【第36章】【运营心法】为什么不要做免费产品？阅读量（小眼睛）很少怎么办？之前写的不好的笔记要不要删了?

1、为什么不要做免费产品？原问题来自 6 群群友@林木木就爱拍照 ：各位大佬们，我是一名新晋独立摄影师，8月刚离职，拍摄跨度比较大～从儿童摄影到成人肖像，各种都有拍过～目前开了小红书新号一周，发了内容5篇，最开始目标是做约拍，目前做互免～但是发现好像没什么亮点，小眼睛数据很少～各位大佬能给我提提意见吗～简介到文案都行🙏答：你去个景点，绑定个景点，先围绕某一个景点做起来，会是一个比较速成的方法。专栏里有一个摄影师案例，搜索关键字：鼓楼。也别互免50组了，50组好累啊，50组，50组你得至少拍100天，咱上来就收钱就完了。付费才是履约的核心动力。免费对创作者有很大的弊端：首先就是太累了，可能干到一半就动力不足了。然后可能咱能触达的客户也就是几百个，前100个你都送了，挣啥？以及最重要的：你免费送的产品，你自己没办法知道究竟有没有价值。因为别人拿人手短，你免费送他，他肯定跟你说好好好，特别好。你就判断不了这究竟是不是一个真正work的商业化产品了。咱要的就是真正真金白银的认可，这是真正建造产品的奥义。除非目标就是玩儿，就是喜欢，就是享受拍照，钱无所谓。2、做全屋定制，需要做个人 IP 吗？原问题来自 6 群群友@魏国兴 ：王老师，做全屋定制，目的就是获客，我企业号直接买投放是不是比我做人设号来的更快，如果短期只是获客导向。答：问题缺少具体信息，但是大面上是的。全屋定制不用干个人IP。个人IP只是一个获客的方式之一，用好了总成本可以下来，但它不是必选项。至于到底要不要干个人IP，这和售卖产品类型（线索类还是电商类），公司组织架构、创始人本人的个性都有关系，需要具体情况具体分析。我建议给客户 Foodbowl 超级碗老板 Alex 做个人 IP 的决策，是平衡了各个方向权衡利弊之后的综合考虑。在小红书确实也收到了很好的效果，第一篇就爆了。3、笔记阅读量低怎么办？原问题来自 6 群群友@A~lululu ：小眼睛很少，这要怎么办呀？优化内容。阅读量少说明内容用户不喜欢。要么优化标题，要么优化封面，优化互动，想办法优化，专栏里的运营技巧可以读读。但是如果有自己的产品，就不需要特别关心粉丝量、阅读量，更应该观测的指标是已购用户的单个曝光成本。测种草用阅读量和回搜率作为标准；测转化可以直接上小红书店铺投流，看进店和加购转化率。4、写得不好的笔记需要删了重发吗？答：咱们这个本身还没发几篇儿呢，先不要在已经有的这点内容里反思了。看看你同行咋弄的，判断一下这个领域里用户爱看啥，选题方向是确定的。思而不学则殆，琢磨改现在这点东西就是思虑过度。咱们见贤思齐一起加油。5、频繁发笔记会影响流量吗？一天两三条。答：发笔记是一个思考迭代优化的过程，有迭代空间就行。一天两三条，你是赛马呢，还是前后比较呢，有个规划就都是合理的。6、很多帖子说摄影类笔记小红书会限流，是真的吗？答：是扯淡的。平台反对、惩罚、限制的，叫做不好的行为。什么是不好的行为：首先是违背社会主义价值观的行为，危害国家，黄反等在此列。然后是影响平台挣钱的行为，低质体验差的，站外倒流的在此列，合法干个摄影有啥错？被惩罚，被限流，一定是做了不好的行为。 什么行为要自查，限流行为要低调。账号是消耗品，专栏搜“消耗品”。 怎么引流相对安全，八仙过海各显神通，专栏搜“引流”。同行是最好的老师。所有平台价值观都是大差不差的，可以看看这些被处罚的账号都干了些啥。微信视频号对违规账号及内容的处理公示（10月）7、有自己的虚拟产品，然后小红书分享，那么和接广的有什么不一样吗？我是做模型训练，也可以接定制产品，这种还是属于有自己产品卖，