有人迷恋建造产品,有人专注传播价值,对我来说光干哪个都不够过瘾。我喜欢build迷恋创造,我还希望别人看到写着我名字的作品所以我精进sale的技艺,build&sale是我的事业,两者必须得兼。 本章是对我个人在小红书卖产品的业务做的一个串讲。过去一年,我成为了小红书官方电商学习中心讲师,多家互联网大厂,新消费公司、文旅教育行业的小红书咨询顾问,几次做客得到新商学、新榜,正在经营一家小而美的新媒体服务公司。如你所见,这门叫做《小红书运营手册》的课程,以及超2000人的小红书博主付费社群,也是我在小红书领域的成果之一。到目前这个社群+课程产品已经有100多万的营业额。我在内容行业,研究做内容的学问。在我看来,小红书是一门崭新的学科。不过,比起小红书运营导师,我更想管自己叫小红书运营导游。这份工作要求我熟悉平台策略、社区语言、用户习惯。得其法,还得掌握新变化。而我做的工作叫做教大家在掌握运营方法以后,让大家在小红书的工作更高效。除了以上帮助企业在小红书做生意、卖产品的工作之外,我自己也是一个小红书平台的原生生意人。我构建了一些产品,他们很好玩,也很轻,他们的共同特征是,都从小红书获客。接下来我就跟大家分享:这些小而美的产品是如何在小红书几乎不花预算地触达到目标用户且挣到钱的。一、好事发生App第一个产品是我团队做的App,叫做“好事发生”,它是一个好看的、有仪式感的记录好消息的软件,根植于积极心理学的理念。我们鼓励用户日常记录开心的点滴,不开心的时候看看,好事发生App就是我们的快乐储蓄罐。在小红书,在“好事发生”本身的官方账号发送笔记内容之外,我们探索出了一条置换合作的新路子:我们联合适合我们“好事发生”品牌调性的博主,发送和产品相关的笔记内容,在小红书做种草。部分博主发送的推广内容我放在配图里了,如果你感兴趣,欢迎搜索“好事发生App”看看。二、Asuka腰旗橄榄球俱乐部第二个产品是我在北京办的橄榄球俱乐部的活动,Asuka腰旗橄榄球俱乐部。到现在它也只有500多个粉丝,但当粉丝只有个位数的时候,就有人通过小红书私信我该如何报名了。事实上,粉丝数就是在小红书最不重要的指标,在小红书做生意,一定要放下粉丝数的桎梏,这一点在专栏内容里也多次跟读者朋友们提到,可以搜索“粉丝数”查看。跟大家分享一个关于小红书的知识和洞察:橄榄球是一项相对比较小众的运动,很多用户并不是直接在发现页看到了我们被发分发的笔记,而是搜索了“北京”“橄榄球”的关键字,点进了我们的主页。提醒做本地生活、特定地域产品的老板们,一定要在笔记里写上地名,占领这个品类的搜索结果页。在小红书,做好SEO优化是非常重要的——当我们打开某宝时,会想买点东西;当我们打开某音时,会想看会视频,找点乐子。那么当打开小红书时,用户下意识的预期是什么呢?很简单:学点东西,找到答案,尤其看到“活人”的分享的“真实经验”。学点东西不一定是指像上课一样,学一些系统的,硬核的知识,学着怎么贴假睫毛,学着怎么修家里的灯泡马桶,搜索医院的看病流程,都是学点东西。重要的是用户是带着目的去看小红书,寻找自己需要的答案。小红书是中文互联网唯一一个能看到活人经验的平台。用户搜索关键词之后,优先看到咱家的产品内容和诸多好评,就能在很大程度上占领先机。围绕App和俱乐部两个业务,我还做了APP推荐的账号,搭建了参与活动的用户分享内容的机制和流程。比如说我们还做了一个叫做“APP安利社”的账号,本意就是用于我们后续推广自己的App。这个号做到之后也单独完成了商业化闭环,给不少产品做过广告内容。除此之外,我还做了专门用