【第11章】【运营心法】知易行难但习得方法以后十分讨巧的养成系账号：质疑养成系，理解养成系，成为养成系

经常有群友提问：我可以做的方向有一二三，我要不要选第一个，养成系？我们会刷到很多成功的养成系账号呀，比如说：我们再来看看这位群友的提问：这张图里的小胡老师提的这个方向，养成/减肥只是外壳，核心其实是做减脂账号。让我们来把自己切换成用户视角：什么情况下，我们会关注一个减脂账号？理由不外乎：帐号内容专业、能跟着做。且，真的看到了博主减肥之后和之前的强烈对比——对比往往就放在封面图，吸引我们点进来。而我们又因为博主写了「吃这些不运动也能瘦」「做这几个动作简简单单就能瘦」，留了下来，点了关注。我们再看一段讨论：像这张图里的小潇梓同学，犯了我们经常会犯的认知错误。本质上啊：小红书能做成的养成系账号，都已经养成了。啥意思嘞？人家说第一天做博主，其实只是发这个号的第一天。门道早已摸明白，该掌握的技术也都会了，只是披了一个「养成系」的外衣来教你干货。咱不要太天真了。试想：要真是一位啥也不会的笨蛋美女，在美貌如此内卷的环境下，得多美才会关注她啊。当然，特殊情况除外。特殊情况指这一位「微眸博主」，俩不正Yy。她做的是美妆，做号之初还真未必会化妆。但是她眼睛小，优势来了：容易化妆出反差效果。她属于做小红书最早的那批，找准了这个定位标签，使劲扒拉。且本人真的有才华，会运营，选题好，表达也接地气，很有网感，大家可以搜来看看。而能被推到你首页的大部分博主，都是像这位博主一样，神功已经练成，只是这个号是第一天「养成」而已。链接：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/64d74c6d0000000001006e51这个账号是真的只发了3天，已经有千位数的关注和赞藏了：可以看出Namiii本身已经是良好审美的穿搭博主，只是养成系作为她的关注点。我们前面几章内容说了，小红书的「社区」产品属性，围绕这个产品定位做的算法策略，非常利好素人。我相信很多人都有体会：很多人同样的UGC内容，发到微博，丁点儿水花没有，但是发到小红书，可能引来非常巨量的友好互动。所以，Namiii用了一个好策略。她的核心竞争力还是穿搭，但引入了新的运营手段：养成。用户的关注点除了衣服外，更多了一份期待：到底何时接到广？此外，图片上标的价格，拍摄手法（光影、姿势），标题，都有巧劲儿。有一个暗点：他的首图是有鞋的字，但没有鞋出镜。想看鞋，只能点击翻页。就是告诉用户，反正这个东西有，你想看可以，请点击。我翻了一会儿评论，看到有人说，这确实就是一个穿搭博主的小号。她已经从过往的拍摄手法中总结出经验来了，就是这个姿势，这个光影，还必须拿杯咖啡。评论互动也非常的教科书：养成系账号的本分就是你要感谢每一个来客，多跟大家互动，表达感谢，有问必答。这个账号发了3篇，运营了3天，踩中如此风口，已是天选之子。不过如果要我给Namiii提个建议的话，还是最好能再整整账号三件套。头像用本人的头像，体现没心没肺搞笑女的气质，转粉率会更高。有同学问：笔记后面几张图有出现家居，是不是也算留了家居（广告）位？我认为可以算，但对于需要投放的甲方也需要审慎，是否这样的账号都是买衣服用户，不是买家具家电用户。衣服高中生也会看会买，但她不给家里买空调彩电。不是同一个年龄段，导致经济水平不一，关注和消费的东西也不一样。如果能从大学生养成到职场女性，那就厉害了。不过，这得具有特别硬的本事和理念。不过，养成系不非得造「养成」人设，可以把笔记内容做成系列，营造类似「养成」的感觉。比如这样：标题体现系列感，吸引用户点击。其实就是我反复在讲的，这本运营手册的核心思想：杂志感。另外，这篇评论引导语也很棒，值得学习。如下图。