商业是人性的游戏！如何利用人性的弱点赚钱？

商业的本质是人性的游戏，那些在财富浪潮中，持续领跑的企业家，往往深谙人性的弱点，深知财富迭代的底层逻辑。

 

当我们拆解商业世界的运行法则，会发现：赚钱的本质是认知变现的过程，而认知的匮乏，则会让财富成为镜花水月。

 

---

01 

佛家“布施”的智慧，暗合商业本质，先予后取，才能实现财富循环。

 

我的一个观点是：给别人花钱是投资，给自己花钱叫消费！

 

然而，很多人混淆了“消费”与“投资”的边界，给自己买奢侈品时，一掷千金，为合作伙伴创造价值时，却锱铢必较。

巴菲特曾言“投资要选靠谱的人”，这种靠谱本质是对人性规律的尊重，愿意先付出的人，往往能收获更多信任背书，而信任正是商业合作的底层“货币”。

 

就像我港大同学的案例，他给自己买东西，专挑昂贵品牌，给合作伙伴的礼物往往却敷衍了事，这种行为本质其实是人品的透支，最终导致合作机会流失。

 

商业的第一步是做人，当你把他人视为理性个体，而非套利对象时，才能构建可持续的合作网络。 

---

02

认知层次，决定了财富积累的天花板。而初级认知者往往困囿于短期套利的陷阱。

 

因为，咱们改革开放的40多年 ，强调市场经济自由配置资源！

 

但是为什么有的人呢。只能一个阶段一个阶段赚钱，到第二个阶段 、第三个阶段就不行了 ！

 

 

那有的人却可以跨越周期， 在各个阶段都能赚钱，在这个行业挣钱 ，换别的行业也能赚钱。

 

在市面上应该就是两类人 ：

 

第一类人比较好解释， 他就是挣到时代红利，靠的是运气 一旦时代变了 ，他就赚不到钱了。

 

比如说，我们早期改革开放的时候，基础设施比较差， 路不通，很多城市间都没有高速公路 ， 这时候就带来一个地域之间的差价 。所以这时候，只要干“倒爷”的生意 ，基本都能发财。

 

但到90年代，城市之间通高速了，这时候几乎没啥差价了。所以这时候的这波儿倒爷， 如果没有再产业升级 ，商业模式升级， 那就挣不着钱了， 倒爷就被历史淘汰了。

 

那这个时候 ，90年代还有啥机会呢？ 因为没有进行信息对称，没有互联网，所以这时候会产生批零差价， 买一打和买一个，价格可能有很大的差别 。

 

到今天呢，大多数人挣不着批零差价了，有的时候，甚至买一个比买一打还便宜， 因为有团购了。所以信息差没那么大了， 那原来挣信息差价这帮人 也就也没有这机会了。

 

等到2000年之后， 还有什么样的差价呢 ？

​

在资本市场有差价 ，资本市场的一级 二级有差价 。所以很早人意识到股票是好东西 ， 买原始股， 完了之后呢， 在二级市场去交易 ，这两个差价很大 。所以，股票在当年是一个革命式的颠覆！

---

03

财富积累从来不是短跑冲刺，而是认知维度的持久战。

 

趋势背后的底层逻辑，可惜大多数人看不懂！

 

长江商学院将“势道术”列为商业心法之首，真正的高手善于在时代浪潮中锚定规律。

 

从固定资产估值，到市盈率模型的转变，从线下人流，到线上IP地址的流量逻辑迭代，每个商业周期的更迭，都在筛选认知迭代者。

 

那些，在资本市场中靠“打新”套利的早期玩家，与坚守十年价值投资的长期主义者，本质区别在于，是否看透“时间+规律”的复利效应。

 

商业的终极变量始终是人。

 

 

就像房地产市场中，真正决定价值的不是钢筋水泥，而是地段背后的人口流入趋势；艺术品收藏的核心不是颜料画布，而是创作者的思想穿透力。

 

认知高手，总能在纷繁表象中抓住“人、事、钱”中的核心变量。这种洞察能力需要反人性的“笨人”哲学

 

观察那些穿越经济周期的企业家，会发现，他们往往具备“反聪明”特质——不追逐短期热点，不迷信技巧套路，不急于赚快钱的有钱人”。

 

物质基础带来的笃定感，能让人在浮躁时代，保持对规律的敬畏，而正如河南首富王宁强调的“时间+尊重规律”，这八个字则道破了长期主义的本质。 

 

​认知升级，需要像免疫系统一样，持续对新事物保持敏感。某画家曾说“有钱才能不急于卖画，从而找到真正懂作品的藏家”，这背后的逻辑是：财务自由带来的选择空间，本质是认知自由的前提。

 

当你不被短期变现压力裹挟时，才能做出符合长期价值的决策。

---

04

企业家的认知成长，存在两种路径：一类人靠长期深耕某个领域，在实践中“见悟”行业本质；另一类人具备“顿悟”能力，能通过跨领域思考穿透商业本质。

 

但无论哪种路径，都需要打破“业余选手”思维。

 

就像很多人炒股，却从不研究公司基本面，做投资却不懂商业逻辑，这种认知断层注定让财富成为过眼云烟。

 

在资本市场中，价值投资者从不关注短期K线波动，而是聚焦企业的基本面和长期竞争力，这种“做时间朋友”的思维，本质是对认知规律的尊重。 

 

当批零差价、信息差价、资本差价依次退潮，真正的财富积累越来越依赖“认知差价”。

 

 

那些在互联网时代，率先看懂流量逻辑的人，在产业升级中提前布局数字化的人，本质都是认知维度的先行者。

 

商业的终极竞争从来不是产品比拼，而是认知维度的较量——你能看到多深的人性，就能构建多大的商业版图；你能理解多远的规律，就能收获多久的财富复利。

 

改革开放四十余年的商业实践证明：那些能穿越周期的企业家，既不是靠运气的幸存者，也不是投机取巧的聪明人，而是具备持续学习能力与认知悟性的长期主义者。

 

从早期倒爷的批零差价，到互联网时代的流量变现，再到数字经济时代的数据价值挖掘，每个商业形态的迭代都是认知升级的结果。

 

 

那些在某个阶段靠运气赚到钱的人，若不能持续提升认知，终将在时代更迭中失去财富；而真正的商业高手，总能在“势道术”的框架中找到规律——顺应趋势、尊重规律、优化方法，最终实现认知与财富的螺旋上升。

 

企业家要构建反脆弱的认知体系，需要在三个维度持续精进：

 

一是人性洞察维度，理解“布施”背后的能量循环法则，将“为他人创造价值”作为商业起点；

 

二是规律认知维度，像价值投资者一样坚守“时间+规律”的复利效应，不被短期波动干扰；

 

三是趋势判断维度，在“势道术”框架中把握时代脉搏，让认知始终与趋势同频。

 

当这三个维度形成合力，企业家就能在不确定的商业环境中建立确定性的认知坐标系。

 

商业的终极竞争不是技术、资源的比拼，而是对人性认知的深度较量。

 

当你能从用户的反馈中看见未被满足的需求，从合作伙伴的迟疑中解读信任缺口，从市场波动中把握大众情绪周期，才能真正穿越商业周期。

 

正如芒格所言：「理解人性，是一切商业智慧的起点，而认知升级，是对人性规律的持续解码。」