都是卖货，为什么即时零售的利润率更高？

上篇帖子写，美团和京东都通过即时零售，极大的改善了净利率，尝到了甜头。有网友问，卖得都是类似的货，为什么即时零售的利润要更高。

https://mp.weixin.qq.com/s/OvpMC9C9f0kuTd72yYLKRA

其实很简单，3点原因：

1.消费者端，即时零售的重点在“即时”，30分钟快送，“快”的价值超越覆盖了“便宜”的价值，用户心智上对于价格不那么敏感；同时，商家端，即时零售不是全国市场，而是“蜂窝型”市场，即商品是按商圈维度进行竞争，同一商圈的商家，成本差异不会太过悬殊，因此在竞争上，不会像京东淘宝等全国性供需平台那样竞争激烈。这两点，在客观上使得商品不必“卷低价”，为合理的毛利创造了空间。

2.相较于外卖，卖货的规模效应更强。规模效应显著降本提效我们都知道，但有一个遏制规模效应的因素叫做“双边网络且同边负效应”，简单来说，就是外卖作为一个供给和需求两端的双边网络，供给端这一边不能无限承接需求。假设外卖商家最大的产能是200件餐，那即使有更多消费者要点餐，也没办法承接，因为餐给了这个消费者就不能给另一个消费者，这就极大的遏制了规模效应。但是卖货物这种工业品就不一样，在中国巨大的供应链体系下，货物的供给几乎可以说是无限的，所以规模效应的曲线能够无限线性增长，这让即时零售进一步做高营收、做厚利润。

3.相较于传统电商，即时零售业务中，技术与算法的价值空间更大。在传统的电商平台中，依托快递进行货物履约，相对来说，技术和算法能够发挥的价值有限。但即时零售是商圈模型+骑手履约，供给端，能够通过骑手的算法调度、路径规划降低履约成本（一趟能带多件）；需求端，能够商圈级的通过配送费、打包费、附加费调控收益，能够通过各种券的叠加进行成本转移，这些都是算法能够发挥作用的空间。更多技术和算法发挥的空间再加上更小的商圈颗粒度，指向的是效率的根本内核——精细化经营，腾挪之间，便创造了更多的收益。