没员工却能收入百万，这些一人创业公司是怎么做到的？

本文来自微信公众号：ePanda出海（ID：ePandaMENA），作者：kiko，头图来自：视觉中国

在你看来，开一家公司需要多少个人？

5个？10个？1000个？还是像一些互联网“大厂”一样需要上万个？

一家公司的经营需要各种职能角色的共同推动，但在海外，有许多初创公司由创业者一人承担起所有的角色，它们不但正常运转了，还收获了巨大的成功。

Twitter博主@Aleksandr Volodarsky分享了几家令人印象深刻的“一人创业”公司，它们在拥有0名员工的情况下创造了数百万美元的收入。

一、Stardew Valley 星露谷物语

“你继承了你祖父在星露谷的旧农场地块，获得了传下来的工具和几枚硬币，你将在这里开始你的新生活。”

一款开放式乡村生活角色扮演和模拟经营游戏，由Eric Barone（ConcernedApe）开发，6年内创造了3亿美元以上的收入，迄今为止已售出2000万份。

Eric就读于华盛顿塔科马大学计算机专业，2011年毕业后由于找不到工作，他决定制作一款电子游戏，以练习编程并丰富简历，星露谷物语就此诞生。

整个游戏的创作都由Eric一人完成以保证100%的创意控制，为此他学会了游戏制作所需的一切：动画制作、画面设计、编曲配乐、脚本撰写等。星露谷物语1.4及以前的版本的全部编程、脚本、设计、动画和配乐全部都由他一人完成。

为了完成制作，Eric每周工作7天，每天工作12小时，一直坚持了四年半，在此期间，他只能靠在当地舞台剧院担任晚间招待员的兼职工资生活。

虽然没有员工可以分担工作，但Eric得到了女友Amber5年的全力支持。

2016年星露谷物语以15美元的价格发布，2个月内卖出了100万份，赚取了1500万美元。截至2022年3月，星露谷物语已售出2000万册，按照这个速度，Eric可能会成为第一个销售额超过10亿美元的一人创始人。

Eric是星露谷物语唯一的开发人员，Chucklefish公司负责发布游戏和处理商业方面，包括端口。

Eric收到了索尼、任天堂和其他巨头数百万美元的报价，但他没有接受。他忙着开发另一款游戏Haunted Chocolatier，同样由他一人完成全部制作。

二、BuiltWith

一个帮助你发现网站使用了什么技术和服务的网站，例如：The Hustle使用Hot jar进行转换优化，使用Google Optimize 360进行A/B测试，使用Zapier实现自动化，由Gary Brewer创建。

网站每个月200万访问量，每年产生1400万美元的收入，客户包括Google、Meta、Amazon和Twitter。

2007年，Gary为了创业浏览了各种初创网站以了解他们的技术堆栈。在这个过程中，他萌生了搭建一个技术平台来简化查看网站构成的想法，所以他创建了BuiltWith。

在最初的启动阶段，Gray说服不同的博客主为BuiltWith的发布做宣传：他在Digg（当时排名第一的分享网站）上占据了榜首位置；他甚至说服About Us（一个互联网域名目录）在每个域名页面上链接BuiltWith，这使得BuiltWith的流量增加了10倍。

随着业务的发展，许多用户要求Gary开发更多付费功能。因此，Gary创建了订阅功能（295~995美元/每月），允许用户搜索技术/关键字和潜在客户。

如今，BuiltWith能够追踪全球超6亿网站，除了最初的查看网站构成外，还增加了许多商业分析功能，如线索生成、竞争分析、商情追踪等。

在没有员工的情况下，Gary一个人承担了销售和客服的职责，他每天花1~2个小时来回答用户的问题，通过链接到BuiltWith的知识库，他能在10秒内回答大多数问题。

有趣的是，Gray简化了退订流程，这样他就可以节省时间用来根据用户反馈发布新功能。

三、Viral Nova

一个集合互联网病毒式传播内容的网站（类似于Buzzfeed），由Scott Delong创建，在巅峰时期每年产生500万~1000万美元收入，每月有1亿读者。2015年，Scott Delong以1亿美元的价格将Viral Nova出售给Zealot Networks。

