《经营制胜》：管理是企业的基本功，经营是企业的看家本领

管理是企业的基本功，经营是企业的看家本领。

面临当今创新、市场和环境的不确定性，企业要进行思想上的跨越，从专注管理转为聚焦经营，提高经营能力来创造盈利。

作者立足于40余年的企业实战经验，精选十大经营理念。以事说理，思辨性与趣味性并存，引导读者转换思想，提高独立思考、创新学习、选择判断的能力。

本书高度凝练经营万象，通过鲜活的企业故事，深刻剖析企业战略制定、联合重组、定价制胜、有效创新、三精管理等系列重大命题，深入解析缺什么找什么、从竞争到竞合、建立共享平台等特色经营理念。

有效经营者的五项核心能力：

1.正确的选择

今天我们讲新战略，讲到战略问题，其实，战略就是选择，做什么，不做什么。

我们既要正确地选择业务，也要正确地选择人。选人和选业务哪个更重要？先人后事，再好的业务没有人做，这个业务也做不好，而且无法证明你的业务选择是否正确。

选什么样的人呢？

第一，要政治正确，德才兼备，以德为先。为什么要选人格厚重，要选有德行的人？因为只有人格厚重才能使得事业长久，企业才能长久。

第二，选专业主义者、痴迷者，睁开眼睛就想这件事，晚上睡着了，醒了还想这件事，非常痴迷。

所以，选干部不要选万金油式的干部，什么都懂，而是要选非常专业，能把一件事情吃透的人，扎扎实实地去做，这样企业才可能做成功。

2.有效的创新

不要都做高科技，其实，创新既有高科技，也有中科技，还有低科技，甚至零科技。零科技是什么？零科技就是商业模式的创新，新的商业模式里没太多科技。

德鲁克先生在1985年出版的《创新与企业家精神》那本书里提出了零科技商业模式的创新。我觉得，这是非常重要的。

但是，创新一定要有效，要有目的。有目的的创新实际上可以减少创新风险的90%，因为大家都知道创新是有风险的，我们老讲不创新等死，创新找死。这指的是盲目的创新。

但是，不少企业创新很盲目，所以造成了很多的损失。创新是有风险的，企业家的任务是什么呢？那就是要平移这些风险，减少这些风险。

当年熊彼特先生讲企业家的时候，他说企业家是“创新+冒险”，这是1912年提出的，在工业时代早期，机会遍地，确实你敢冒险就可以。像中国改革开放初期，你冒险就行，有“胆商”就行。

但是到了1985年，德鲁克写《创新与企业家精神》一书的时候，他发现冒险不行了，他认为企业家应该要创新，创造财富，企业家的本能是有目的地寻找机遇。同时，他还认为企业家的能力是来平移和减少风险。

今天也一样，这个时代的企业家能力是什么？我们都在创新，你的创新失败了，我的创新成功了，我就成企业家了。这就是为什么我今天总是讲有效的创新，这是企业家经营的一项核心能力。

3. 发现价值，创造价值和绩效

对今天的企业家来讲，很重要的是企业必须得获利，或者企业必须得发现价值，并创造价值和绩效，这对企业来讲至关重要。大家可能会说，这个我懂，做企业就是赚钱。但是，你看有多少企业赚不到钱呢？

所以，发现价值、创造价值和绩效其实就是企业家的硬仗。衡量这个企业家是不是优秀，最后还是回到了价值和绩效。所以，这是有效经营者的一个核心能力。

4.整合资源

我刚才讲的我们几乎每个行业现在都过剩。比如，水泥这个行业过剩35%，我再搞一个硕大无比的水泥厂，有没有必要？

所以，我们要整合它。当今世界大企业几乎无一例外不是靠联合重组整合起来的，所以今天考验企业家的不见得是创造资源的能力，而是整合资源的能力。

所以，企业家的资源整合能力是非常重要的。

5.共享机制

今天，我们社会中的大问题是什么？那就是两极分化。虽然我们的经济那么好，但是大家隐隐约约地感到两极分化，怎么办？我们非常赞赏那些企业英雄，但是这些钱、财富究竟该怎么分配？这可能变成一个核心问题。

怎么解决呢？过去我们吃大锅饭，搞平均主义，造成了效率的降低，公平但没效率。我们现在讲究了效率，但是出现了公平问题，有没有一个解决方案呢？我觉得在企业这种微观层面，我们可以用机制这一方法来解决它。

什么叫机制？

那就是企业效益和员工利益之间的正相关关系，这就是机制。

所以，我们今天说的人力资源、人力资本其实也是资本，应该和金融资本一样进行分配，这就是机制的原理。有了机制，财富就可以更科学地进行分配，就会创造大量的中产阶层，就会逐渐消除两极分化，同时既坚持了效率优先，又兼顾了公平。我们都可以做到，所以我主张今天企业应该大力开展共享机制。

过去企业的目标是什么？

20世纪70年代，美国大企业俱乐部就讲，让投资者和股东利益最大化；90年代，他们开会重申了这个原则。我们中国企业也是这样想的，也是这样做的，要股东利益最大化。

但是直到最近这几年，美国大企业俱乐部开会说，这有问题，企业应该照顾到相关者的共同利益，企业的目的应该是让社会更加美好。

也就是说，利益不一定都要让股东分去，应该拿出一部分给一些有能力、有贡献、为大家付出的劳动者，这个很重要的。

今天一个有效的经营者，也得有这种先进的分配机制或方式和这种分配的理念。