未来5年，能赚钱的企业长啥样？

刚刚结束了九十里私董会越南胡志明市站的活动，此刻，我坐在香港维多利亚港边上，想着过去几天在胡志明的感受，我突然看到了，未来能挣钱的企业到底长什么样子？

 

 

2024年我社群里的企业，大家见面都会感慨，钱更难挣了。这次我问创始人，如果还给你一次选择的机会，你还创业吗？99% 的人回答还是会。因为，创业是这群选择创业的人刻在骨子里的基因。

 

比起抱怨钱难挣，不如起身去挣钱。不是挣钱，就是在挣钱的路上。社群里，大家都还在积极地抬头探寻增长机会，也更努力地埋头做正确的事情。我们社群里的企业大概都是经历了过去10年创业红利期的企业，也都是因为没有过度地追逐红利，而在做自己认为正确的事情，在今天看来，反倒是好事，没有过度追逐红利也就没有被红利反噬。（九十里私董会成立6年，64家企业迄今零阵亡率）

难，但充满希望，就是我们这个社群的写照。

 

我服务创业企业10年，见证过500多家创业企业的浮浮沉沉，也深度陪跑过近100家5000万—10亿营收体量的创业企业，我的观点是，再难也会有时代的宠儿，大环境与我们的关系不大。很多企业在当下变得越来越保守，越来越不敢创新，有些甚至停下来裹足不前，这些我都是非常不认同的。我没有见过一家企业是靠“等靠要”成功的，也没有见过一家成功的企业是靠省钱成功的。会花钱，才是一家企业成功的本质。会花钱的企业才能更挣钱！ 

 

会花钱的背后，是一个人对创业本质的理解。创业，就是如何在稀缺资源下通过对资源的使用效率和决策质量，来完成一个又一个不可能完成的任务！ 

 

创业，永远有比钱更贵的东西，就是信仰，方向，时间。而这三个当中，信仰是一个创始人与生俱来相信的那件事，钱无法解决，用钱能解决的就不是信仰了。方向是我们实现信仰的路径，大概率钱只能提高效率。只有时间，是我们可以纯粹地用钱去换。在过去，我们有热钱，我们花的钱多，换的时间就多。在未来，我们靠自己赚的利润来换时间，就需要对花钱换哪部分的时间进行深度思考和决策，又回到了决策效率和质量。 

 

未来，是一个对创始人决策能力提出更高要求的时代，因为，你能用的钱有限，但你面临的挑战却更大了。这也是为什么我们服务创业十年，只专注在创业人才力上，因为创业人才力是我认为为数不多可以穿越周期的能力。创业人才力就是一个创始人对当下业务挑战判断后，用什么人或者能力解决当下业务挑战的人才决策能力，以及这个决策对于未来所给企业和创始人带来的风险和机遇的业务预判能力。创业人才力也是会花钱背后核心保障能力。

 

这次我和20位创始人一起来到越南，我在他们身上，看到了“会花钱”的特质，联想到社群里的其他企业，我把未来能挣钱的企业大概分成这3类：

 

01

聚焦行业持续深耕

一件事，持续做10年，你就是品牌了。这是我对于品牌的理解。在一个行业里面深耕10年以上，不乱追风口，不乱换赛道，愿意跟一件事情死磕，使命型的创始人，这种人大概率在未来会越来越好。

 

为什么？因为他对一个行业的洞察，人脉积累，口碑、名望、品牌、IP、时间等等，这些都是钱买不走的壁垒，更不是其他竞争者短期能追上的。时间花在哪，花就开在哪，他在他的领域，有靠谱团结的团队，有深度信任的客户、有客户认可的品牌，他未来还能持续赚到钱。

 

很多曾经受到资本和用户热捧的风口型创始人，如今已经销声匿迹了，风口来了，大家蜂拥而上，风口走了，资金链断了，产品问题暴露，团队纷纷跑路。如果不能把风口带来的机会，变为团队和自己的能力，那未来将很难赚到钱。

 

02

深度服务小众用户

 

你赚不到市场上所有的钱，不是所有的客户都能成为你的客户。选择相信你的客户，做深，做厚，做重。花时间和他们泡在一起。 

 

那些愿意深度服务小众用户，且这群小众用户需求是非常明显且持续存在的创始人，未来有机会持续赚到钱。

 

就像我不服务所有创始人，我只专注于服务25岁-35岁，营收5000万-10个亿，使命型的创始人。当我的画像很小众很精确，我越容易赚到钱，因为在这个领域，我就是专业的，有经验，有方法，有成功案例，有用户信任。这就是隐形冠军和垂直的力量，要相信中国没有小生意。 

 

03

借势红利拥抱出海

今天，出海已经不是一个选不选的问题，而是怎么选的问题。 时代的变化，让年轻一代的创业者在中国很难再遇到创业红利期，但创业九死一生，我们的创业经验和创业历练如果没有红利加持，会很容易让一个人出师未捷身先死，说白了，你还没真正理解创业，学费就已经没钱交了，死在了黎明前，所以，年轻创业者更要拥抱时代趋势，也更容易借势红利。（国内做不下去的人选择出海是另一件事儿，不在我讨论范围之内）

 

我的观点是，未来十年，出海有绝对增长机会。如果你刚创业，建议你考虑可以出海的方向。未来10-20年是中国企业反向拥抱世界的机会，完全不同于20年前的国外企业拥抱中国的方法论，但却是可借鉴历史趋势。

 

我身边有很多的中国出海职业经理人的“原住民”，他们大多是海归，90 后，毕业之后回到中国加入互联网头部公司，在互联网公司工作两三年，又被外派出海做项目，做了三五年，到现在大概有5-8年的经验，目前已经是市场上抢手的出海人才画像了。但这样的人依旧是稀缺的，如果你是这样的人才，尤其是这样的创始人，那好好抓住出海这波机会吧。

 

会花，能挣，能挣，会花，将会是未来5年一个挣钱的飞轮，这个飞轮的起点，是会花钱！花给对的人，花在对的事儿上面。

 

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