【第33章】【商业变现】在小红书做轻创业：做一个自己的产品，没那么难

有人迷恋建造产品，有人专注传播价值，对我来说光干哪个都不够过瘾。我喜欢build迷恋创造，我还希望别人看到写着我名字的作品所以我精进sale的技艺，build&sale是我的事业，两者必须得兼。 ​​​

 

本章是对我个人在小红书卖产品的业务做的一个串讲。

 

过去一年，我成为了小红书官方电商学习中心讲师，多家互联网大厂，新消费公司、文旅教育行业的小红书咨询顾问，几次做客得到新商学、新榜，正在经营一家小而美的新媒体服务公司。

 

如你所见，这门叫做《小红书运营手册》的课程，以及超2000人的小红书博主付费社群，也是我在小红书领域的成果之一。到目前这个社群+课程产品已经有100多万的营业额。

 

我在内容行业，研究做内容的学问。

 

在我看来，小红书是一门崭新的学科。不过，比起小红书运营导师，我更想管自己叫小红书运营导游。

这份工作要求我熟悉平台策略、社区语言、用户习惯。得其法，还得掌握新变化。

 

而我做的工作叫做教大家在掌握运营方法以后，让大家在小红书的工作更高效。

 

除了以上帮助企业在小红书做生意、卖产品的工作之外，我自己也是一个小红书平台的原生生意人。

 

我构建了一些产品，他们很好玩，也很轻，他们的共同特征是，都从小红书获客。

接下来我就跟大家分享：这些小而美的产品是如何在小红书几乎不花预算地触达到目标用户且挣到钱的。

 

一、好事发生App

 

第一个产品是我团队做的App，叫做“好事发生”，它是一个好看的、有仪式感的记录好消息的软件，根植于积极心理学的理念。

我们鼓励用户日常记录开心的点滴，不开心的时候看看，好事发生App就是我们的快乐储蓄罐。

在小红书，在“好事发生”本身的官方账号发送笔记内容之外，我们探索出了一条置换合作的新路子：

我们联合适合我们“好事发生”品牌调性的博主，发送和产品相关的笔记内容，在小红书做种草。

部分博主发送的推广内容我放在配图里了，如果你感兴趣，欢迎搜索“好事发生App”看看。

 

二、Asuka腰旗橄榄球俱乐部

第二个产品是我在北京办的橄榄球俱乐部的活动，Asuka腰旗橄榄球俱乐部。

到现在它也只有500多个粉丝，但当粉丝只有个位数的时候，就有人通过小红书私信我该如何报名了。

事实上，粉丝数就是在小红书最不重要的指标，在小红书做生意，一定要放下粉丝数的桎梏，这一点在专栏内容里也多次跟读者朋友们提到，可以搜索“粉丝数”查看。

 

 

跟大家分享一个关于小红书的知识和洞察：

橄榄球是一项相对比较小众的运动，很多用户并不是直接在发现页看到了我们被发分发的笔记，而是搜索了“北京”“橄榄球”的关键字，点进了我们的主页。

提醒做本地生活、特定地域产品的老板们，一定要在笔记里写上地名，占领这个品类的搜索结果页。在小红书，做好SEO优化是非常重要的——

 

当我们打开某宝时，会想买点东西；当我们打开某音时，会想看会视频，找点乐子。

那么当打开小红书时，用户下意识的预期是什么呢？

很简单：学点东西，找到答案，尤其看到“活人”的分享的“真实经验”。

学点东西不一定是指像上课一样，学一些系统的，硬核的知识，学着怎么贴假睫毛，学着怎么修家里的灯泡马桶，搜索医院的看病流程，都是学点东西。

重要的是用户是带着目的去看小红书，寻找自己需要的答案。

 

小红书是中文互联网唯一一个能看到活人经验的平台。

用户搜索关键词之后，优先看到咱家的产品内容和诸多好评，就能在很大程度上占领先机。

 

