如何通过聊绩效保证甚至提升个人收益

首先我们的绩效应该有以下几种可能，我们分情况讨论一下

绩效低于预期但高于平均水平：

如果是好于平均水平的绩效，比如A，那就别觉得自己应该是S了，见好就收，表示感谢，即使你觉得自己是团队中贡献最大，做的最好的那个人，也没必要争取了，因为领导有可能再用绩效平衡团队收入，或者留住更不稳定的成员。

你可以表达的是：我觉得我足够努力，那我不是做的最好的，哪里有差距呢？

领导会给你一个答案，如果真的有说到你的不足，那也是一个更新对自己认知的机会；如果确实有领导的难处，和你的产出无关，你的表达会明确的给领导信号，让TA知道欠你人情，你可以在当下或者日后从项目，晋升，期权奖金等地方找补。

绩效低于预期且低于或等于平均水平：

首先明确，大概率低于预期是定局了，这回改不了了，那其实两个方向，继续呆着 or 跑路走人。

1-选择继续呆着

搞清楚领导觉得你不好的地方是不是真的不好，如果真的，就老实认错，继续改进。

如果领导因为某些信息差导致没有公正的给你评价，那其实是一个拉齐信息的机会，搞清楚为啥有这些信息差产生，比如领导觉得简单，但其实很复杂；比如你在协作上，其实有困难等等。做这些是让领导认可信息差的存在，并认可这次给你打低了，欠你人情了，这样你才有之后找补回来的机会。整个过程还是应该平和一些，闹僵是最没收益的事儿。

如果领导聊了一些有的没的，和稀泥，大概率就是找个背锅的，或者想搞你；那这样的话其实我们需要的是明确诉求，我觉得钱比较重要，或者目前的薪资低，涨薪对我重要等等，至少也得表达我知道这个结论或者评价是不公平的，我也不是对工作没有诉求的，下次背锅找别人。

2-选择跑路走人

个人建议是开始骑驴找马，可以看看我之前【离职准备】的那篇笔记，毕竟一天班一天钱，慢慢找，找到了再走。找不到划水划到领导忍不了就给你N+1了

如果更倾向于活水，请按照上面一部分的沟通方式表达。毕竟和稀泥的领导也可能精神不稳定，只图不节外生枝。

3-当然如果是好于自己预期的绩效，比如你觉得自己老划水，不加班，还是一个B，那也没啥可掰扯的，恭喜狗住。

可以干但大概率会让你更恶心的事情：

1-申诉

因为领导但凡给你改了分，就至少得再改一个别人的分，我只见过一次成功案例，是团队交接的时候新领导打了一个偏低的绩效，然后理由是xx指标没达成，但是这个指标最后check明确是达成的，领导自己背了C，和那个同事互换了。

现在不仅有指标，还有环评，价值观等分数，就是为了你在这个地方掰扯，申诉意义不大，还可能和领导闹僵。

2-互相打听

这个事儿吧可以说是最温柔的红线了，一方面处于管理需要，但是也真的是怕你知道了心里难受。不过现在大家都互相打听，看个人吧，要么放下你比较的执念，要么放下对别人眼光的在乎。

一定不要干的事情：

1-跟领导拍桌子瞪眼

还是那个核心逻辑是这次绩效欠你的只能未来补回来，在补回来之前还是看领导眼色，虽然这话不好听，但是是个残酷的现实。

2-找+2或HR：

所有公司最假的一句就是有疑问直接找+2或找HR。

公司里面永远不会跟你站在一起的就是hr，或者说一个合格的hr肯定不是和一线员工一个战线的，他们是为了规避你闹事的存在；别找+2，因为+2大部分不知道你干了啥，是谁，绩效是否真的公平，除非+2想干你的+1，否则大部分是先和稀泥一转手告诉你的+1。

额外一点：

领导所有说你不好的地方其实都确实存在更好的选项，但是你没有选做的更好，而是选择完成，不是错事，任何否定都不用理会。

再额外一点：

记得录音，哪怕之后过段时间再听听领导给的改进建议有没有完成也是OK的。