本期专栏内容来自和晏涛老师(晏涛三寿)的连麦直播精华,我们分以下几方面展开探讨了2024年到底如何做小红书:平台趋势、内容创作和流量、变现和合作,以及部分直播间用户答疑。希望对你有启发。01关于平台趋势Q1:目前小红书的机会点可能在哪里?平台上的用户群体是什么样的?梦珂老师:首先第一,目前小红书的基建还没有很好。正因如此,很多普通商家、中小商家以及新消费品牌才能有机会。第二,就是小红书是一个社区属性特别强的APP,在这个平台里面,人与人的连结会更紧密。相比其他平台你更愿意关注一个权威的账号,但在小红书里大家更愿意看一个有经验的“活人,因为这是小红书的一个结构化优势,就是互联网唯一个可以看到活人分享真实经验的平台。用户群体很多人会认为小红书上的女性用户比较多,其实不是的,现在男女老少都在用了。我觉得与其说男性女性,倒不如说是更理性地想要寻找某一方面答案的人。因为“搜索”是小红书的结构化优势,搜索非常强。即便有时候用户进来其实没有搜到他心中想要的那个答案,但是依然他会对搜索结果页的内容满意度会比较高,很有获得感。我也一直有个理念,不是这个平台和那个平台的用户有区别,而是平台所展现的这个人的侧面不一样。比如我打开抖音,我的预设就是看看短视频,开心一下。但在小红书就会展现大家更理性的一面,找一个我心中的答案。比如怎么拍照,考证去哪里学,然后在这个过程中货比三家。所以这个平台特别适合品牌做心智种草。大概就是这样的情况。Q2:目前在小红书上,哪个赛道或者行业,更容易出效果?梦珂老师:我觉得每个行业都一定能找到在小红书破圈的方法,非要比较的话,那一定是各行各业更有品牌力的,在小红书更容易出效果。就平台现在的发展阶段而言,小红书是一个特别视觉化的平台。一篇笔记它能不能火,第一要素就是封面。所以能很好的视觉化的产品更容易拿到结果。比如说旅游行业,一是美,二是真实。所以现在大家去哪旅游,怎么拍照,都上小红书上,就是因为小红书把旅游的需求已经给用户满足了。但是其实各行各业都有巧劲,因为小红书就是一个形式大于内容的平台,你把你内容搞好看了,都能吸引到用户来看。Q3: 2024年小红书会有什么样的趋势?跟之前相比有什么样的变化?梦珂老师:今年显而易见的就是,小红书的基建会越来越好。比如多账号的切换登录在做灰度试验了,小红书的开店和直播工具都在越做越好。还有小红书的发布器也相当与之俱进,AI的功能也加入其中,其实就是在降低创作者的创作成本,鼓励大家来发小红书。所以内容会越来越多,产品会越来越好用,以及这个体量一定会越来越大。目前小红书是在一个稳定期,加上小红书在搜索方面有结构化优势,你搜日常所需的知识和经验,各种旅游经验都还是会优先选择小红书。所以说在这一块整个平台是向上的一个态势。02关于内容创作和流量Q1:做小红书是优先内容的铺量,还是重点以单篇爆文来做?梦珂老师:我的回答听起来很鸡汤,但事实确实如此,就是二者都要。如果我们有自己的产品要在上红书上卖,那我们的主页一定要能体现我们是做什么的?我们是卖什么的?也就是说要输出很多垂直的内容,光有一条是不够的,交易还是源自于信任。那“爆文”的角色很关键,爆文就相当于我们主页的流量入口。举个例子,我有一个在小红书上卖玉石珠宝的朋友,他不需要很多粉丝,就可以卖几千块的东西没有问题。爆文就是拉互动的内容,你发能引发用户评论的内容,把用户吸引到你的主页,看了我们的简介,知道我们是干啥的,用户感兴趣就是发生购买。对于直接就要卖东西的人来说,爆文的作用就是引流。Q2:写爆文有没有什么技巧?内容以外有哪些关键点?梦珂老师:当然有。就是什么样