【第22章】【运营心法+用户答疑】得到新商学分享文字稿：「杂志感」理论，以及全新案例

这么多年，得到坚持做知识服务，而我也一直努力做一个有知识的靠谱的人，不断精进业务能力，仍然以新的身份，给得到做内容供给。这么看，得到作为一个公司，我作为一个个体，我们都挺有定力。这个直播仅得到新商学会员可看。我和得到的同学要来了官方整理的分享文字稿，分享给专栏付费读者们。今天的内容仍然秉承我们贯穿始终的「杂志感」理论，相对于专栏以往写过的内容，添加了一些新的案例，希望对你有启发。主标题：2024 年，小红书到底该怎么玩？副标题：小红书品牌营销+爆款案例拆解王梦珂老师简介：我是好事发生 APP 的开发者；互联网从业 8 年，深耕内容平台， 做过百度 APP、好看视频、黄油相机；是科技互联网博主@后厂女工小王；小红书付费学习课程主理人。所以关于小红书品牌营销，我看过和做过非常多成功案例，并且有一套体系化的知识。今天就来和大家分享 2024 年，小红书到底该怎么玩？第一部分：小红书的平台特性1、核心理论：运营小红书=做杂志我有一个核心理论，叫做运营小红书就是做杂志。什么意思？首先，不管在小红书还是任何平台，你的账号都是你的产品和品牌的能力和特点，以及卖点的外溢。比如我们给自己做一个账号，我们是编不出来那些生活中没有真实发生的事，即使是为了卖产品也一样。我们的账号体现的是产品的某一方面特点，并对这个特点进行放大，来 获取在意这个产品特点的用户。找准这一个特点进行持续生产，俗称“这个账号垂直了”。小红书是一个特别强调对人有用的平台。2、平台性质决定内容形式：小红书就像报刊亭平台性质决定内容形式，小红书是一个像报刊亭的地方，优秀的小红书账号持有者是赛博报刊亭老板。这句话什么意思。现在，小红书是一个全方位的生活决策平台，用户如果想搜任何关于衣食住行的，包含活人经验的内容，都会上小红书来搜索和发现。左边图片是报刊亭的照片，在这些满满当当的图片里，我们看任意的两列杂志其实就是一个双列流。右边这个账号是我做的一个小红书账号，也是一个双列流，小红书就是一个双列流的平台，有封面，有标题，你可以在你的视野里看到上来一张图，封面上又有字，它跟杂志是一样的。用户，也可以说是站在报刊亭前的读者，可能会被杂志封面上的女明星吸引，在刷小 红书的时候也是被封面上有什么特色、要点、你关心的话题吸引了。受这些被吸引的 驱动，你在选择拿起这本杂志进行翻阅，再点开这个笔记，再进行内容消费的动作。所以不管从展现形式还是用户感受，以及内容形态上都是很像的。你如果做一个小红书账号，就是一个杂志主编，你要是做一个账号矩阵，就是一个出版社或者报刊亭的老板。3、好的小红书账号=“杂志感”强好的小红书账号就是杂志感强的账号。杂志感倒并不是说非得多精致，也有泥石流风格的杂志。但是，我们的内容是垂直的，都是符合当下某个话题的。比如说《故事会》都是给大家分享小故事，《科幻世界》都是科幻的文章，《读者》都是心灵美文，中缝又有两页笑话，还是每期都成系列。相比出版的书籍来说，杂志大部分是月刊，小红书可以天天都发，可以一天发几篇。好的小红书账号是杂志感强的账号，就是刚才说的要成系列，要有一定的形式上的规范。但是做账号并不是说你要塑造某个明星，而是你要编撰这本杂志。用户可能会因为封面上印着某个他喜欢的女明星，拿起某本杂志，但并不是说这是他订阅这本杂志的核心理由，真正的核心理由是他关心娱乐新闻。4、小红书账号的三件套杂志的三件套是杂志名、logo 和 slogan，小红书账号的三件套是账号名、头像和简介。同样有两张图给大家做一下类比，左边是《看天下》，我在上高中的时候非常喜欢看的一本杂志，《看天下》的标题就是看天下，它在最