【第23章】【账号定位】要干什么和做成什么，中间是有GAP的：我们正是在GAP中把要干的那个事儿干成

作为可能是全网信息密度最高的小红书运营社群，大家经常会讨论一些很有趣、很当下、跟实操强相关的问题。比如今天吴老师的困惑：

 

 

吴老师以前就是UX设计师，做东西非常漂亮。现在被迫继承家业，经营家里的门厂。

主页链接：

https://www.xiaohongshu.com/user/profile/5641ef3362a60c10cbc2db1e

吴老师的短视频做得跟电影儿似的，把门卖出花了，强烈建议大家去小红书看看。

 

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大家先是七嘴八舌提了一些建议：

 

 

附分享群里咱们的热心朋友瑞琳主页链接，她的账号也是值得学习的案例，很具「杂志感」。

https://www.xiaohongshu.com/user/profile/589584b75e87e70fb47b0d3e

现在她的粉丝还没有很多，关注她可以成为前1000个老朋友。

 

 

我大概看了吴老师的账号，先回答了他的第一个困惑：

 

「内容生产能力快到极限了」，其实借助AI还有更多可能。

 

AI做门，把门放到家里去，整个呈现不止体现门，可以高效地构建各种主题的家。

 

不过这个实际产品没有而只有AI图的话，对产品销售是好是坏不好说，就是可以作为一种内容形式试一试。

 

也可以结合影视剧里的特殊的有记忆点的家居去做门，比如说老友记里面有个紫色的门，这其实是一个有热度的门，小红书我一搜，也有相关笔记。

 

 

但是，归根结底，门是家的一部分。

卖的是门，讲的得是家的故事。

 

家有各种风格，门也是的。什么样的家需要什么样的门，用户在刷到笔记之前，是完全没有主意的，装修家里，没有人会单独只买一个门。

 

有门的供应链，这是作者的优势。但是光把门这一个产品卖给客户，这是一个对客户要求非常高的事儿，需要客户有非常高的审美，不怕麻烦，知道自己要啥。

 

 

所以，我推断，这个账号再对细节做再多的优化，投产比都很低。

当务之急是修正定位。

 

 

「单独卖门」注定是不好卖的。作者所面临的是一个重力类问题，重力类问题就是你无法改变的事实，是你无论怎样改进自己的生产内容也无法改变的现实问题——这个现实问题就是，装修追求的是高效，省心，用户在装修过程里的需求，很少有人会专门搜门买一个门。

 

我家装修过几套房了，不管是我，还是我的父母，还是我周围的朋友，我有限的经验看下来，专门买门都不是一个普遍需求。

 

因为在实际装修的过程里，如何安装，如何运输，售后怎样，是一个系统的东西。装修大家都是希望越快完事越好，责任人越少越好，任何地方出一个问题都找同一个人最好。

 

买门这个事儿在装修的太下游了。站在用户的角度去想一想这个事儿，光卖门这个生意天生难做。

 

如果能力允许，应该尽量往上游走，做风格，做全屋的风格，而不是门的风格。然后再做全屋的风格里面，把直接有门的供应链，可以把门做的特别牛逼这个事儿带上。

 

这样下来，其实挣的钱也不一样了：由卖一个门的钱，变成了挣全屋设计费。

 

不止是做小红书——运营任何平台账号，开展任何事业，要干什么和做成什么，中间是有GAP的，有GAP才能把要干的那个事儿干成：

 

要卖门，就不能只说门，要说全屋定制，要说家的感觉。

要搞旅拍，就不能只讲照片，要说当地文化，要说文旅体验，要说吃住游购娱。

要分享移民心得，就要说过日子，要说选择在哪儿过日子，就是选择一种人生。

要分享旅行攻略，就是要说生活方式，说地球无限美丽，人生无限宽广，世界那么大，咱得去看看。

 

这是定位，定位要定比本身能完成的东西高一些的地方，这样上限才会高，故事才会多，讲起来才好听，才动人心弦。

 

我在群里一通输出，吴老师听完说，好像更难了一点。

 

 

是的，需要新的思考，做没做过的事儿，就是更难，因为更陌生了。

愿不愿意学或者思考，取决于个人的愿力有多大。

 

在创业的人，想把业创好，那就得思考这些：升级自己的能提供的产品，研究更加正确、投产比更高的定位，做出好的产品，找到需要它的人，卖出去……做这些打工的时候不用做的事儿，思考上班不用思考的问题，这就是企业家精神。

 

我以前在互联网公司工作，见过特别多写代码很牛逼，做设计很牛逼的人，大家都把一项技术钻研到了极致，做出来的东西可以说是完美，但是很少思考怎么把产品卖出去。

 

有时候，不思考，就是对才华的浪费。

 

其实，做账号，最难的就是定位。但是光想是想不出来的，得先发起来，提高自己对流量的感知，这也叫「练练手感」吧。

 

 

关于定位的内容，枪上花老师总说的生态位理论给我很大启发。枪上花的小红书账号也在专栏之前的案例分析里，作为「泥石流风格」的案例出现。

 

生态位本质是一种系统思考视角，世界不是单点，是整体。这种思维方式是系统思维，相互协作思维，优势竞争思维。

 

你需要思考自己在何种生态，有何特性，属于自己的食物是什么，给人提供什么，如何更好协作，自己擅长什么，如何获得优势。

 

细分行业的行业规模就是小水坑，能获得的资源有限，但是胜在狮子看不上这点资源离开领地，所以小而美的动物也有生存空间。

 

想明白你是什么物种，能吃哪口饭，能做出什么更吸引人的产品，在属于你的生态里成功捕猎，或许才是更重要的事情，没事不要总想着直面竞争。

 

「不做高峰，做孤峰。」

 

有时候你活得很好，甚至不需要你生存能力强，单纯的就是系统资源足够多，生态位好在淘金时代卖牛仔裤，在电商时代做刷单，在几年前拍战狼选题，在公司做一些其他同事不会的事情，都是占据了系统里的生态位优势。

 

再举一个定位的例子。

 

如果你把这本手册从头看了下来，应该会记得我给大家讲过一个案例：百岁老人养成计划。你也可以直接在专栏里搜索「百岁老人养成计划」。今天看到这么个账号，叫，生活真香指南，形式和定位都很类似：

 

 

这种账号在我看来投产比老高了，非常适合副业，我第一个起来的小红书账号其实就是类似这样的一个账号，主要变现形式是接广告，看了下，这个账号目前报价1600元。

 

 

当时我的这个账号叫「富婆养成计划」，我截图给大家看个大概，之前的内容我都隐藏了。

 

 

这个账号内容基本上是网上摘抄金句加手动编辑加AI，AI的很难出爆文，因为文采太差了，几乎没有。这正是AI暂时替代不了人的地方，是好事。

 

这类账号的变现都是接广逻辑，因为用户无法爱上背后的这个人。这个人本质上就是一个「编辑」，而不是「作者」，这是其缺点。

 

优点是投入成本很低，能快速试错，起号贼快，选题无穷尽，强烈建议不知道做啥的朋友试试。