【第26章】【运营技巧】小红书的SEO优化：让用户在搜索页里搜到你，正如你从搜索里搜到你想要的内容那样

在第25章【一文讲透！企业在小红书做品牌建设，以矩阵思维不花钱或少花钱拿大结果】中我们聊到：

搜索是小红书的王牌功能，是它区别于其他平台的一个结构化优势。

 

身为用户，你日常是否也有「把小红书当百度用了」的感觉？

 

以下内容来自小红书官方的公开数据：

一、小红书70%月活用户存在搜索行为，所有搜索行为中88%为主动搜索。

二、主动搜索的用户中，64%的用户会通过先泛词搜索再搜索品牌词的方式，逐渐收缩查询范畴；4%的用户会直接搜索品牌词。

 

以防有读者朋友不理解，我来解释下上文中出现的部分术语的定义，懂的朋友略过就好：

 

一、月活用户就是月度活跃用户（Monthly Active Users），它和日活跃用户数量（Daily Active User）一样，都是用于反映运营情况的指标，主要用以衡量服务的用户粘性以及服务的衰退周期。

主动搜索是指在没有得到指示或要求的情况下，自发地进行信息搜索和获取的行为。

 

二、「通过先泛词搜索再搜索品牌词」是啥意思呢？

我举个例子，就是用户先搜了「新疆旅游」，在结果页里得出了进一步结论：美程的品牌大，历史久，司导好，值得信赖。进而搜索了旅行社名字，「新疆美程」。

「直接搜索品牌词」的意思就是进来直接搜了「新疆美程」，没有前置的「做功课」过程。

 

遇事不决小红书。

 

如今，小红书已经成为了用户首选的生活决策搜索平台。

 

有这么一个段子：要整容，整成啥样不用整容机构来给建议，小红书这个平台完成大众对审美的定义。

 

你要查一个菜怎么做、应该买哪个牌子的电单车、选哪款空调给自己的新家，大概率也是打开小红书去搜索。

 

坚定的社区定位、友好的社交化机制、去中心化的流量分发机制，为高质量UGC的共创、再生、拓展提供了丰沃的土壤。

 

作为中文互联网标志性的内容社区，小红书有大量的用户分享立场接近、容易理解、和具备「人感」的优质内容，他们主动搜索、积极互动。

 

说完官方数据以及作为内容消费侧的用户我们是怎么用搜索的，那么再来聊：作为小红书的内容创作者，应该如何利用好小红书搜索的这个结构化优势，让自己在小红书的创作得到更大回报。

 

答案显而易见：去鸽子多的广场，去用户多的地方。用户用搜索多，那么我们要做的事就是：让内容尽可能多地出现在搜索结果页。

 

也就是SEO优化。

 

在当下有那么多通过搜索来的用户的情况下，内容创作者是会有直接体感的：

 

 

 

 

今天我更想从「通识」的角度下给你分享怎么做SEO优化。天下搜索都是一家亲，跟上是一套逻辑。不管是Google、百度、必应还是小红书。

 

搜索做得好坏也有分别，小红书的搜索也在进化之中。

 

举个例子：微博的个人搜索我认为做的就不是很好：我经常发现在个人主页里搜曾经发过的内容，经常搜不到，但是换个关键词又能搜到了。

 

这里有个隐藏原因是：微博的数据在服务器上，如果让每个用户都可以搜索到自己很久之前发的内容，那对微博服务器成本很高，所以特别老的数据可能就被淘汰了。如果从库里拉这个数据还是有的，只是搜索服务可能不支持，成本高，不乐意维护了。

 

分享一个 SEO 入门教程，中文版，免费查看：https://ahrefs.com/blog/zh/on-page-seo/

 

 

虽然内容并不是针对小红书而是针对Google，但SEO优化如乐理一样，一通百通。

 

一、笔记的SEO优化

如何让内容在小红书的搜索结果页上出现在更高的也就是更容易被用户看到的位置？

一、与用户的搜索意图对齐，使内容与目标用户的搜索内容强相关。

如你的用户是要来新疆旅游的，那么你的内容一定要与「新疆旅游」强相关。

怎么做到强相关？这里就是我们在 第25章【一文讲透！企业在小红书做品牌建设，以矩阵思维不花钱或少花钱拿大结果】提到的：做搜索关键词矩阵。

要注意关键词覆盖不只是带#话题 tag，它是在封面的字上、笔记的标题里、正文分布出现的。

这样的目标是告诉算法：我这篇笔记，就是关于用户要搜索的某个关键词的。这篇内容和用户的搜索词强相关。

 

如图，当在搜索框搜输入「拳击辫」看看最顶上的几篇笔记是怎么做的内容：

 

 

主图就是辫子编好的效果，而且它算准了用户搜这个可不是仅仅为了欣赏，是要学编法的。所以内容都是「教程」。数据最好的左下角这篇笔记更是突出了「你跟不跟我学那差别可大了」，并在封面直接展示前后对比。

