十几万起的人形机器人，能否跳出“泡沫论”？

"人形机器人泡沫论"的讨论声浪刚刚退去，商业化的号角已然吹响。

对于智元来说，2025年被定义为其商业化元年。在行业仍处于探索期、各家玩家技术路线尚未收敛的当下，智元选择了一条先B后C的商业化道路，并且明确表示"无意打价格战"。

5月21日，智元机器人通过线上发布会向数十家媒体宣布了2025年商业化计划，其主打产品灵犀X2机器人于次日正式开启合作伙伴招募。虎嗅获悉，这款机器人的价格策略分为三档：从最基础的交互版（不含二次开发功能），到集成二次开发能力并配备灵巧手的旗舰版，价格区间横跨十几万至三四十万元不等。

"现在行业还远未到打价格战的时候。"智元机器人灵犀业务线总裁魏强在接受媒体采访时表示。以灵犀X2交互版为例，其定价在十几万元，主要针对展厅讲解和文娱展演场景。而对于这样一款面向讲解和展演场景的人形机器人而言，当前的重点是把运动和交互的体验做好，做到有生命力，提升主动交互和自主运动的能力，而不是一味的降低价格。

值得注意的是，智元目前的商业化策略聚焦于B端市场。对于何时进军C端，魏强给出了自己的判断："人形机器人最理想的应用场景是进入家庭，但现阶段的技术水平与成本结构显然还无法支撑这一愿景。"按照智元的规划，其商业化路径将遵循先toB再toC的次序推进。

实际上，商业化路线的选择很大程度上取决于技术路线。当前人形机器人行业呈现出明显的技术路线分化：部分厂商专注于"大脑训练"（智能决策与交互能力），另一部分则侧重"小脑训练"（运动控制与物理交互）。这种技术路线的差异化，直接导致了各家在商业化策略上的显著区别。

在人形机器人行业，证明商业可行性或许是挤出泡沫的唯一途径。智元此次公布的商业化计划，可以视为对"泡沫论"的一次正面回应。然而，十几万起步的价格能否找到足够的B端客户，人形机器人能否在特定场景下创造真正的商业价值，仍然是摆在智元面前的现实挑战。

以下是与智元机器人灵犀业务线总裁魏强的对话实录，有删改：

Q：针对灵犀X2的三个主要场景（展厅讲解、文娱展演和教育科研），为什么是这三个场景？

魏强：这是从实际需求和技术可实现的角度还定义的。大家可能希望人形机器人在家里面看小孩和照顾老人，但是从技术成熟度来讲，短期之内做不到。

而从需求角度来看，我们接触的很多文娱、零售等领域的客户，希望通过人形机器人提升他们的获客率和服务品质，获取增量收入，这个我们可以提供。

举个例子，我们和一个规模较大科技馆运营客户聊过，他们对人形机器人有很强的需求。所面临的痛点是几个，第一个，科技馆里面去的都是小孩子，他们的问题很发散，而且交互形式很活泼。科技场馆里的讲解员需要讲解经验比较丰富，这个技能需要一段时间的培养，第二讲解服务质量一定是很稳定的，不会受主观情绪的影响；所以他们希望有这样一个机器人提供熟练稳定的讲解能力，同时通过灵动、有趣的表达也能给小朋友们很强的愿意交互的乐趣。

Q：这个科技馆的案例现在是已经投入应用了吗？未来他们有缩减讲解员的计划吗？

魏强：正在联合的开发中。从我们交流的情况看，他们没有想通过机器人来节省人力，只是提高服务的水平。基本思路是通过机器人，提高小朋友参观和对话的兴趣度，让小朋友感受到乐趣，提升参观学习的效果。

Q：针对智元未来想要突破的场景，比如养老和家居，对于机器人有没有提出哪些更高的要求？

魏强：比如在养老场景里边，我们正在开发的是抓取能力，比如拿水杯、倒水、递药，类似于这种通常的作业能力。这一块我们配了灵巧手，基本上可以完成这些任务。但在多样化的场景下，还需要不断提升泛化能力，满足实际应用的需求。

交互层面和运动层面的任务，灵犀X2现有的能力基本可以满足，但在一些操作、作业上，尤其是各种复杂场景下，还需要不断优化。

Q：您觉得在我们提到的场景里面，哪些商业化的进展会快一些？

魏强：从现在的需求和合作进展来看，文娱展演和展厅讲解相对来说进展的比较快。我们产品开发过程中，已经有很多这类客户主动找到我们，而且需求量不小。今年下半年开始，文娱展演和展厅讲解里面可能会出现更多的人形机器人的身影。教育领域相对来说比较传统，需求量不会爆炸式增加，但也是相对稳定和向上增长的过程。

Q：X2未来有进入工业场景的计划吗？

魏强：我们身高一米三，不是全尺寸一米七的。而且现在手部的力量，为了保证动作的灵活性，力矩没有设置得特别高。所以现在还是定位在文娱展演、展厅讲解和科研教育几个领域，工业场景暂时不是灵犀X2考虑的范围。

 Q：现在银行服务业包括文艺表演，在过去十年优必选这样的企业其实已经走过很多次，实验了很久。但天花板和热度却很快消去。那么灵犀未来会更愿意往哪个方向发展？你们预测像文艺会演市场需求规模会到多大？大概什么时候会走到下一个场景？

魏强：人形机器人在文娱展演或者展厅接待领域的应用，和在教育领域应用相比，属于比较新的领域。虽然在快速增长，但规模多大在整个行业还没有准确的数据。

过去很长一段时间，人形机器人都在实验室里面。但是要保证产业健康长期发展，就必须要在实际场景里进行商业化，不断的迭代和优化。如果没有这一步迈出去的话，永远只是一个实验室的产品。当前阶段，无论哪一个场景，都不敢说这是未来长久存在的场景。家庭肯定是，但家庭现在做不到。

虽然文娱展演场景之前有些人人在做，但我觉得这个市场是否可以持续增长，还取决于对机器人在这些场景下能做什么。大模型出现以后交互能力的不断增强、机器人本体运控能力和作业能力的不断提升，可能会为机器人这些场景里应用提供持续的发展动力。

Q：硬件和软件你觉得哪个目前是已经成熟到人形机器人落地产品了？哪方面目前还有一定差距的？

魏强：硬件现在基本能够达到可量产的状态，但是优化空间还是有的。关节模组的重量、寿命、效率其实都是有进一步提升空间的。芯片的能力也有提升空间。手机、电脑、电视都有专用的芯片方案，针对人形机器人是否需要适配度更高的芯片或者集成化的硬件方案，这一块也在探索中。

软件算法方面的VLA模型也在不断进化中。传统大模型都是基于文本、语音、视频数据训练的。人形机器人是一个物理世界多模态交互的集成体。其感知的多模态数据，不仅包括语音和视频，还包括空间位置、触觉、温度、光照等各种物理世界的数据输入。模型如何理解和处理这些数据，产生的正确的决策反馈并映射到机器人表情和动作输出上面，也是一个挺大的技术挑战。

Q：智元有海外的业务吗？

魏强：智元有很多海外的合作伙伴。我们现在所有产品都是同时兼顾国内和海外来进行设计的。我们的产品会销售到海外，通过和当地的合作伙伴一块合作，通过他们的销售和服务能力，再把产品送到用户手里。

Q：海外需求是会比国内市场更旺盛吗？

魏强：目前看海外科研教育市场需求比较旺盛。