快消圈用AI的甲方、乙方、丙方

本文来自微信公众号：大福的营销笔记（ID：gh_489d8960a6dd），作者：大福，原文标题：《快消圈用AI的甲方、乙方、丙方》

 

 

不知道你是否有我这样的感受，但凡行业会议交流，必有AI板块；朋友聊天AI已是最潮的话题；媒体报道层出不穷，无不渲染AI的神奇能力。你会有一种错觉，AI已经无处不在，普及率逆天了。而你的老板却天天质问你，你怎么还没用上AI技术提高工作效率和产品竞争力？！

 

今天聊聊我快消圈朋友们的真实AI使用情况，不谈这些公司什么AI战略布局、未来远大数字化规划，就谈真实的工作流应用情况：AI工具用了吗？用的怎么样？

 

他们大多是品牌甲方、乙方的同行，来自世界500强的超大型快消品公司、大中小型民企业、或者创业小老板。虽然不能以偏概全，但是也算给大家窥见一二。

 

 

 

01 先说甲方和乙方用上AI了吗？

乙方进化速度比甲方快：

 

因为大厂的甲方更像一个品牌管理者，创意、内容、设计，诸如此类的活，本身inhouse执行的就少，多是外包给乙方公司。当乙方是真正的内容/图片/视频生产者时，就迫切的需要进化。

 

乙方使用水平也高低不齐：

 

动作快的同学，用AI帮助写写稿子、想点小文案，已经算用的还不错了。

 

绘图工具使得更鸡肋，因为midjourney相对而言是个通过指令抽卡的模式，所以对商业用图需要的图片精准控制性还比较差。

 

Stable diffusion可以做到精准控制，但有使用门槛，但奇怪的是设计师学用起来，去解决手绘、创意提效的，也不多。

 

讲个我朋友的真实例子，作为一大厂管理层，他让设计团队评估下AI对工作的替代作用，设计团队最后给出的结论，目前技术不成熟，不能替代。

 

所以，屁股决定脑袋，打工人没有自己把自己干没的驱动力。

 

但我服务过的一些电商和内容乙方公司，他们的特点，对创意要求相对低，但内容和设计出图量极大，底层是个靠堆人的劳动密集型公司，所以老板行动力就超强。通过企业AIGC的内训，让他们先攻克第一关，全员用起来；再针对他们业务场景，做针对性的指令prompt搭建和调教，就帮企业省下了自己琢磨探索的时间。

 

另外，寻味的是，在现阶段的甲方和乙方的交付来往中，又产生了新的问题。

 

甲方以为的AIGC的出活，是抖音卖课流派的神奇魔术，一听到乙方用AIGC做工具，就以为是秒出图，先压价。但实际乙方的工作现状是：不停调教prompt，然后等待一堆图里抽卡，抽卡完人工再做细致修图。

 

来自我乙方朋友的大实话，现阶段，真正能把AIGC用到极致，来降低人力成本的，凤毛麟角。

 

但也有用的好的：我一头部AIGC工作的闺蜜分享给我，甲方用自己的设计师AI生图，效果很差，然后用乙方的prompt engineer生图，就是出图好，使用的是同样的工具。甲方问你们咒语是啥。乙方表示，我们就是卖这个的，咋能告诉你。

 

文字指令prompt，就已经是生产力。

 

另外甲方挑毛病挑的更狠了，毕竟，审美这东西很难界定标准。其实乙方的工作，有一大半是对甲方的情绪陪伴，修改到10稿后再用回第一稿。

 

文生视频，今天不讨论，在上周Sora概念片发放之前，视频类应用，甲方和乙方用的都极少极少。

 

 

02 再摸底私企vs.民企vs.国企vs.外企

急吼吼的想把AI赶紧用起来的是私企的老板们。因为小老板们，生意规模没那么大、也没太多钱请太贵的人，生意每天都在存亡的边缘。悬在他们心头的问题就是，如何用最少的人工成本，如何活下去。所以，找我来咨询和琢磨技术的，这类小老板们最多。

 

大民企呢，

 

虽然有减员增效的迫切压力，但对他们来说，需要优先解决的生意问题太多了。

 

大方向的战略可能还在焦灼、产品还在痛苦迭代、渠道拓展一堆问题；即使有个CTO肩负所谓数字化转型的头号任务，优先解决的还是优化大业务逻辑的问题。

 

但是呢，打着AI旗号的Campaign，倒时不时出来News，空有AI其表，而无实际内核。我将这些归类为追热点，不在今天的讨论范畴。

 

国企呢，

 

他们活在世外桃源，本身品牌管理营销还在6-7年前，喊个品牌口号、做些给领导看的自嗨宣传物料，对简化工作流没有驱动力。

 

有时候为了显示勤奋和业绩，可能还需要整点多此一举的人和活，所以我们先等国企是否能进化拉齐到现有水平再说。

 

外企呢，

 

本身工作的主要产出是有逻辑的优美战略性PPT。虽然时不时会有大的AI战略布局、AI巨头联盟合作，就AI普及提高工作流这件事，还早。

 

 

这就是一个我在快消品生态里，看到的AI普及情况了，是不是比想象的慢很多？太多太多企业还处在尚未启蒙的状态了。

 

全球口碑最好的AI工具ChatGPT、Midjourney等一般需要魔f上网，光这一点就已经阻拦了99.99999...%的使用了。

 

所以，这一波在挣钱的是丙方：大模型套个壳，做一个AIGC的使用界面，卖账号、卖服务、卖赋能企业生态搭建，名词可以造的再高级点，本质上就这些。

 

 

03 我对甲乙丙方未来应用场景的预判

 

第一波，跑在前面的可能是乙方公司，例如设计服务、广告服务、内容服务，谁首先完成AI改造，即用更少人、接更多单、挣更多钱，谁就挣得第一波信息差的钱。

 

战略策略乙方公司不在改造的范畴，因为有时候乙方服务甲方的战略需求，更多是帮助企业内部多方利益博弈达成共识，所以我更愿意说它是这是服务人的高级情商活儿。

 

第二波，随着乙方公司的大量内卷，乙方服务公司整体AI进化最终会逐渐拉平，因为谁不进化谁就要死。

 

这个进化过程，可能需要2年时间。去年我以为这个速度会很快。

 

第三波，随着AI技术的逐渐成熟，甲方也许逐步会将AI工具使用能力内化，既然执行已经变成一个人使用所有的AI工具，那为什么还需要乙方？所以乙方数量会逐渐减少，也许终局可以消亡。这一点，我的朋友持有相反态度，他认为，甲方出于对人员成本的控制，永远不会干乙方的活儿。

 

所以，这里面弯道超车就很容易看到了：

 

一个是AIGC丙方的崛起，即可以服务乙方做AI能力搭建、也可以直接服务甲方。

 

一个是规模较小的初创品牌企业，老板想干就有迅速All in的魄力、整个人员配置从第一天就按照AI工具使用者的能力要求，即公司搭建就是按照

 

“用AI的人+AI工具+其他生产资料”

 

也许他们是最快突破认知差异限制，在技能和效能最先突破的一帮人。

 

以上，是一个真正使用AI干活的营销人思考，可能偏颇很多，欢迎探讨。

 

 

本文来自微信公众号：大福的营销笔记（ID：gh_489d8960a6dd），作者：大福，欢迎关注探讨。