网络教育领域只有从垂直B2C模式起步才能有出路-虎嗅网

近年来，网络教育是一个互联网行业热炒的话题，YY的成功上市，再加上国外的lynda.com年盈利7000万美金、可汗学院等都获得巨额融资，国内的跟风者开始变得越来越多，出现了一些C2C、B2C类似的网络教育平台。但笔者认为，这些都只是昙花一现，最后所剩者寥寥无几。

从笔者5年的网络教育行业运营经验看，网络教育行业要想阔步前进，必须要抓住以下几点：

1、从垂直行业起步，定位要准：

教育行业细分下来可谓千百种，但是目前没有一家公司的人才可以囊括这个行业的所有工种，因此，笔者建议创业公司可以先选择自己团队熟悉的行业入手，而不应该上来首先求全，最后导致的后果就是网站内容华而不实。

2、拥有属于自己版权的内容

俗话说的好“控制权要掌握在自己手上”，教育行业和电子商务C2C平台有着本质的区别，过分的依靠培训机构、个人讲师，最后只有死路一条，大家都知道，培训机构很多都是出于实体机构招生的目的才加入您的平台，可以肯定的说，如果您的平台没有实质的内容，只是一些培训机构宣传试看视频或某些直播课，很难聚拢人气。总有一天培训机构会选择放弃你这样的平台，就像最近疯炒的“刑帅网络学院退出YY”是同一个道理，所以笔者建议，做网络教育这块不凡从B2C垂直领域出发，先做出拥有自己版权的实质性的内容，然后再转战C2C平台。这样更容易成功。

3、平台内容专业性

从笔者几年的行业运营经验看，目前国内涉足教育领域的，没有4-5年的功底是很难有所小成，这也是投资者很少涉足教育这块的原因，其中“小成”主要是指拥有专业的人群、拥有专业的内容，其实放眼看看国内的C2C教育平台，基本上从吹拉弹唱到代码编写，什么都囊括了，给人的感觉是杂而乱，也许当你问平台创始人，他自己都不知道这个分类是干什么的，试想而知，这块有和没有基本上没有区别，因此个人感觉，作为平台一定要专业，给用户的第一感觉就是平台很适合他。这样才能留住用户。

4、先培养付费用户，再寻求商业模式

也许大家听到国外某教育网站融资几千万，某教育网站年盈利额几千万，往往都恨不得立刻、马上就在国内做一个类似的平台，其实这都是异想天开，在国人的眼中，花钱学东西，尤其是通过网络，这比登天还难。很多用户甚至会反问一句“您网站的付费的内容和网络免费的内容有什么区别”。因此培养付费用户成为这个行业的关键点，笔者认为："教育行业要想做到让用户掏钱付费”必须符合上面的几点，内容专业化，内容差异化，内容质量化，没有这几点，很难做出口碑和收入。因此这也是教育行业的至关重要点。

结语：

通过上面几点分析，如果您是创业者掌握上面几点，基本上算迈开网络教育的第一步。在这里也列举一下国内这块做的比较有成就的公司，如做IT网络培训这块的北风网，专注于IT网络教育领域5年，拥有超过500门原创实战项目课程，获得较高的用户和社会认可度。所以笔者认为网络教育领域只有从垂直B2C模式起步的公司才能有出路。

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