从思考到创造
2024-11-04
创业侠客不下牌桌，乘风来再崛起：我和皇包车孟磊的故事
老孟是个传奇，我见证了他，起高楼，宴宾客，楼塌了，再起高楼。他是一个极度理性，极度乐观，极度活明白，极度活在当下的人。
皇包车这个尘封 3 年的 IP 再次映入大家的眼帘，大家可能才知道，原来，疫情 3 年，这个以出境包车为核心业务的公司居然还在，而且还在短短 8 个月连续拿了 2 轮融资。起死回生的背后，大家都对这个创始人孟磊（我们都称呼他老孟）充满好奇。
我和老孟相识于2019年初，他的辉煌期，正是皇包车取得 C 轮融资，春风得意的时候。紧接着疫情3年，旅游业被打入谷底，历经生死存亡，数次转型试错折腾，皇包车再次崛起，2023年9月，再获2亿融资。这一路的艰辛，我从他身上看到了一个创始人最真实的写照，只要打不死，就往死里干的精神。
#美吉和她的创始人朋友们，就来说说我和这位差点被毁灭但又崛起的「皇包车创始人孟磊」的故事吧。
01
从北漂打工到皇包车创始人
孟磊是个80后，小时候家境不富裕，早早就来北漂打工，做过很多不需要学历的工作，后来有个机会进入携程做地推，他和我们笑谈说，当时以为携程是卖鞋的。凭借着他极强的地推和获客能力，成为携程的供应商，包括后来创业的时候，公司的CEO都是从携程挖来的总经理。
在这段时间，他发现花 500 块买机票和花 50000块买机票的人得到的服务是一样的，这不应该，他决定创业，做高端用户的票务预订服务，那时候，他刚刚 20 岁。这个项目他做了近10年，凭借着扎实的服务和客户积累，这个项目卖了个不错的价格。
也是在这段时间，他带着老婆和孩子去环游世界，发现国外旅行痛点太多，信息差太多，很难找到靠谱的服务，在2014年，他创办了出境游品牌皇包车，2015年就获得A轮投资，2016年获得B轮投资，发展非常迅速，在疫情前，全球有14万华人司导，覆盖90个国家，1800个城市，是一家准独角兽企业，正在准备IPO，实现创业侠客梦。
孟磊之所以能多次创业，在皇包车这家公司取得突破性的成就，其实和他的专注有关，一心想做好一件事，皇包车是他第3次做关于旅行的创业了，他深信要在一个领域里扎进去，沉淀下去，做精做深做透，才有成为头部的机会，他一直深扎在出境游，一干就是十几年，见证了旅行业的起起伏伏。
02
从准独角兽到一无所有
创业危机无处不在。
2018年创投市场紧缩，出去融了几个月都没啥机会，不得已，裁了300多人，熬了一段时间。
2019年好不容易获得了融资，刚刚走上正轨，团队蓬勃发展之际，突发疫情，旅游业被暂停。
2020年停止海外业务后，就转回三亚，探索新业务，团队更是缩减到了20多人，营收下跌严重。
看到他这么难，我们就想着组团去慰问一下，我带着一群人来到他在北京的会所，结果老孟临时有个投资人过来，没能亲自招待我们，但是安排得妥妥当当，从内蒙空运来的羊，还调来了一个厨子，烧烤私房菜，看着满墙的茅台，我们大家哄笑着说，看来他完全不需要慰问了。
九十里私董会部分成员访学皇包车总部
在我眼中，老孟就是这么一个极致的乐观主义者，哪怕明天是世界末日，今天我也要种满棉花。创业者没这种置之死地而后生的乐观精神，很多时候面对难关，是闯不过去的。
左至右：友邻优课创始人夏鹏，张美吉，皇包车创始人孟磊，七加旅行创始人多纳
这时候最让我感动的一件事发生在 2022 年，那时候因为众所周知的原因，他的事业陷入低谷，在三亚的业务转型受困，辉煌的过去说没就没，旅游业啥时候复苏还不清楚，但就在这么难的情况下，他知道我生病了要做手术，特意从三亚飞回北京看我，给我打气，鼓励我，向死而生。
创业圈是个名利场，当你辉煌时你身边都是朋友，当你落寞时，才能知道谁是你的真朋友。老孟就是一个反名利真性情的人，不管你是谁，有名没名，一旦他认定你是他的朋友，他都会按照他对朋友的态度来对待你。
张美吉的百亿楼梯合影
03
从一无所有到8个月完成融资2亿
2023年1月，阔别三年，皇包车再次回归，而且和老孟这个人一样，回归即巅峰。 8 个月内 2 次融资。这个交易不仅仅是对皇包车的肯定，更是对旅游行业的一剂强心剂，老孟，已经是很多旅游创业者的精神图腾了。
前两周，我发文章说九十里会员企业过去3年56家企业零阵亡，他还开玩笑说，差点就是那个1，这个零阵亡就保不住了。当然这个云淡风轻的玩笑背后，是无数个艰难时刻，无数个想放弃但咬牙坚持的时刻，纯靠创始人的信念活着，业务可能被打散，但心念不能倒下。人总得活着，干就完了，有口气就折腾。
孟磊在九十里私董会活动现场
创业，只要打不死，就往死里打，活在牌桌上，就是胜利！我和#九十里私董会 从2019年开始陪伴皇包车，经历了高峰，低谷，深渊，和漫长的等待与执着的笃定，终于迎来了再出发的曙光。
正如孟磊说的，风起于青萍之末，浪成于微澜之间。长路漫漫，无畏无惧，达己达人。
张美吉