Viral Nova的第一个成功秘诀在于其创始人，也是唯一的全职运营者Delong，他对内容独到的见解使得Viral Nova上的文章广受欢迎。

Viral Nova的slogan是“获取所有最新的有趣的、搞笑和令人惊叹的故事，这是每个人都在谈论的东西”。上面的大多数内容都是一些搞笑帖子、情感故事、各地逸闻和生活妙招。

Delong每天大概在网站上更新3~6篇文章，为此他需要花费至少16个小时浏览各类博客来发现有意思的内容并将其整合。

Viral Nova的第二个成功秘诀在于Facebook，据报道，Viral Nova有60.7%的流量来自于Facebook，用户对于人设塑造和社交互动的需要加速了网站内容的传播，这一点类似于之前QQ空间里爆转的日志文章。

每一篇文章的开头和末尾都有显眼的“分享至Facebook”的按钮，Viral Nova的运营成本很低，其所有收入都来自Google AdSense的广告。

四、Photopea

免费的在线图像编辑器，宣称其是“免费的Photoshop替代品”，由Ivan Kutskir创建，每月有1000万次访问，每年收入为约150万美元。

Ivan于2009年开始攻读计算机科学学士学位。他一直痴迷于互联网，在此期间他做了一些游戏，并通过广告实现变现，这给他带来每个月100~400美元的进账，成为他在读书期间的主要收入来源。

2012年，Ivan想要做一个网站来展示PSD文件。2013年他发布了第一个版本（PSD查看器），经过数千小时的不断完善，它变成了一个完整的图形编辑器。

2017年完成硕士学位后，Ivan开始专职为Photopea工作。

为了宣传Photopea，Ivan曾经在互联网上到处发送关于Photopea的营销信息：在每篇关于Photoshop替代品的文章下面写关于Photopea的评论；在Reddit、Hacker News等网站上发过帖子（90%的帖子和评论都被标记为自我推销并被删除）；还随机请求youtube用户评论Photopea（其中90%的人忽略了他，10%的人向他要钱）。

但渐渐地，很多人自发地评论了Photopea，Ivan确信：如果你为一款流行的商业产品做了替代品，不管你想不想要，人们都会往你口袋里塞数百万美元。

photopea每月被打开1000万次，用户每月使用时长为150万小时。Ivan表示，通过广告，他可以从用户使用photopea的每小时收入6美分，每月就能从广告中赚到10万美元左右。

与巨额收入相对应的是寥寥无几的开销：网络托管费每年50美元，Photopea.com域名的年费16美元。

五、Digital Inspiration

为文档、表格、幻灯片等构建谷歌插件，由Amit Agarwal创立，每月有500万人次访问，每年收入1000万美元，累计下载达4000万+次。

Amit是印度排名第一的职业blogger。2004年，Amit辞去了他的技术工作，开始写博客来推广他的技能。

为了吸引最初的读者，他做了以下两件事：说服Indian filter blog（当时阅读量最高的博客之一）和其他出版物分享他的博客内容，以及在各种科技活动中推广他的博客。

在吸引了足够的粉丝后，Amit开始构建插件并在博客上推广它们。他的创造灵感来自博客评论、朋友、Reddit等。

如今，Amit拥有20多个插件（免费+付费）。这些插件的功能包括：

Mail Merge

•发送大量个性化邮件。

•跟踪电子邮件的打开和点击。

Notifications for Google Forms

•发送定制通知。

•每次用户提交您的谷歌表单时自动发送电子邮件。

•通过邮件转发表单回复来管理客户。

YouTube uploader

•允许您的团队成员通过一个简单的表单在您的频道上上传视频。

•当有人上传到你的频道时，会收到电子邮件通知。

Document Studio

•用谷歌表单中的数据创建文档。

•与Slack、Trello和其他100多个应用程序集成。

本文来自微信公众号：ePanda出海（ID：ePandaMENA），作者：kiko

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