正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
虎嗅视界
24小时
专题/活动
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
特斯拉
珠海
城市规划
天津
字节跳动
薪酬
消费者权益
海洋馆
人工智能
账号或密码错误
2013-01-27 19:25
生意里的三种人
过来人
文/
牛文文
《创业家》杂志社社长、创始人
在中国的生意圈里,存在着三种人——创始人、职业人和买卖人。
创始人就是公司的创立者,他们习惯长期关注企业的发展,习惯从根本上解决公司的问题。职业人存在于公司的各个层面,从CEO到基层,他们主要的价值取向是业绩和报表,用数字来说话。在这个群体里,如何在短期内解决公司乱象,让报表平滑,没那么难看,显得更为重要。买卖人则更为广泛地存在于商业社会中,他们分散在三四线城市,甚至四五线城市,用自己的钱开门店、办渠道,不求有多高的企业文化,只是简单地卖产品赚取利益。很多时候,他们遁迹于公众视野之外。
而在中国,商业上的问题往往体现在这三种人的博弈之中。举个例子,最近运动服饰这个产业整体陷入泥沼,很多大企业的创始人也在反思,中国动向的教训我觉得很说明问题。
中国动向上市以后,陈义红作为创始人,在国际咨询公司建议下,脱离对公司的实际控制,引入国际大牌的业经理人、前阿迪达斯大中华区总裁桑德琳。桑德琳进入公司,带来她认为适合的一套经理人团队。在公司高速成长过程中,这没有任何问题,而在整个行业走向衰落的过程中,问题就突显出来了。
销售不景气时,职业经理人没有看到问题的根本,而是为了促进销售,将更多压力转移给渠道。这就让他们面对生意中的第三种人——买卖人。买卖人说,我帮你消化一部分产品,帮你把报表变得平滑好看,但你要给我更优厚的条件。于是,职业人得到了平滑的报表,买卖人得到了实惠。但产品并没有完成实际的销售,没有到达消费者手里,只是被压在渠道中。长期积累下来,渠道危机渐渐无法再被掩盖。这时创始人回来,被迫花15亿元左右将渠道中积压的产品收回。在这个故事里面,买卖人挟持了职业人,立于不败之地。
我们看到,
当生意链条中最上面是创始人,中间是职业人,再往下是买卖人的时候,这样的结构是好的。
而创始人脱离了这个链条,在中国就很容易出问题。很多出口转内销的企业回国做市场的时候不适应,大抵也是这个原因。
华为这方面就做得很好。任正非曾经这样描述自己喜欢的人——小镇出身,胸怀全球;一贫如洗,心怀天下。华为文化推崇这种“有野心的小镇青年”,稍微老一些、干不动的人都退到二线,将平台让给这些更能冲到一线、靠近炮火的人。从底层激励上,华为采取了高额的绩效奖励、灵活的奖励机制——如华为的内部分红和全员持股,让8万多员工中有四五万人持有公司股权——这种情况下,一个文化和一个机制相结合,创始人的思考激发了职业人的热情,保障了华为的竞争力。
很多资产在10亿元左右的中型公司,创始人在40岁左右,为了推动公司的国际化、职业化,过早聘请职业人打理,自己做起甩手董事长。
可是不要忘了,在中国,所有的消费品销售乃至大多数生意是要靠渠道进行的,而渠道末端的买卖人其实也是创始人。职业人往往难以驾驭买卖人,博弈中往往处于劣势。少了创始人的制衡,链条也难以为继。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
1
大 家 都 在 看
动向陈义红:服饰业的库存积压问题根源是渠道商、老板战胜了职业经理人
创业家
09:59
#社畜生活
求职者暴增37.8%,结构性失业成常态?
松果财经
经营多元化:企业发展的解药还是毒药?
时光与河流©
别再叫自己“中小型企业”了
刘润©
早期阿里人事体制成功的背后
狄公论道
双面大厂
财经e法
我们盯上了超级富豪手里的钱
界面新闻©
中国不需要SaaS:哭闹着要取消英语科目的小孩
SaaS生长的山土地©
一个强大的公司,是怎样炼成的?
混沌学园
清华博士6年创业复盘:烧光3000万,第四次败于疫情
财经故事荟
商心变了?
秦朔朋友圈©
31:09
柳传志是否配得上一场致敬?
腾讯新闻财约你
01:10:49
#内幕大揭秘
学习彭博社?中国的数据服务怎么做?
潘乱
09:03
为什么说阿米巴模式是资本家的照妖镜?
ECO新势
13:03
#大佬创业秘籍
北大女硕士30出头年薪百万,创业替富人管理财富
余一的100个朋友
08:14
#社畜生活
这些互联网裁员套路,你一定要知道
弗兰克扬
08:36
#小行业大作为
洞察2020年,3个变化通往2021年
商业评论
58:24
#大佬创业秘籍
全球6400多家门店,名创优品崛起背后有怎样的故事?
沈帅波
07:01
中国健身人的2019
练吧贾斯汀
07:46
闪耀吧,中国品牌
贝吉塔7号©
大 家 都 在 搜
特斯拉
珠海
城市规划
天津
字节跳动
薪酬
消费者权益
海洋馆
人工智能
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付