创业者是“野生动物”，职业经理人是“动物园动物”

我曾经看过一本国外30多年前出版的一本书，里面有个形象的比喻，创业者就像野生动物，充满不确定性，职业经理人更像动物园动物，训练有素。

 

我从04年进入高管猎头行业，给外企找CEO，08年之后给民营上市企业找CEO，到12年离开高管猎头行业开启我3年的在咨询公司当职业经理人生涯，自己做一做我曾经“服务的角色—职业经理人”，再到15年all in创业做创始人，且服务创始人，打造我梦想中的咨询界的“爱马仕”，一个属于中国人自己的顶级咨询公司品牌#九十里。我累计见过不下2万名来自外企，民企，上市企业，创业企业的职业经理人和创始人/创业者。我发现还真是像那本书中描述的，这两类人的差异，没有好与坏，只是选择不同，环境不同，生存法则不同。

 

创业者和职业经理人的核心差异，我觉得有这4点：

 

01 热爱起源不同

职业经理人干一行爱一行，热爱是擅长。他们需要把自己不擅长的干成擅长的，把自己可能没那么热爱的干成不那么痛苦的，你会发现他们干什么都行。但有一天让他们自己来选，他们到底要干什么的时候，他就 lost 了。

 

而创业者是爱一行干一行，热爱是信仰。我相信什么，我才干什么。干的过程，遇到啥问题，就想尽办法解决一切问题，热爱抵万难，热爱是信仰，只有足够热爱才能穿越周期。成功的创业者他们从一开始就选择自己相信的事。

 

02 成长轨迹不同

职业经理人的发展，大都是直线的和量变的，而创业者的发展，是曲线的但质变的。

 

在中国，最聪明的人往往不去创业，因为他们很会算ROI，一算ROI，当职业经理人收入也不一定比创业少，有的还比创业高。我认识的很多高管年薪数百万上千万，比很多企业的营收都高。

 

职业经理人靠着自己的优势，赶上了时代的红利，在大厂或者新锐公司因为业务取得了爆发式增长，自己的收入也水涨船高，在公司内也做到了所谓高管级别。看上去钱和职位都变化了，生长了，但他们遇到的问题和挑战本质上没有变化，他们也还是无法证明离开平台后的能力到底价值几何。

 

创业者的成长轨迹不一样，过去10年，我深度服务了100 多位创始人，见过面，聊过天，浅层服务的创始人有近500位，我发现很多创业者的发展虽然是曲线的，但会忽然之间质变。

 

很多人选择创业，靠的不是分析，而是勇气。他们看到了一个市场机会，就扎了进来，撸起袖子干。比如，明明靠做产品起家的，结果发展发展，你发现公司做得很大，有组织了，你就得管人，你管不好，你就会掉坑，犯错，甚至一夜回到解放前，但是当你再出发的时候，你突然不自觉地感受到，自己一下子除了产品感觉还在，对人的感知也提升了。看上去不停地失败，但实际上却在失败中完成了自己成长的质变。 

 

03 风险偏好不同

职业经理人追求“可能性”，创业者追求“不确定性"。 

 

职业经理人不是不想变化，但他们对于变化的定义与创业者完全不同， 他们希望在风险不变或者可控的情况下，事业或个人发展可以有质的飞跃， 但这基本上是不可能的，质变背后所有的选择因素都会发生变化，每一个因素对你当下状态安全感的冲击还都是不一样的。所以追逐可能性，虽然也是追寻变化，力度上却弱了很多，这也是为什么职业经理人第一次创业失败的很多，因为太过谨慎，太过完美，太过平衡，太过追逐可能。 

 

而创业者注定从第一天就是要从市场上"抢份额"，从用户身上"抢注意力"，从客户身上"抢钱"。而抢不抢得到，完全是个未知数。时刻充满饥饿感，才能在关键时刻充满攻击性。 很多人给创业者提建议，说战略多重要，想清楚战略多重要， 但我觉得， 很多创业者，恰好就是没想清楚战略，靠着直觉才能站在创业这个战场上。都想清楚的时候，正常人都不会选择创业，九死一生的战场，不是享受这个过程，图什么？所以，创业者很多时候和赌徒只是一线之隔，安全线之上享受与不确定性共舞是创业者的最爱。

 

04 选择偏好不同

职业经理人趋向平衡，喜欢做多选题，创业者追逐极致，敢做单选题。

 

我在和很多职业经理人沟通中发现这类人的一个共同特点，就是大家想要的太多。想要体面受人尊重，想要旱涝保收衣食无忧，想要平凡中还有点不平凡，想要出人头地被人看见，想要跃迁阶级改变命运。。。所以，职业经理人最爱做多选题，希望在市场里，国内外，大厂中寻求出手的最佳时间点，寻找收益最大，风险最低，成长最快的机会。在过去，可能可以，因为金融红利之下，人才流动性充足，客户的期待比较低，人傻钱多的环境是中庸者的乐园。职业经理人终其一生都在别人的题目里做着看似可以多选的选择题。 

 

而创业者很多时候想要的非常简单， 要么挣钱，要么挣命，要么使命驱动，要么资源套利。可能有时候你会觉得创业者要的也很多，但其实你深入了解之后你会发现，他们和职业经理人最大的区别就是底层欲望极其稳定和笃定。既要也要还要的表象上只是能力或认知不足的摇摆。如果说，在过去，我们还可以为认知不足，为既要也要还要的完美主义浪费时间的话， 未来，创业环境变得越来越苛刻，倒逼着创业者越来越需要花时间越来越早地明晰自己的底层欲望和笃定，专注于自己的长板，长期地干好一件事，把资源放在最重要的目标上，才能诞生优秀的企业家。好在，创业者是一群不怕做人生单选题的人，创业者终其一生都在解"自己"这段单选题。 

 

最近我还发现一个更有意思的群体，就是在“创业公司做职业经理人的人”，这类人很有意思，很年轻，不传统，想自由，却又不敢或不能放弃旱涝保收持续性收入。我觉得可能很像"野生自然保护区动物"。这个课题我回头好好研究一下，你有什么观点也欢迎留言讨论。

 

最后，一个人到底是职业经理人还是创业者，背后核心驱动力其实最底层就一个：安全感，包括经济的安全感，是否缺过钱，钱够不够花，需不需要为钱发愁，还有心理的安全感，自己是否缺爱，是否感到幸福，是否愿意带着一群人去往新大陆，有风险的时候是否支撑得住，是否能忍受和大多人不一样的孤独感！