从思考到创造
2025-09-13
这条出海赛道，竟然藏着赚钱的秘密
出品｜出海潜望
头图｜AI生图
当“内卷”成为国内市场的常态，一片拥有近20亿人口、消费潜力巨大的蓝海，正成为中国出海企业新增长的目标地——这就是全球穆斯林市场。然而，文化隔阂与严格的准入体系，尤其是关键的“清真认证”，让许多企业望而却步。
这张“黄金通行证”究竟该如何获取？它背后又隐藏着怎样的商业密码？8月28日，出海·502线下闭门会特邀马来西亚中国清真企业家协会驻广州市主席/赫拉多希班执行董事 郑翰庭、盈科联营律师事务所 英格兰及威尔士注册外国律师 杜金盈线下分享，将这些问题的答案一一揭晓。这不仅是一场关于市场准入的探讨，更是一次发现中国产品在全球新舞台上实现“降维打击”潜力的战略解密。
以下为本次活动的精华摘要：
清真认证——不仅是宗教准入，更是品质天花板
清真认证（Halal）并非高不可攀。清真认证全称为“Halalan Toyyiban”，“Halal”代表宗教允许，而占整个认证体系80%的“Toyyiban”则关乎产品的质量、卫生与绿色化，这与国际通行的ISO和GMP标准高度重叠。中国工厂的硬件设施和生产品质，很多已经超越了“Toyyiban”的要求。
清真认证的关键壁垒：溯源
清真认证最核心、也最具挑战性的一环是原料溯源。企业不能只认证最终的加工环节，而必须确保供应链上游的每一个成分都符合标准。
● 肉制品：这是目前中国企业最难攻克的领域。由于国内暂未找到完全符合国际标准的清真屠宰场，导致下游的预制菜等肉类产品难以获得国际认可。屠宰不仅要求过程人道，在马来西亚甚至有播放《古兰经》的规定，且整个流程受宗教与农业兽医部门的双重监管，极为严格。
● 植物与海产：相对简单，无需像肉类一样进行严格的源头屠宰认证，但仍需提供所有成分的化验报告，证明其不含酒精和动物源性成分。
● 其他品类：衣食住行、美妆、药品甚至金融服务，在穆斯林世界都有清真的概念。例如，生产过程中使用的润滑油、刷子（不能用猪毛）、消毒酒精（需为工业酒精）等都需符合规定。
认证的选择：马来西亚JAKIM认证是“全球通”
不同国家的清真认证效力不同。中国的本土认证仅在中国境内有效；印尼的认证虽因其庞大的人口而受关注，但属于“一国一证”，无法通行他国。而马来西亚的JAKIM认证是全球公认度最高的标准，获得48个国家的承认，是企业走向全球穆斯林市场的“黄金通行证”。
市场实战——文化差异与商业策略
● 市场选择：人口超3000万、人均GDP过1万美元是筛选潜力市场的基本门槛。部分团队在马来西亚市场取得了成功，但在印尼市场因消费力不足而受挫，在孟加拉则因电商平台生态不成熟而退出。这表明，不能简单地将“穆斯林市场”一概而论，精细化的市场选择至关重要。
● 营销打法：核心策略是利用TikTok与本地达人合作。通过海量建联本地的素人博主（如宝妈、学生），以“寄送样品+销售佣金”的模式，成功撬动了社交流量。这种低成本、高效率的打法，对于消费品类出海具有极高的参考价值。
● 品牌本地化：在产品包装上，应该选择使用穆斯林群体偏爱的绿色，并在品牌细节中融入文化元素，以增强消费者的认同感。
在交流环节，与会者们提出了许多具体问题，碰撞出诸多火花：
1. 清真认证是“必须项”还是“加分项”？郑翰庭以蜜雪冰城在马来西亚的经历为例：起初因未做认证，消费者几乎全是华人，在开设200多家分店后才意识到问题，紧急申请认证以开拓主流市场。结论是，若想进入主流商场、触达主体消费人群，清真认证是事实上的“必须项”。
2. 非食品类产品的机会：来自3C数码行业的马总提到，他们正研发一款带有祈祷次数提醒功能的AI戒指。与会者一致认为，即便产品（如服装、电子产品、玩具）本身不强制要求清真认证，但主动获取认证，或在设计中融入穆斯林文化元素，是一种表达尊重的方式，能极大地提升品牌好感度，形成强大的差异化卖点。
3. 中国供应链的优势：美妆行业的王总提到，中国的美妆法规已是全球最严苛之一，产品品质极高。讨论认为，中国企业不必妄自菲薄，许多在国内“卷”出来的成熟产品和商业模式，在穆斯林市场具有降维打击的潜力，关键在于做好本地化和合规化。
4. 消费潜力巨大：郑总和杜律师都提到，穆斯林群体，尤其是在产油国，消费意愿和能力非常强。他们乐于消费，对新事物接受度高，这是一个充满活力的增量市场。
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