名创优品的商业密码

泡泡玛特的竞争对手，很可能是名创优品。

这两家公司都以IP作为主打，但逻辑不太一样，一家的核心是艺术+商业，另一家的底色是零售+效率。

就像我曾经不理解泡泡玛特一样，我曾经也不理解名创优品。但没办法，谁让我们是商业老师呢，不能自己不理解就说别人不合理。

必须要跳出思维的偏狭，站在第三方视角，去找到这些商业现象底层的规律。

作为一个直男，不理解名创优品的原因是，我不知道它那里面究竟卖什么？

男人买东西，目标都非常明确，脑子里有想法，要买什么，哪里有，去，买，回来。

京东为什么男性用户多？它基本就符合这个逻辑，京东搜索功能很强大，用户知道自己想买什么，去搜到，买了就走。

名创优品是生活杂物。里面零零索索很多产品，你也不知道现在去会有什么产品。

所以如果是目的性很强的购物行为，大概不会去名创优品。

但是女人和男人思维不一样，很多时候逛街没有目的，逛就是目的。

走进名创优品，就是去发现那种”可预期的惊喜“。你看，有点矛盾的两个词放在了一起，惊喜，又可预期。

男女这两种截然不同的思维从进化心理学可以得到很好的解释：远古时期，男性是狩猎者，需要快速锁定目标，高效完成任务并返回。

这种本能延续到今天，表现在购物上就是目的明确，快速决策，买完就走。

而女性呢，在原始社会负责采集植物资源，需要细致地辨别食物的安全性和价值，并且有囤积的习惯。

反映到现代，就是女性在购物的时候，更注重浏览，比较和体验，享受“发现”的过程。

名创优品的老板叶国富，说话很犀利，看起来也是直男的样子，但是非常懂女人，这就很难得。

从经营的角度看，其实名创优品的可预期性和稳定性要比泡泡玛特更强。零售生意关键是算账，名创优品可以算得清楚。

但是，他们的爆发性可能比不过泡泡玛特。很难出现LABUBU这样的超级爆品，这是两种生意模式不同的节奏。

在IP策略上，泡泡玛特更重视自己孵化，垄断上游艺术家资源。

名创优品呢，是联合为主，孵化为辅。它已经跟超过150个全球知名IP达成合作，包括迪士尼、漫威、三丽鸥、chiikawa、Loopy等，覆盖影视、动漫、游戏等多个领域。

联名产品毛利率达65%，显著高于非IP产品，并带动客单价提升43%。

此外在供给侧，名创极致地控制成本。采用工厂直采模式，跳过中间环节，采购成本降低30%-50%。

通过数字化系统实时监测销售数据，库存周转天数只有60天，而行业平均是90天。

新品开发周期也很快，只有30天。滞销率低于15%。

另外一个跟泡泡玛特很像的地方时，名创优品也非常重视海外市场。目前占了营收的一半左右。

叶国富曾经说过，未来10年将助力100个中国IP走向世界，比如《黑神话：悟空》。

名创优品扩张很快的另一大特点是它的渠道商业模式。那是一种高度整合的轻资产运营模式，结合了自有品牌专业零售商模式和加盟扩张的策略。

全球5000+门店中加盟店占比超90%，总部通过“品牌使用费+货品保证金”实现轻资产扩张。

加盟商承担门店租金、装修等成本，单店初始投入约80-120万元，总部统一供货管理，并统一数字化系统。

加盟商每日可以获得营业额38%的分成，总部占62%，次日到账保障现金流。

每天都可以看到钱进来，你说加盟商开心不开心吧？

总有人天天喊，因为相信，所以看见。这可以用来要求自己，不能去要求别人。

对别人来讲，你的作用是创造看见。名创优品不断给加盟商创造看见。

现在很多人扎堆研究泡泡玛特，但是文化的塑造其实是非常难的。在中国更值得借鉴的，或者说更可借鉴的，其实是名创优品。

因为它的生意看的懂，算的出来，难得是你如何执行到位。

而泡泡玛特的生意，如果你在文化和审美上无法引领用户，则根本就做不了。