朋友圈这三大误解，让你越来越让人讨厌

永远不要做一个没有感情的卖货机器。

 

说到朋友圈，你一定在自己朋友圈见过这样的人：

 

想尽各种办法把你加到通讯录，没说几句话，甚至一句话不说，每天朋友圈就是刷屏式卖货。

 

你只要点开他的朋友圈，会发现他们大多非常勤奋，一天能发上 10 条朋友圈，一股浓厚的推销味迎面而来。

 

大部分人是怎么对待这类人的呢？

 

屏蔽、删除、拉黑三连。

 

为什么大家都不喜欢这类朋友圈？

 

因为，这样的朋友圈，就像一个货架，毫无人情味，和机器发没有任何区别。

 

我们会和一个货架去建立联系和感情吗？

 

当然不会。

 

所以，这一篇来说说，朋友圈里，常见的三大误解，每一个都是巨坑，让本来就不熟悉的关系，一下子信任全无，更别提转化了。

 

误解一：朋友圈是难得的卖货宝地

 

很多人以为私域运营，就是把人加到微信里，然后疯狂发朋友圈打广告。

 

特别是一些实体店老板，更是喜欢做这样的迷之操作。

 

现在获取一个客户的成本越来越大，你花了大价钱，用了实在的产品，好不容易加到了用户。

 

最后客户又因为你的内容毫无亮点，全是营销，频繁打扰，转手删除拉黑。

 

朋友圈虽然是成交的地方，但绝不是纯粹的成交场。

 

朋友圈是用来吸引的，是用来增强个人 IP 的，是为了让别人更了解你，是为了吸引同频人，而不是用来卖货的。

 

你实际生活是怎样的？呈现出来什么状态？

 

你擅长什么？能帮助到别人什么？

 

你的价值观如何？思想如何？对于一个问题的态度和看法如何？

 

这才是我们朋友圈应该要去发的。

 

很多人都在苦思冥想怎么做差异化，其实自己就是最大的差异化。

 

不管是实体还是 IP，我们要展示自己的真实、靠谱，展示出自己的理念，追求，这就是我们自带的差异化价值。

 

真实、靠谱，在这个互联网世界是最难得的品质，也决定了用户最基础的信任。

 

我知道，你肯定要说，做私域不就是为了变现吗？

 

那我们的变现从哪里来呢？

 

表面，我们在卖自己的产品，实际上，我们卖的是我们自己。

 

销售的终点，就是在销售自己。

 

你提供的差异化价值，就决定了用户要不要在你这里付费。

 

当下社会，因为物质已经极大丰盛了，产品同质化的问题，是不可能被解决的。

 

现在已经极少存在一个产品，非要在你这里买，而别处没有的情况了。

 

在这种情况下，为什么别人还要在你这里付费？

 

只有一个原因，信任你这个人。

 

所以，一切又回归到了信任，对于私域来说，这是极为重要的核心，也是最有杀伤力的内核。

 

所以，真正能做得长久的朋友圈，一定不是「装」自己很厉害，而是尽自己最大的可能，来打造自己的个人 IP。

 

最后客户为你付费，不是因为你像一个无情卖货机器，不是因为你卖得更便宜。

 

而是：

 

这个人在他的领域很专业。

 

从内容上看，这个人感觉很不错诶。

 

哇，他现在的生活状态（精神状态），就是我想要的。

 

误解二：对所有人的朋友圈一视同仁

 

很多人其实不知道要和客户聊什么话题，都是因为从来就没有重视私域里各个节点。

 

朋友圈，就是一个非常好的触点。

 

不知道聊什么，是因为你不知道主动去获取客户的信息，全程被动等着客户提供。

 

因为不了解，所以你不知道对方愿意听什么；因为不了解，所以你不知道你说什么对方愿意接话；因为不了解，所以聊着聊着就尴尬冷场。

 

眼睛里能主动看到价值，是我们每一个人做私域第一步。

 

很多人都是，要不不刷朋友圈，要不就是刷了，随便看看。

 

其实有一些用户是值得你特殊投入注意力的。

 

比如你的超级客户，你的重要人脉，这些人要保持关系，肯定是要主动去关注并了解的。

 

而朋友圈，就是一个随时，无痛，不打扰，最好的交流场。

 

你可以通过朋友圈，看到他们的关心点，他们的喜好等等，久而久之，你就感受到很多的小细节。

 

当你能对于对方说到的一些小细节有共鸣时，他对你的好感一定会大大提升。

 

所以朋友圈，不要为了刷而刷，在刷的时候，记录关键信息，把它放在「描述」里。

 

下次聊天之前，就看看「描述」，自然就能回忆起和这个人有关的一切。

 

误解三：客户发什么和我毫无关系

 

如果你想主动破冰，那一定要重视朋友这个渠道。

 

很多人都有一个问题，说新客户来了，不知道怎么破冰，之前很久没联系的好友，不知道怎么回访搭话。

 

那只要问自己一个问题，你有给对方建立一个基本的印象吗？

 

没人喜欢和陌生人聊天，我们都喜欢把时间给到那些我们熟悉的人身上。

 

所以，聊天前，最好把一些基础动作做到位。

 

比如，朋友圈的点赞，走心评论。

 

但也千万别做得非常刻意，很久之前没点赞没互动，当前做完这个动作，就立马去私信。

 

这样就太刻意了，有非常明显的目标感。

 

大部分人都是希望别人主动关注自己，但其实，自己可以问问自己，要不要先给对方投入注意力？

 

将欲取之，必先予之。

 

每一个发朋友圈的人，其实都是在对外表达，既然是对外表达，那么就一定希望获得关注和认同。

 

所以，既然你都在刷朋友圈了，点点赞，只是那么随手的事情，为什么不做呢？

 

那既然你都点赞了，再走心打几个字，让对方对你印象更深刻，为什么不做呢？

 

点赞谁都会，但是评论，是没有几个人肯花时间做的。

 

肯付出时间，才能真正意义上让他知道你是同频的。

 

更同频的玩法是什么呢？

 

是你主动去转发他关心的内容，转发他转发的内容，转发他所写的内容。

 

当你和他在朋友圈互动几次后，就可以通过朋友圈某个话题点互动起来了。

 

这时候，他一定会愿意和你聊天，而且一点都不突兀。

 

别小瞧了这个动作，这个动作适合所有人。

 

现在所有人都想着获取，都想着快速建立关系，然后获取利益。

 

但是如果没有信任，一切都是无本之木。

 

朋友圈，这么一个小小的地方，其实有着无数的信息量，千万别忽视！