【第38章】【企业专题】英雄豪杰，趁乱打仗。如有货盘，尽早投流。

【还没进群的朋友务必尽快加我微信。】小红书在重点整顿留学赛道的内容和账号。有几个做留学业务的朋友找我：“是不是不能做了？”、“还值得投入小红书吗？”、“是不是又在变难了？”但其实，每当平台开始变严格，才是我们真正应该“回归第一性原理”的时候。平台整顿的底层逻辑是啥呢？信任与秩序。不管是小红书、抖音、B站，还是公众号，所有内容平台最终都围绕一个核心目标——建立信任生态。用户在平台上停留时间越长、消费越多，平台商业化的可能性才越大。而信任，是这个模型里最根本的货币。一旦平台内容失真、虚假宣传泛滥，最先崩塌的就是用户对平台的信任感。尤其是在“留学”“医美”“移民”这类敏感行业，动不动就“包过”“保录”，一旦出事，平台公信力会直接被带下水。所以平台必须整顿。不是为了难为大家，而是它必须这样做，才能维持一个可以持续赚钱的系统。有时候也会误伤一些无辜的博主，这是算法识别和规则迭代的副作用。但这不代表行业不能做，而是意味着：你需要用平台认可的方式去做。平台整顿的另一层动因，其实更现实：开始算钱了。早期为了吸引内容供给，平台什么都不管，甚至默许一些灰色地带。等内容生态起来了，平台开始思考如何把流量闭环变成自己能收税的通路。这时候，账号资质、获客路径、支付闭环……这些规则就陆续出现了。对创作者来说，这不是平台“变坏了”，而是它“长大了”。它现在要的是：内容合规、获客在站内、交易能抽佣。说白了就是：不能绕过我赚钱了。于是，靠私信引流的、靠微信成交的、靠“包过”吸睛的野路子，会逐步被打压。而真正想做长线品牌的专业者，反而获得了更稳定、更透明的生存土壤。那我们还要做小红书吗？我想说，越是平台开始收税的时刻，越是适合进场的时机。为什么？平台收税，说明它的商业闭环开始清晰、规则开始清楚。它不再是“试试看有没有人来”，而是“我知道怎么玩，想来就照这个规则来”。这对真正做服务、做品牌的人，是一件好事。因为你终于知道平台需要什么、鼓励什么、不允许什么。你可以有章可循地投入，而不是靠运气碰流量。而且，所有平台的“前期投流”一定是划算的。你现在在小红书上花 1 万块种草，可能还能带来几百个精准用户。再过两年，可能就要花 3 万，结果还只能带来一堆只看不买的流量泡沫。所以我总是建议：如果你想做小红书，越早越好。早起的账号有红利，早起的内容容易被沉淀，早起的服务可以积累一批真正信任你的人。等平台规则完全固化、获客成本变高的时候，你至少已经有一套属于自己的结构了。最后，我想跟大家说：不要害怕平台收紧规则。规则收紧，只是意味着“灰色地带”正在减少，而真正专业的人开始拥有更多确定性。作为商家，我们不需要爆款，只需要在平台上，找到一条能走得久、做得稳的路。那些走得最远的人，从来不是蹭热度最快的，而是最早开始、最早适应、最早建立自己内容结构的人。现在还不晚。附图：没错，正是在下！另外跟大家同步一个好消息：本手册预计年内由机械工业出版社出版。感谢订阅手册的每一位读者。机工审查非常严格，删掉了非常多的出版社评估有风险的内容。严肃出版物还是很了不起的。有编辑老师认真负责的态度，书就还是一个神圣的东西，最起码对我而言。同时也意味着：很多专栏里的东西，书里不会有。欢迎朋友们在群里交流。