看到后面白板了吗?她画房子,画的是理想生活的细节:画人,画的是更好的自己:衣食住行,那都得消费,赚钱为了花,花了为了自己喜欢。自己喜欢,那花多少钱也值——带货就引出来了。她的直播,构筑一种理想生活的愿景,并且让你不觉得有任何优越感。内核也很励志,理想生活的秩序感——买每样东西都是为了更好的生活本身,人生就是为了美好的体验。她不会过分强调说在直播间买是便宜的,她的直播是给观众创造需求的。既然是新需求,用户就不在乎是不是便宜,然后旁边助理说,有优惠券,那简直非买不可了。她讲述的角度是常识角度,人本思维:直播间卖裤子,说买好裤子一个重要元素,是得有兜,因为要插袋照相,潇洒帅,给我整笑了。卖东西这事儿,我也不支持猛劲儿说这东西好,买回回家得供着似的。要落在「用」上,好用,合适。东西就是给人用的。群里有个朋友讲,想到章小蕙。章小蕙的直播内容很好,本身也是有才华的人,但内核不太一样。章小蕙是:物质没有罪,物质就是这样的闪闪动人,拥有它令人快乐。王潇是:为了过上更好的生活,成为更好的自己,需要几件行走江湖的装备、法器。价值观差异在这儿。用户,尤其是直播间买东西的用户,核心买的是他向往的生活。直播的优势,就在于能用音、用画、用人,向用户直接展示,具体的生活。你要想长期兜售你信任的产品,你得让人向往你的生活。前提是自己必须已经过上了像样的生活,像样的生活不是奢靡的生活,是向上的生活,是自己一天天变好的生活。好的主播,卖能帮人好好生活的东西,帮用户买能有助于好好生活的东西。说回来,我自己下单了好几百块。给大姐打call。另外,对于创作者来说,直播带货是今年进行大规模尝试的好时候。平台缺的好内容,当然会大力推广。不过我们要知道,不管是笔记带货还是直播带货,核心都是你要以你本身就是「懂生活的买手」的角色出现,这样用户更愿意买账,也更是平台愿意扶持的类型。这与做生意的基本道理脱不开:当然是要找专业、诚信的人买东西呀。关于小红书进入「买手时代」我们在【第8章 商业变现:让杂志社不倒闭,让账号持续运营,唯有变现能力——账号流量主篇】中有讲到,可以翻回去看:https://xiaobot.net/post/44cbcd43-b395-4047-a05d-98b6194bc4fa小红书对于「买手时代」的官方说明,可以点击链接,或小红书端内搜索「电商伙伴周」查看:https://ditto.xiaohongshu.net/ditto/vincent/1f1d239b0acb4db2b79ba9be81fe2e84?naviHidden=yes&fullscreen=true&source=share&page_source=search_result_notes.onebox&search_id=2c46uy7vak9e9qz6in944&isUnicomKing=false&themeType=default&page_instance=2683&instance_id=1f1d239b0acb4db2b79ba9be81fe2e84&xhsshare=CopyLink&appuid=59f190b0e8ac2b554733750e&apptime=1693200908P.S.我把点评内容发到微博,王潇老师本尊转发了这条内容。是这样的,选品传递带货博主的价值观,有价值观才能走得下去,才能走得更远。另外,王潇老师在小红书的账号,是以矩阵形式经营的,堪称个人IP运营典范:@王潇_潇洒姐:本人号,直