名创优品拟上市，“十元店”逆袭的背后操作。

彭博社不久前发了条消息，主打廉价家居和消费品的零售商名创优品（所谓“十元店”）正计划 IPO。“十元店”的说法来源于日本“百元店”，最初是因为日本泡沫经济崩溃，大商场的昂贵商品无人问津，于是人们开始青睐所谓的“百元店”。这暗含一个道理：越是经济不景气，高性价比的商业模式越受大众欢迎。

作为很多人眼中的“十元店”，单价不高的名创优品现在体量已经不小。其官网的说法是，2018 年营收破 25 亿美元，同比 2017 年的 18 亿美元增长了 39%。它始终尝试“对标”的无印良品 2018 财年（201803-201902）营收 38 亿美元，2017 财年营收 26 亿美元。看上去目标近在咫尺。

名创优品在早期颇值得玩味的扩张模式，被大家冠以“投资型加盟”的说法。简单来说，加盟商投钱，总部负责培训、运营，然后分成。

这种方式看上去是在借别人的“场”，用自己的“人”，卖自己的“货”，所以名创优品其实是 to B 的企业，门店数越多，销售额越大，总部赚得越多。但如果深入了解，会发现其中的金融属性非常明显。

加盟商先是花了真金白银承担初始费用，然后交由总部负责具体运营，“什么都不干”即可获得门店每日 38% 的营收，去除人工、店租及税费，剩下的就是净利。而所有的供货等商品成本，则由另外 62% 营收抵扣。

这套玩法的优点在于极大减小加盟商压力，只需要投钱。为了让这套模式跑得更快，名创优品创始人叶国富甚至搞出分利宝的 P2P 产品，通过有偿贷款的方式给加盟商提供资金。

主要靠着分利宝和名创优品两个工具，这套表面上是“十元店”的商业模式一路滚雪球，成长为今天的庞然大物。