会说这个行业是在下坡，但是还有5%的公司其实是小而美，活得还不错的，在逆时而上，这是我们做文字时候的一个严谨性；但是你做视频的话，你就只能说这行业不行了，不能再去论证那5%如何。就是说图文的结构用在视频里可能就不太好了，因为视频是需要连贯地不停地让读者去带入的，我觉得这是做图文和做视频一个最大的差别。

壁虎君：那自己做和给别人做呢，感受上有什么不同？

师烨东：最主要的不一样，就是稍微能自己把控一点节奏，无论是以前当记者还是带团队，身上永远有背不完的KPI压力，做完80分你要做90分，做完90分要做100分，做完100分老板会让你做120分，基本都是这样，歇不下来。但自己做的话，我们这个团队比较佛系，大家实在觉得太累了，会一起歇一歇放个假，好处就是身上可能没有KPI的压力。但是总的来说，其实压力是更大的，因为做自媒体烧的都是自己的钱，是真的是比较肉疼。我们上半年因为业绩和行情都不太好，所以我们差点也撑不下去了，我当时也一度想去打工给小伙伴们发工资。

壁虎君：咱们貌似一开始图文和视频都做？是想用图文的广告收益来养视频吗？

师烨东：对，我一开始是这么想的，包括2020年11月组建团队的时候，就是一边写公众号文章一边做视频，想尝试看看能不能做成硬核的半佛仙人那样，直接把公众号的文本拿来做视频，后来发现比较难。所以尝试了大概两三个月吧，发现两边都没弄太好，从11月到次年2月视频流量都很低，也一直没有出爆款。当时其实我和我们团队的记者都不是特别想写文字了，2月底的时候我就说，干脆把图文这块彻底放弃掉，奔着视频做，奔着想去尝试的这个方向，这样不至于弄的两边都做不好。放弃了之后还是很快就见效了，3月我们在B站就有了第一个破50万的视频，4月有了第一个破100万的视频。

壁虎君：您刚才说的放弃图文后立马见效的两个视频是指哪个？

师烨东：第一个是2021年3月9号，张大大的视频（《人人讨厌的张大大，一年能赚3000万？》），当时应该是两三周之内过了50万。四月的时候有一个《每天刷短视频，人会变傻吗？》破了百万，这两个效果不错。

为了做这期视频，师烨东翻了多份上市公司公告

壁虎君：您觉得这两个视频效果不错，是有哪些原因？

师烨东：张大大那个，首先我们文案上做得比较认真、也有深度，话题点找得也可以；然后当时我们也看了一些同行的爆款视频，看大家都是怎么讲故事的，然后模仿着同行做了一些包装，最后效果就还不错。短视频那个我觉得可能是比较切情绪吧，比较迎合大众当时的情绪。

壁虎君：您觉得咱们频道相对于其他财经自媒体有什么优势？

师烨东：也没有啥太不一样的，可能我相对来说有比较扎实的财经功底吧，具备财报解读的能力。另外在自媒体的圈子里，我们说话相对严谨一些，也会有采访和论证的过程，有记者的底子在，我觉得这是我们的优势。

壁虎君：您在做视频的时候有自己非常看重或者强调的东西吗？

师烨东：我们做视频，很多时候还是希望能让大家多思考吧。我的视频很多时候也不是说非常直接地给你一个观点，告诉你说这事儿是对的，这事儿是错的。我们更多时候是，我看到一个事儿，我会尝试把我怎么看这个事儿、怎么挖掘、得出了一个什么样的结论、我是怎么思考的，把这个过程展现出来，最后希望大家能有一个探索和思考的过程。我觉得这是对我来说我的视频的一个价值和意义。我知道很多视频做简单粗暴一点流量会很好，但还是会愿意去做一些这种吃力不讨好的事情。

壁虎君：您自己在转型过程中有没有遇到什么样的困难？或者踩坑？

师烨东：最主要的困难还是钱的问题。2021年最后几个月过得不错，本来觉得会越来越好，但是到了2022突然就没什么收入了，整个上半年就接了一个广告，身上现金也紧张，一度还是比较焦虑的。

还有一个就是自己的风格和定位的问题吧，说实话我们从2021年3月到现在，都快两年了，虽然我们可能整体流量会比一些知识区的博主多很多，但是我们的粉丝要比他们少很多。所以怎么把视频做得又有流量又能吸粉，对我来说也是一个一直在尝试解决的问题。

壁虎君：我之前看老师讲创业的那期视频，里面有粉丝会向老师私信询问创业做自媒体的问题，老师现在会对他们有什么建议？

师烨东：做自媒体不用创业，你先自己尝试去做一做，如果有流量的话，我觉得是挺快就能火的。当你用业余时间能赚到比你收入还多的钱的时候，再出来做就行了，不要有什么创业做自媒体的这种想法，现在还不适合创业，现在适合有份工作……