《找工作》：关系人与职业生涯的研究

本书专注研究劳动力市场形成的奥秘，通过对美国马萨诸塞州一个城市的282位专业、技术和管理人员所做的职业调查，发现了人际网络在劳动力流动中的关键性作用，进而揭示一个人将如何度过他的职业生涯，很大程度上取决于他如何嵌入社会关系网络。

格兰诺维特根据交往时间长短、感情强烈程度、亲密行为的有无以及互惠行为的表现，将人与人之间的关系区分为强关系、 弱关系和无关系。他根据劳动力市场中信息传递的过程和特点提出，主要是弱关系纽结而非强关系纽结才是信息传递的真正桥梁，也就是说在大多数人寻找工作的过程中，反倒是弱关系起到非常大的作用。

《找工作》中所应用到的分析材料源于作者30多年前的研究工作，但如作者所言，在美国和其他国家开展的相关研究表明，尽管经历了技术创新的重大波动，但是关系网络在劳动力配置中的重要性并未随着时间推移而降低。

从你走出象牙塔，进入社会的那一刻起，工作就替代了考试成绩，成为你必须要努力的方向——工作是我们实现人生意义与价值的重要方式，找工作也是我们进入社会所面临的第一个考验。

然而我们总会发现：找工作很难，找到一份称心如意的工作更是难上加难。

你是怎样找到现在这份工作的？

有人可能会说：我是通过招聘软件找到工作的；有人说我是通过校园招聘找到工作的，也有人说我是经过猎头帮助找到工作的——但更多的一部分人，是通过社交媒体上的“好友”发布的职位推荐信息，或者是“熟人”内部推荐找到工作的（这种关系我们称之为“弱关系”）。

什么是“弱关系”？

很多人认为：除了自身实力之外，“运气”也在很大程度上决定着一个人能否找到一份令自己满意的工作。

比如：在你决定辞职的时候，很偶然地知道了一家你心仪已久的公司在招聘；或者一个偶然认识的人，很偶然地告诉了你一条工作信息，你都有可能因此找到一份满意的工作。

很多人都将这些因素简单归结为运气而没有去理性分析。

这些“运气好”的人只是单纯的幸运吗？

其实并不是。

马克•格兰诺维特通过大量调研发现：这种“运气”，其实就是“弱关系”的力量。

究竟什么才是“弱关系”呢？

我们可以从“强关系”与“弱关系”之间的对比来理解。

想要弄明白你和另一个人的关系究竟是“强关系”还是“弱关系”，可以从这四个维度来衡量：认识时间的长短、互动的频率高低、亲密性程度、是否存在互惠交换。

如果你与这个人认识时间非常长且经常联系，关系亲密，经常互相帮忙，那么你们之间就是强关系；反之，如果你与这个人认识时间短且几乎无互动，没有利益纠葛，那你们之间就是“弱关系”。

“弱关系”在找工作中发挥了什么作用？

马克•格兰诺维特通过对美国马萨诸塞州一个城市的282位各个行业阶层的人员，进行了非常详细的职业调查，以此来探究“弱关系”在这些人找工作的过程中究竟发挥了多大的作用。

研究发现：

1.在求职招聘过程中，很多职位并不向社会公开（“弱关系”有利于求职者获得这些隐藏的招聘信息）；

2.“弱关系”可以为求职者提供价值背书；

3.“弱关系”辐射范围广的特性还有利于招聘者降低招聘成本。

通过调研中的两个案例就能窥见一二：

第一个案例：诺曼是一个年轻的经济学博士，波士顿某个大学需要招聘一批项目研究员，派出考察团来诺曼所在的大学考察，接待这个考察团的正好是诺曼的经济学导师。

考虑到诺曼学习成绩优秀但还没有找到合适工作，导师就将诺曼推荐给了这个考察团，于是诺曼很顺利地得到了这份工作。

第二个案例：卡尔是一名刚毕业的工程师，他的父亲也是一名工程师。有一天，他的父亲听同事说另外一家公司在招聘工程师，这个消息是同事手下的销售员和这个公司秘书闲聊中得知的。

卡尔试着向这个公司投递了职位申请，很快他也通过面试得到了录用。

从上面这两个例子中，我们不难看出：很多好工作都不是刻意找来了；而是从众多“弱关系”中意外获得了合适的职位信息，推荐人为被推荐人做了很好的能力背书，招聘公司也从这些“弱关系”中减少了招聘成本。

我们自身找工作的经历也能印证这个事实。

1、大多数公司的招聘形式可以分为传统招聘渠道与内部推荐；

很多职位因为各种原因并不是向社会公开招聘的，而是通过内部推荐招聘，所以如果求职者只依赖传统招聘渠道投递简历，那么他大概率与这些职位无缘。

2、在内部推荐过程中，推荐人也会不经意地为被推荐人向招聘者“美言”几句，正是这几句“美言”大大增加了被推荐人面试成功的概率。

3、同时，这种精准匹配类的推荐也减少了公司的招聘时间与金钱成本，达到推荐人、被推荐人与公司三方皆赢的局面（这也是很多公司青睐内部推荐的原因之一）。

友情提示：如果现在你正在处于寻找工作的阶段，请一定不要忘记经营自己的“弱关系”，将你的简历传递给同学朋友等“弱关系”群体，寻求他们的帮忙；能够大大增加你的面试成功概率。

“弱关系”网络的优势和价值体现在哪？

“弱关系”在找工作中帮了我们这么大的忙，现在我们就来分析一下：“弱关系”与“强关系”相比，究竟有哪些优势和价值?——方便我们将“弱关系”运用到生活中的其他方面。

1.信息传播范围广

每一个人所拥有的“强关系”数量是非常有限的；而拥有“弱关系”数量则可以是“强关系”的几倍或几十倍，且关系建立容易，“弱关系”维护成本也较低——因此，在“弱关系”中，信息所触达的范围将会大大增加。

2.信息内容差异大；

因为生活的圈子范围大大重合，我们在“强关系”中所获取的信息具有单一性与重复性；而“弱关系”可以大大提高了我们获取信息的效率——这也是为什么家庭聚会我们总是听到一些早已知道的“家长里短”，而与网友无目的的聊天却可以听到很多从未听说过的“奇闻异事”。

3.信息流动性大。

相对于“强关系”之间的保守，“弱关系”之间的信息传播可以轻易打破团体与阶层之间的壁垒，将你带入到一个平时你触及不到的圈子，让你获得提高社会地位的机会。

在这个“信息即是财富”的社会，这些“弱关系”间信息传播的优势所带来的巨大价值不言而喻——如果你能做到“眼观六路，耳听八方”，也许有一天这些信息资源会发酵成真真切切的财富。

塑造你生活的不是你偶然做的一两件事，而是你一贯坚持做的事——生活中方方面面的人际关系（特别是弱关系），看似无关紧要，但这却是最能映射出个人画像的有力证明；从找工作的角度来说，希望阅读此文的你，能够利用“弱关系”找到满意的工作，也能够利用从“弱关系”中得到的信息资源，早日实现财务自由。