《现金为王》：是时候更新你的经营逻辑了

“埋头苦干是掩盖公司不景气现状的一种非常简单的方法。我们总认为如果自己更努力，花更多时间，更好地工作并坚持不懈，总有一天会有好事发生。”

但这是错的。

《现金为王》提供了一套独特的现金管理系统，可以帮助企业做好资金风险管理，账户上永远有充足的现金应对突发情况，同时让企业真正赚到钱，在经济不确定时代活下去，活得更久、更美好。 

这套系统的核心方法非常简单：每赚到一笔钱，优先把部分利润存入账户，再用剩下的钱支付公司的开支以及扩大再生产。

这种方式一方面确保你可以真实盈利，让利润变成真金白银，另一方面也让成本可控，用更少的支出去做更精细化的经营。

通过这种模式，你的公司就会实实在在赚到钱，而且可以一直积累财富，而不会陷入资金紧缺的困境。

传统的财务思想则遵循的是另一个公式：营业收入-成本费用=利润。正如书作者以及其他许许多多挣扎于破产、倒闭边缘的生意人、企业家的实际经历所显现出的那样，这个传统等式的问题在于，营业收入如果有，往往抵扣不了成本，压根就难以产生利润。

“利润优先”的财务新模式、原则，借鉴了减肥的科学方法——科学减肥，核心原则在于，

第一，用小盘子盛饭，使得自己吃得更少；

第二，先吃蔬菜，然后再是肉类和主食，这样有助于减少后二者的摄入量；

第三，消除诱惑，也就是避免让薯片、可乐这样的食物出现在自己面前；

第四，有节奏地进食，避免自己非常饿的情况下大量进食（容易暴饮暴食）。

所以，在公司经营尤其是财务管理中，核心原则的第一条就是要减少可用于经营的资金，锁定成本费用，然后致力于生产率和技术应用等方面的方法；

第二条、第三条分别是改变顺序、消除诱惑，通过先行锁定利润，避免自己在经营中因为好胜心理去承接能力以外的订单、避免因此负债去添置额外的生产设备或成本资源，消除增长冲动；

第四条就是按照节奏来支付成本，不要将账单累积到比较厚的情况下再来忙不迭地四处筹措资金。

利润优先的四大核心原则

帕金森定律：为什么你的公司就像一支牙膏

1955年，一位名叫诺思科特· 帕金森的现代哲学家提出了违背直觉的帕金森定律：人们对某物的需求会随着供给的增加而增加。在经济学中，这被称为诱导需求。如果客户给我们一周的时间来完成一个项目，我们可能会花上整整一周。但如果他只给一天时间，我们就会在一天内完成。

当我们拥有的更少时，会做两件事。首先会变得节俭，当牙膏少了，我们会挤更少的牙膏刷牙，这一点显而易见。但还有一件影响更深远的事：我们会变得极具创新精神，找到各种各样的办法从牙膏管里挤出最后一点牙膏。

也就是说，如果先拿走利润，把它从视线中移开，我们会剩下一支几乎空的牙膏来经营公司。当可用于经营的资金减少时，我们会找到花更少的钱获得相同或更好结果的方法。通过第一时间拿走利润，我们将被迫开动脑筋并推出更多创新举措。

首因效应：为什么“利润优先”的第一部分很重要

需要了解的第二个行为原则叫作“首因效应”：我们会对任何首先接触的事物格外重视。

当我们遵循“营业收入–成本费用=利润”的传统公式时，会倾向于关注前两个词——营业收入和成本费用，并将利润视为后来者。然后就会做出相应的举动，竭尽全力去销售，并用收来的钱去支付账单，一次又一次地陷入通过销售来付账的循环中，最终纳闷自己为何从未看到任何利润。

当我们把利润放在第一位时，它就是焦点，而且永远不会被忘记。

消除诱惑：一旦第一时间把利润拿走，就把它收好

当采用“利润优先”原则时，我们可以运用“眼不见，心不动”的强大力量。

当创造出利润时，要将它从视线内移除。因为看不到它，所以就不会碰它。就像所有不方便接触的东西一样，我们会找到一种方法来利用拥有的资源，而不用担心没有的东西。

打出节奏

有条不紊地管理财务会让我们受益匪浅。我们不会在大笔存款进账时疯狂消费，也不会在面对现金流大幅下降时惊慌失措。

一旦掌握了现金管理的节奏，就掌握了生意的脉搏。可以每天通过查看银行账户来监控现金状况，只要登录，花两秒看看余额，再退出即可。现金流就好比海浪一层层地涌上沙滩。如果现金的浪花滚滚而来，我们会看在眼里并采取行动（这时在专业人士的指导下看财报是有帮助的）。当海浪很小时，我们肯定也会注意到。无论如何，我们总能对情况了如指掌。

对于初创公司来说，作者建议，可以一开始将利润账户的分配比例设为1%，然后设定税收账户、其他成本账户，但每一季度要提高一次利润的占比。这也是提高初创公司生存可能的重要方法。

书中还列举了人类行为里有个“首因效应”。

第一组：邪恶、憎恨、愤怒、喜悦、关怀、爱

第二组：爱、关怀、喜悦、愤怒、憎恨、邪恶

这两组词，请你快速判断一下，哪一组词描述的是罪人，哪一组词描述的是圣人？

乍一看，你会认为第一组词描述罪人，因为圣人是不会邪恶，憎恨的，这样的主观就是你正在经历“首因效应”。

现在再仔细看一遍以上两组词，其实是一模一样的，只是顺序相反而已，但我们的大脑会优先给开头的词分配更多的权重和注意力。

这跟开始提到的营业额-成本费用=利润，会让我们更多的动作放在如何提高营业额。

再假设，一个家庭把所有的储蓄都投资在股市或房地产市场，然后突然遇到了一场紧急医疗情况。如果他们的钱都被锁定在投资中，而不能迅速获得现金，那么他们将不得不借债或卖掉资产来支付医疗费用。这可能导致金融压力和不必要的债务。

相反，如果他们保持了一定数量的现金储备，他们就可以轻松地应对这种情况，而不会陷入财务困境。

在当今的经济环境下，保持适当的现金储备是确保个人和企业经济安全的关键策略。现金具有灵活性、安全性和抓住投资机会的优势，但也需要谨慎管理，才能保证钱用在刀刃上。

是时候更新你的经营逻辑了，赚钱的目的是为了留住钱！

实践现金为王，将你的公司从吃钱的怪物转变为赚钱机器。