读者说

• Frank817HSbgJ： 但是阿里京东也在挖拼多多用户群，价格敏感群体是没什么品牌忠诚度的。所谓打造爆款，以为卫生纸为例，淘宝和淘宝特价版的货。零售短期靠流量，中期看运营，长期看供给。阿里做到现在也是各方面几乎做到了极致。拼多多流量用的不错，运营效率如果比不过阿里就别想赚大钱了。长期的供给阿里对供应链的掌控比拼多多强十倍不止。反倒是拼多多百亿补贴的头部sku主要是3c电器白酒，京东可以颤抖了。所谓好市多模式，正在往这个方向前进的是小米，而雷军做的最好的是深耕并整合供应链。 楼主数据研究的不错，结论一般般，以后多多分享
  
  拼多多的“百亿补贴”，到底花了多少钱？
• 余之： 其实很多电商都不用慌，拼多多处在高速增长的阶段，它一定会回落到正常的商业规律上来。 拼多多在最好的时候上市。 拼多多只是给其他电商平台证明了下沉市场的机遇，也教育着十八线市场用户的习惯，最后或许还是其他电商平台来收割。
  
  下沉市场仍在，拼多多为何不吃香了？
• NK： 个人感觉直播电商是一种非常好的渠道创新，本质上是C2B模式“集合下游反向集采，压缩渠道成本”，网红未来可能成为类平台角色。其价值有几点 1、去中间渠道：替代并压缩原有中间渠道环节（一二级代理、经销商等），直达C端 2、降低渠道成本：替品牌主节省了部分营销费用、降低了大部分渠道费用 3、底价：将压缩的渠道成本利益让度给C端，争取底价 从这个角度来讲，直播电商产品需要具备几个特质：渠道成本高、营销成本高导致的标价高、毛利高，美妆、家居等确实比较合适。但主播可以拓展的产品边界并不局限于此，针对美妆这类标品，选购、决策门槛并不高，价格够低产品合理直接消费。但是许多非标品，比如房产、汽车、保险等，消费者的决策周期非常长，需要中间人引导、激发、转化消费者需求，通过线上完全可以做实选购环节，导流给线下去体验、去决策、去享受服务，主播其实完全胜任线上选购环节的职能，承担类经纪人角色，看好直播电商。
  
  罗永浩的野望vs电商直播的真相：东半球最好的聚划算？
• 嗅友MaKEe： 百亿补贴就是大型品牌再造+大型消费者行为反射培养。连特斯拉、苹果都可以低价买到，用过的人以后买东西不得先去pdd看一眼价钱？就算补贴停止，用户行为也是有惯性的。只能说有钱真的是为所欲为
  
  拼多多被绊倒了?
• 已注销用户： 其实没必要为了提高调性而写那么多抽象的东西。拼多多的成功来自于两个方面，第一是利用微信流量爆发的过程获取了庞大的用户，这是淘宝做不到而京东没想到的，也就是文中说的扩大了电商用户的盘子。第二是利用中国供应链自身升级，产生了大量质量不差价格不高的商品，拼多多把这些商品匹配给了价格敏感型的用户，从而实现了盈利。 那么拼多多未来的增长点在哪里呢？毫无疑问就是社区团购。社区团购给农产品消费带来了充足的可预期、可操纵性，一个掌握庞大流量的平台能够轻易预知未来用户的消费行为，然后直接追溯到产地，实现供应链的缩短和扁平，挤出庞大的利润，同时获得极高的用户粘性。如果能够做到这一点，拼多多将能够挑战阿里的霸主地位。 当然需要看到的时候，现在拼多多依然在阿里京东的竞争压力下挣扎，社区电商又面临来自美团、滴滴的竞争，如果能杀出一条血路，那么拼多多将会创造历史--短短几年在众多千亿美元级别企业的夹击中成长起来。但如果一着不慎，那阿里美团们是不会给拼多多翻身机会的。
  
  深度复盘拼多多五年崛起路径
• Mr. tristan： 若差评不自由，则好评无意义。
  
  互联网需要差评
• 让子弹歇一会： 为什么总看不起别的平台呢？因为人心里总有看不起别人的习惯。你穿1000的鞋子看不起穿100的。买东西也有优越感。拼多多这平台肯定很多问题。这是必然。可是时光回流五年前你是拼多多老总。你怎么做才能在巨头面前撬开一个市场？用社交分享。谁会为几块钱去分享？肯定是经济不是特别好的人群啊。顾客群起来了，大部分都是农村，三四线的这是实话。现在你是老总，你要改变你的客户属性，你怎么做？你去做广告？说我拼多多现在质量好，还便宜？那么多广告费还不如直接补贴高价产品，“让一部分人先富起来”然后带动其他人来买高端产品，这口碑宣传并不比你做广告差。再说大部分用的是美国投资人的钱，是股票市场的钱补贴，也有商家让利。为什么不给一个努力的平台存活的机会呢？一家独大就对我们消费者好吗？你看优步走了，你看滴滴还便宜吗吗？谷歌走了百度还善良吗？很多人已经失去了独立思考的灵魂，人云即云，我劝这部分人善良。给人机会给自己机会。
  
  拼多多的“百亿补贴”，到底花了多少钱？
• 姜子牙垂钓太平洋： A。现在的电商，说白了就是“信息服务商”，只是由于他们“垄断”了信息资源这个目前为止最高级别的资源，从而可以统领商品资源、货币资源等，从而显得他们是那样的不可战胜、生机无限；B。可是，信息资源的本性是追求直接互动的 ，是第一种“互动性资源”------ 通过互动来满足信息需求，同时， 在信息互动中得到自身的新生/增加。C。电商作为信息服务商，他如果不能充分地发掘和激发信息资源的互动性，他的生命是不会长期旺盛的 ------平台的致命缺陷就在于此 ！D.文章列举了许多数字，希望能够论证些什么。恕我直言，对于信息世界这样一个正在被创造、塑造的无限广阔的事物，数字分析是看不到本质和较远的未来的。
  
  后电商帝国时代，已经降临
• FLIGHT DOG： 网易严选刚开始我是相当喜欢的，惊喜于严选走出了不一样得一条路，从一些大牌生产厂家着手，让当下在严酷压力下的年轻人以较低价格享受接近大牌品质得产品，又不同于某宝山寨泛滥贴logo，记得之前严选是不打logo的，但是好景不长啊，有段时间就变味了，产品质量奇差，价格却又高了一截，最终一首好牌打烂，网易似乎常干这类事情
  
  网易严选的尴尬：好的生活，还是那么贵
• yihuangd： 拼多多的万人团购特斯拉活动，结果就5辆车，每辆补贴2万总共才10万块钱，这不是欺诈吗？所谓的把价格打下来，就是把消费者还有媒体都当猴耍了一把。这样的公司早倒早好。
  
  拼多多被绊倒了?