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文集

2020-12-14更新 120103 人已关注

电商启示录

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当前的电商行业,阿里、京东、拼多多成了不折不扣的“头号玩家”。中国电商从起步到发展的20年间,奇迹故事不断上演,也不乏各式各样的复盘、总结。

虎嗅整理了一些关于电商的优质文章,从市场环境到商业模式,从营销物流到新兴趋势,电商的故事,还在继续。

关注此文集,商业的直觉和嗅觉听起来很玄乎,但往往就藏在那些故事的细节之中。
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读者说

  • Frank817HSbgJ: 但是阿里京东也在挖拼多多用户群,价格敏感群体是没什么品牌忠诚度的。所谓打造爆款,以为卫生纸为例,淘宝和淘宝特价版的货。零售短期靠流量,中期看运营,长期看供给。阿里做到现在也是各方面几乎做到了极致。拼多多流量用的不错,运营效率如果比不过阿里就别想赚大钱了。长期的供给阿里对供应链的掌控比拼多多强十倍不止。反倒是拼多多百亿补贴的头部sku主要是3c电器白酒,京东可以颤抖了。所谓好市多模式,正在往这个方向前进的是小米,而雷军做的最好的是深耕并整合供应链。 楼主数据研究的不错,结论一般般,以后多多分享
    拼多多的“百亿补贴”,到底花了多少钱?
  • 余之: 其实很多电商都不用慌,拼多多处在高速增长的阶段,它一定会回落到正常的商业规律上来。 拼多多在最好的时候上市。 拼多多只是给其他电商平台证明了下沉市场的机遇,也教育着十八线市场用户的习惯,最后或许还是其他电商平台来收割。
    下沉市场仍在,拼多多为何不吃香了?
  • NK: 个人感觉直播电商是一种非常好的渠道创新,本质上是C2B模式“集合下游反向集采,压缩渠道成本”,网红未来可能成为类平台角色。其价值有几点 1、去中间渠道:替代并压缩原有中间渠道环节(一二级代理、经销商等),直达C端 2、降低渠道成本:替品牌主节省了部分营销费用、降低了大部分渠道费用 3、底价:将压缩的渠道成本利益让度给C端,争取底价 从这个角度来讲,直播电商产品需要具备几个特质:渠道成本高、营销成本高导致的标价高、毛利高,美妆、家居等确实比较合适。但主播可以拓展的产品边界并不局限于此,针对美妆这类标品,选购、决策门槛并不高,价格够低产品合理直接消费。但是许多非标品,比如房产、汽车、保险等,消费者的决策周期非常长,需要中间人引导、激发、转化消费者需求,通过线上完全可以做实选购环节,导流给线下去体验、去决策、去享受服务,主播其实完全胜任线上选购环节的职能,承担类经纪人角色,看好直播电商。
    罗永浩的野望vs电商直播的真相:东半球最好的聚划算?
  • 嗅友MaKEe: 百亿补贴就是大型品牌再造+大型消费者行为反射培养。连特斯拉、苹果都可以低价买到,用过的人以后买东西不得先去pdd看一眼价钱?就算补贴停止,用户行为也是有惯性的。只能说有钱真的是为所欲为
    拼多多被绊倒了?
  • 已注销用户: 其实没必要为了提高调性而写那么多抽象的东西。拼多多的成功来自于两个方面,第一是利用微信流量爆发的过程获取了庞大的用户,这是淘宝做不到而京东没想到的,也就是文中说的扩大了电商用户的盘子。第二是利用中国供应链自身升级,产生了大量质量不差价格不高的商品,拼多多把这些商品匹配给了价格敏感型的用户,从而实现了盈利。 那么拼多多未来的增长点在哪里呢?毫无疑问就是社区团购。社区团购给农产品消费带来了充足的可预期、可操纵性,一个掌握庞大流量的平台能够轻易预知未来用户的消费行为,然后直接追溯到产地,实现供应链的缩短和扁平,挤出庞大的利润,同时获得极高的用户粘性。如果能够做到这一点,拼多多将能够挑战阿里的霸主地位。 当然需要看到的时候,现在拼多多依然在阿里京东的竞争压力下挣扎,社区电商又面临来自美团、滴滴的竞争,如果能杀出一条血路,那么拼多多将会创造历史--短短几年在众多千亿美元级别企业的夹击中成长起来。但如果一着不慎,那阿里美团们是不会给拼多多翻身机会的。
    深度复盘拼多多五年崛起路径
  • Mr. tristan: 若差评不自由,则好评无意义。
    互联网需要差评
  • 让子弹歇一会: 为什么总看不起别的平台呢?因为人心里总有看不起别人的习惯。你穿1000的鞋子看不起穿100的。买东西也有优越感。拼多多这平台肯定很多问题。这是必然。可是时光回流五年前你是拼多多老总。你怎么做才能在巨头面前撬开一个市场?用社交分享。谁会为几块钱去分享?肯定是经济不是特别好的人群啊。顾客群起来了,大部分都是农村,三四线的这是实话。现在你是老总,你要改变你的客户属性,你怎么做?你去做广告?说我拼多多现在质量好,还便宜?那么多广告费还不如直接补贴高价产品,“让一部分人先富起来”然后带动其他人来买高端产品,这口碑宣传并不比你做广告差。再说大部分用的是美国投资人的钱,是股票市场的钱补贴,也有商家让利。为什么不给一个努力的平台存活的机会呢?一家独大就对我们消费者好吗?你看优步走了,你看滴滴还便宜吗吗?谷歌走了百度还善良吗?很多人已经失去了独立思考的灵魂,人云即云,我劝这部分人善良。给人机会给自己机会。
    拼多多的“百亿补贴”,到底花了多少钱?
  • 姜子牙垂钓太平洋: A。现在的电商,说白了就是“信息服务商”,只是由于他们“垄断”了信息资源这个目前为止最高级别的资源,从而可以统领商品资源、货币资源等,从而显得他们是那样的不可战胜、生机无限;B。可是,信息资源的本性是追求直接互动的 ,是第一种“互动性资源”------ 通过互动来满足信息需求,同时, 在信息互动中得到自身的新生/增加。C。电商作为信息服务商,他如果不能充分地发掘和激发信息资源的互动性,他的生命是不会长期旺盛的 ------平台的致命缺陷就在于此 !D.文章列举了许多数字,希望能够论证些什么。恕我直言,对于信息世界这样一个正在被创造、塑造的无限广阔的事物,数字分析是看不到本质和较远的未来的。
    后电商帝国时代,已经降临
  • FLIGHT DOG: 网易严选刚开始我是相当喜欢的,惊喜于严选走出了不一样得一条路,从一些大牌生产厂家着手,让当下在严酷压力下的年轻人以较低价格享受接近大牌品质得产品,又不同于某宝山寨泛滥贴logo,记得之前严选是不打logo的,但是好景不长啊,有段时间就变味了,产品质量奇差,价格却又高了一截,最终一首好牌打烂,网易似乎常干这类事情
    网易严选的尴尬:好的生活,还是那么贵
  • yihuangd: 拼多多的万人团购特斯拉活动,结果就5辆车,每辆补贴2万总共才10万块钱,这不是欺诈吗?所谓的把价格打下来,就是把消费者还有媒体都当猴耍了一把。这样的公司早倒早好。
    拼多多被绊倒了?