 

二、把单篇笔记的数据做高。

为啥要把数据做高呢？

因为这篇笔记数据表现好，小红书的算法就会把你的笔记视为「用户满意度高」的内容，给予优先展示，就会有更多的用户点进来。

此处的数据包括点赞、收藏以及互动、观看时长、笔记转粉量等。

有一点需要特别提到：在当前的小红书平台的策略下，互动数也就是评论数，在各项指标中占有相当高的比重。

把互动做高的技巧有很多，比如说内容里埋钩子、置顶评论引导用户评论、投票组件的运用等等。

 

在这里援引一个上方提到的 SEO 入门教程 里优化页面的小tips：

 

 

放到小红书里，你就是要让你的标题和封面更有吸引力。

如何让你的标题封面更有吸引力？

请查看第18章和第21章的内容。

【第18章】【运营技巧】小红书封面设计法：专业设计师和内容平台产品经理也未必知道的封面设计思路和审美倾向（上）

【第21章】【运营技巧】小红书封面设计法：专业设计师和内容平台产品经理也未必知道的封面设计思路和审美倾向（下）

 

三、不断生产搜索「喜欢」的「新」内容。

如上，我们对于平台的讨论，为了保证用户体验，总是展示时间久、很旧的内容是不利于用户体验的，姑且不论有些信息会过时，总是展示以往的创作者的内容，对新的内容创作者是很不利的。

这里类似于国家的「反垄断」政策：如果企业一家独大，其他小企业就没有努力的劲头了，这对国家经济不是好事。

 

就算是「拳击辫教程」这种几乎毫无时效性的内容，上图左上角的第一篇笔记的时间也一定是今年（2024年）的3月，而不是更陈旧、数据更好的2023年和2022年的内容。

 

此处提一句：在内容公司，如果在App页面展示的内容过于陈旧，会被内部判为bad case。我曾经参与制作的一个App，因为用户发布的新内容太少，产品侧直接去掉了内容发布的年份，只展示月日，就是为了弱化内容很旧的感觉。

 

这些新内容可以从以下角度进行全方位覆盖，具体内容在第25章也有提到：

 

从横向、纵向可以把关键词划分为六大类：

 

（一）人群词

上班族、学生党、30岁等

（二）场景词

旅行、假期、加班、秋冬、春夏、节日等

（三）品牌产品词

以文旅产品为例：某个知名文创（马踏飞燕）、XX博物馆、XX景点名等

（四）功效词

以护肤品为例：控油、补水、美白、修复、祛皱等

（五）行业类目词

旅行社、自驾游、亲子游、闺蜜游等

（六）竞品词

相关旅游地点等

 

此外，在日常的内容生产中，可以让所有账号的内容产出都带上固定一个相关话题。

这个话题的总阅读量越大，为话题下相关内容带来的势能越大，阅读量越高，越有机会影响用户决策。

 

当相关内容的量足够，小红书目前的策略是，会摘出关键词作为二级tab。

 

例如好事发生下包括「app」在内的众标签：

 

 

二、账号ID的SEO优化

光在内容上做SEO优化就够了？

答案当然是NO。

 

在起名上，也一定要起一个让用户便于搜到的好名字。

 

我们在上一节【课间练习】里提到过一个起名的bad case，如果你还记得：

 

 

不仅大小写，中英文都有，居然还有标点符号，用户完全没法搜。

 

此外在小红书，名字里最好要带上行业词，做搜索优化。像现在这个ID里的「教育观」，就不是一个用户会主动搜索的词。

 

Ditto已经把名字改成「方老师-教育不踩坑」了。

 

像群友老C和yomi的名字就都起得很好，不仅直接点明品类/特质：读书、产品经理，而且也很好搜，好记，不用用户带太多脑子去找。

 

 

欢迎关注他俩：

老C：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/57112b274775a7135cbc6d68

yomi：https://www.xiaohongshu.com/user/profile/62a00cda000000001b02b452

 

这是个人在起名上的注意点。那么品牌呢？

 

一图说明：

 

 

三、搜索页投流

 

以上是不花钱就可以进行的SEO优化。

当然，小红书也提供了花钱投流的手段，正如百度可以买词在高位展示你的内容。

 

在小红书官方的聚光后台就可以查看你所专精领域的相关词，同时官方的工具可以辅助你的内容创作，比如可以通过「以词推词」来查看用户感兴趣的具体场景和内容。

 

 

还可以查看领域的蓝海词、同行买词、黑马词和高点击的词。

当然这些指标，只是一些指标，它是辅助内容创作的工具，无需将其奉为圭臬。

 

 

行业推词的界面如下，我也截图放在下面：

 

 

 

 

本章的SEO优化就讲到这里。你可以结合本章的内容，自查账号的基础设置以及日常笔记内容的生产是否都带上了优化SEO的思路呢？

 

祝你的笔记生产事半功倍。

 

如果有启发，请点「有启发」。

祝大家五一假期快乐。🎉