围绕App和俱乐部两个业务，我还做了APP推荐的账号，搭建了参与活动的用户分享内容的机制和流程。

 

比如说我们还做了一个叫做“APP安利社”的账号，本意就是用于我们后续推广自己的App。这个号做到之后也单独完成了商业化闭环，给不少产品做过广告内容。

 

除此之外，我还做了专门用来接广告的“流量主型”账号，不属于自有产品的部分，在这里就不赘述了。

 

很多时候做品牌，首先要保证的都是在场。我自己的账号在小红书完成的核心目标就是“在场”，我必须保证我本人的账号能在小红书这个平台被人看到，搜索“王梦珂”就能找到我了。

 

此外，我还帮包括餐饮、旅游、互联网产品在内的客户，做了深度的账号规划和博主投放等工作，也有很多中小企业主、个体户通过咨询产品、摄影服务、珠宝玉石、二手房买卖等五花八门的品类在小红书拿到了结果。

 

小红书有着丰富多彩的中小博主生态，这是别的平台没有的。而在小红书能长出这样的生态，是由它独特的“社区”属性决定的。

 

一门生意，一个产品，在小红书推起来，并没有那么难。

这个时代，赚钱对大公司来说也许更难了，但对个体而言更简单了。

巷战，坦克是进不去的。

在知晓平台价值观和趋势的前提下，我们可以不总着眼于行业优势、平台红利，而真正地关心他人，发现需求。有千千万万个情绪性、缝隙性需求，正在生长出来。

规模化已死，个性化永存。

 

如果你有启发或者疑问，欢迎在社群里交流。

如果你有1V1咨询和企业培训及投放、陪跑需求，可以私信联系我。

 

创造。当你开始创造，奖励就已经开始。

咱们共同进步。

 

给大家推荐一个好用的运营工具——新榜小豆芽：

https://d.newrank.cn/?xdy_source=818&keyword=wangmengke

 

它是新榜旗下 跨平台多账号内容运营 工具：支持50+自媒体平台账号的同时登录和多开管理，基本逻辑就是各个自媒体网页版平台的聚合。

 

做内容，一定需要一个主阵地。但做都做了，能发的平台都可以统一分发。各平台的用户观看习惯和人群是有差异的，万一东边不亮西边亮呢？

 

有枣没枣打两杆子。

 

小豆芽只需要登陆1次，发布1次，就能同步分发56个平台。

 

这个一站式服务平台，可以解决如下问题：

1、解决一键发布问题

支持抖音/小红书/视频号/B站/快手等20个平台的视频一键同步，同一个视频同步多个平台的账号，不同视频同步同平台的不同账号；单轮发布不支持多个视频同步同一个账号。

 

2、解决评论/私信回复问题

支持抖音/小红书/视频号/B站/快手/小红书专业号/公众号等平台账号的私信或者评论查看及回复。

 

3、解决数据查看及导出问题

支持抖音/小红书/视频号/B站/快手/公众号等平台按作品或者账号各维度数据统计的查看及导出功能（支持作品链接导出）。

 

4.、解决视频创作问题

支持AI混剪功能，多个视频片段结合口播文案等融合生成多个完整视频，单次最多可以生成50个不一样的视频。

 

5、解决团体协作运营问题

支持绑定的自媒体账号免密共享给其他人绑定，同一批自媒体账号可以分享给其它运营人员协同运营，且登录状态互通。

 

6、解决热门内容查看，热门视频下载问题

支持查看抖音/小红书/公众号/视频号/快手/B站等平台的热门内容查看，低粉爆文内容查看并支持对应内容的导出。

 

7、解决素材储存问题

支持将电脑端或者手机端的视频、图片等素材批量上传到软件里进行保存，也支持批量下载，异地办公或者协同办公只需要进入小豆芽即可。

 

点这儿进入小豆芽：

https://d.newrank.cn/?xdy_source=818&keyword=wangmengke

 

对了，前阵子上了播客《贝望录》，另一个角度聊了小红书。

扫码收听。