风口吹不动的时候，如何好好做生意？

我对创业的理解是： "和喜欢的人一起做一件喜欢的事情，而这件事情恰好可以让我们更加体面的生活"。

千万别为了创业而创业，不要卖房创业，不要亏本创业，不要牺牲自己的身体和生命的质量创业。 如果创业真的不赚钱，你也坚持不住了，那让自己停一停，重启一下，重新找个新方向，再来创业，也许是更明智的选择。

这几年我也看到一些转型的创始人，非常痛苦，之前熟悉的模式好创意➕大投资跑不通了，现在更看重利润，看重现金流，看重业务健康度了。一切得重头来。2024年做生意要尊重常识，保持清醒，才能好好做生意，这3点一定要注意。

01

警惕赌徒心态，保住底线

字节跳动的游戏业务连续波动，朝夕光年选择收缩，表现好的业务会进行剥离，还未上线的项目会关闭。字节刚做游戏业务的时候，高举高打，投资多家企业，势在必得，但现实很残酷，在降本增效的趋势下，钱景不突出的业务都将被优化。

我今年深度交流的一些企业，也面临这个问题，曾经拿到钱找到机会，做出了一些业绩，但这两年后劲不足，没有持续赢得用户的喜爱，但自己又舍不得放弃，甚至抛家舍业，卖房子，垫存款，牺牲自己的经济和生活质量，只为了保住创业，但是趋势不由人。

创业和赌徒往往只有一线之隔，很多创业者抱着赌徒心态，忽视了常识，轻视了什么时候该止损，什么时候该加速，什么回报能收回来，这中间的度没有任何人能告诉你。盲目all in只会倾家荡产，只有你自己清醒，守住底线，做好家人的基础生活保障，做好你自己的基本生活保障，好好活着，才有机会好好做生意。

02

拥抱不确定性，主动求变

近期拼多多的市值接近阿里巴巴的市值，增长迅猛，引发热议，马云表示，阿里会变，AI电商时代，是机会，也是挑战，谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。

强大如阿里巴巴，也面临用户需求在变，竞争对手在加速，自己的基本盘业务要想保持优势，一定要在趋势下，时时创新求变，不断改革，持续破局，才能让自己遥遥领先。

今年在转型的公司，面临改革的阵痛，面临激励的竞争，更要回归初心，找到自己的战略笃定，不要乱了阵脚。要想3年后依然有优势，晴天修房子，阴天在能承受风险的情况下也要修房子。改革最关键的部分在于主动求变，主动出击，主动掌握节奏，修房子永远没有最好的时候，你想修的时候都是最好的时候。

03

坚守试验者心态，容许失败

我发现那些能在新领域取得成就的人，往往是容许失败的人，创新初期，需要探索，试错，突破。永远给自己可以主动选择的机会。永远用自己可承受的最小失败成本搞创新。永远用创新创造去寻找赢的可能性。如果你害怕失败，那创业大概率是失败的，因为创业成功本来就是小概率事件，持续创业成功概率更小。只有那些勇敢的，创新的，拥抱变化的创业者，才能持续在趋势里拿到结果。

最近，很多企业都在做战略目标的拆解，遇到的往往也是这3个问题，基本盘业务保住优势，没前途的业务就放弃，用最小成本尝试新业务。这个就需要创始人，给自己留白一段时间和空间，想清楚2024年的战略是啥？战略目标是啥？新老业务怎么做？实现路径是啥？只有创始人先想清楚，和团队共创共识的时候，才更容易达成一致。

我们往往容易看到别人的成功，市值增长，业务成功，团队给力，但别人的失败，挫折，艰难往往藏在创始人的肚子里。无论大环境，竞争对手怎么变，我们需要持续关注的始终是用户的变化，公司的利润与前景，团队的成长和自己的成长。用户的成功，能帮助我们成功，我们的成长，能带着我们去创造成功。

年底了，拉着团队好好复盘下2023年的业务，好好谋划下2024年的业务，不断追问，我们创业想要什么？我们的时间如何分配？我们是否满足用户需求，超越用户预期？我们的业务是否能持续运转？我们是否有成长？我们可能会有停顿、转折，但航向是向前的，正确的，朝向未来的。

不要因为别人的噪音，轻易改变我们的方向，不要因为对失败的恐惧，而失去向前走的勇气。