瑞幸老E人了，它到底怎么做到的啊啊啊？！

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推荐人：CBNData 时不时给你带来一点消费数据洞察~

产品来源： 第一财经商业数据中心

此处是一组轮播图

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其他想说的： 对于很多品牌市场人员而言，一次叫好又叫座的联名营销或代言官宣是一门玄学，是一个小概率事件，但这个概率怎么放在瑞幸身上就不成立了呢？

从茅台到猫和老鼠，最近的瑞幸像受了高人指点，一次又一次实现声量、销量甚至股价齐飞的画面。（图1&图2）本期CBNData数洞，我们一起扒一扒瑞幸那些过往的合作，看看这泼天的富贵怎么就落到了瑞幸头上。

1️⃣ 规模先行：找到那枚撬动生意的齿轮（图3）

经营规模的急速扩大往往伴随着对供应链、门店体验、产品品控以及组织架构的极限考验，任何一环掉了链子，这个商业模式都会顷刻崩塌。其中，如何通过营销手段承接住线下的流量，让加盟商们即使在门店密度提升的情况下也不受客源分流的困扰，是实现高质量增长的关键。何以实现，唯有爆品。

2️⃣ 爆品小概率？瑞幸不信玄学（图4）

爆款有多难？大家都懂。很多品牌终其一生，可能也只有一款爆品，但瑞幸似乎把这件事变成了一个流水线生产的loop，概率低？那就多上新。毕竟对于消费品，尤其是快速消费品行业而言，产品即媒介，上新即传播。

3️⃣ 爆品+IP：产品生命周期延长大法好（图4）

新合作带来“新内容”，通过新包装+老爆款/新品塑造一个“新产品”，再透过这一“新产品”×门店实现快速的一次传播；在实现乘法效应后，更广泛且快速的线上用户“二创”或热点话题打造给“新产品”再加一个N次方的二次传播效果。

4️⃣ 多元合作背后，是一个完整的流量触达体系（图5&图6）

明星、企业、活动、IP、品牌......瑞幸在面对不同的合作方时其实都抱有不同的目的和期待，也会采用不同的合作形式。

5️⃣ 二创的魅力无止尽（图7）

在和圈层伙伴的互动过程中，谁对谁错，谁高谁下从来不是问题的核心，核心是“我懂你”以及“我知道你懂我”，品牌从理解粉丝，到成为粉丝，在到和粉丝一起搞创作，这样的E人朋友，很难拒绝。

从规模先行，到打磨爆款，瑞幸本质在做渠道和产品，但从结果来看，万店规模带来的是营销合作的选择权和议价权，而爆款产品则负责承接营销带来的流量销售转化。

而在营销的主场，无论是全时空刷存在感、和小花小生交朋友、和国民品牌一起搞事情，和网友一起玩梗搞二创，这些动作让瑞幸靠近流量但不收割流量。是诚意也是心机，更是和粉丝群体心照不宣的默契，毕竟9.9元一杯还在，3天一个新品的造新能力还在，总有一张优惠券戳中你，总有一款单品让你上头。

本文节选自CBNData《瑞幸的E人营销，为何看得懂，但学不会？》。关注CBNData数洞，我们将持续用数据为你解读关于消费世界的一切。