欢迎走进今天的咖啡豆回复时间。我们的听友esther投稿说，想要了解一下莱美这家。

莱美是一个来自新西兰的家族企业，由新西兰的前田径运动员Les Mills在1968年创办。起初只是一家位于奥克兰小型的健身房，经过五十多年的发展，现在已经成为全球最大的团体健身课程提供商之一。

根据公开资料，目前这家公司最主要的收入，就是自研课程的对外授权费用。一家健身房只要想开设莱美体系的课程，都需要定期向这家公司支付版权费。根据莱美官网的介绍，目前他们旗下拥有包括BODYPUMP、BODYCOMBAT在内的二十多个不同的课程项目，全球有超过2万家健身俱乐部都开设了他们的课程。虽然官方并没有公布过具体数字，但有从业者透露，莱美的授权费用会根据不同的授权项目而有所不同，每月单个课程的授权费用从几百到上千美元不等。有媒体推测，莱美每年来自课程的授权收入，大约可以达到上亿美元的规模。

而健身房在拿到课程授权后，还需要聘请拥有莱美认证的教练来进行授课。想成为莱美的教练，也需要先通过官方的培训和考核，并支付一定的培训费用。莱美官网显示，他们在全球拥有超过14万名认证教练。由于培训体系严格、成本也高，莱美方面曾表示，教练的培训及认证收入，并不是公司的主要盈利来源。除此之外，这家公司还会销售课程中使用的统一器材，像是踏板、杠铃，还有弹力绳等等。另外，莱美的业务范围也在向个人用户延伸，从2016年起，他们就推出了自己的线上健身平台，让普通用户在家也能上他们的课程。

那么莱美又是如何从一间新西兰的健身房，发展成被业内广泛认可的健身课程品牌呢？

本文整理自播客「声动早咖啡」

莱美创始人Les Mills，曾多次代表新西兰参加奥运会，并连续担任过四届奥克兰市市长。但是，世界级的运动员，却不是世界级的商人。莱美健身房成立后的十年里，经营状况一直不理想，会员数量也始终上不去。直到创始人的儿子Philip Mills（菲利普·米尔斯）接手，莱美才迎来真正的转折点。

菲利普大学时就读于加州大学洛杉矶分校，亲眼见证了健美操在美国的兴起，而且他还曾在洛杉矶做过摇滚乐队的经纪人。他认为：健身不该只是机械重复的力量训练，它也可以像现场演唱会一样充满节奏和情绪。人们会因为能获得现场参与的兴奋感而爱上健身房的团操课。带着这个理念，菲利普回到新西兰接手家族健身房，和身为体操运动员的妻子一起研发了后来广受欢迎的BODYPUMP课程，也就是塑形杠铃操。这项课程把负重训练与健身操结合在一起，配合动感音乐，让参与者们在高涨的情绪中完成运动。根据了解，这节课推出后，吸引了大量的女性成为健身房的忠实会员。这也让莱美的生意发生了革命性的变化，会员人数不断增加。自那以后，菲利普把莱美不同的课程体系进行了系统化设计，并通过商标和版权注册，让他父亲的名字——Les Mills「莱美」成为统一的品牌。

1997年，菲利普创立了莱美国际，这是一家独立于原来莱美健身房的公司，专注于莱美课程的研发和全球的授权业务。也就是从那个时候起，莱美的课程授权也从新西兰、澳大利亚，一路向全球扩张。2000年的时候，莱美全球的授权健身房就已达到5000家。

莱美有一个由教练、音乐编辑和运动生理学家等成员组成的课程研发团队，他们每隔3个月需要将莱美的课程，进行一次全面的更新。包括全新的音乐、编舞和教练培训，以此来避免运动套路陈旧、缺乏变化而丧失会员。根据官网信息，莱美每年在音乐版权上投入大量资金，买下曲目后，研发团队会根据不同课程项目的特点进行二次创作，以贴合不同训练的节奏需求。而一节新课程从构想到最终定稿，通常需要修改四五十次左右。过程中，研发团队会与高校合作，对课程动作的能量消耗、肌肉激活度和心肺负荷等指标进行实验测试。莱美官网表示，他们的每个课程版本在推出前都有生理数据的支撑，可以被独立重复验证。

课程研发完成后，会被制作成标准示范视频和教学讲义，发放给全球的授权健身房和认证教练。每个课程版本都有独立编号，代表当期的新动作和新音乐，这也是莱美标准化体系的重要组成部分。全球的教练和授权俱乐部都会根据编号识别并同步更新课程内容。

对于健身俱乐部来说，教练是最核心的部分。根据莱美中国官网的信息，想要成为莱美的教练，需要先从力量、搏击或瑜伽等项目中选定方向，并付费报名参加官方为期两天的初级培训。培训结束后，候选人需在两个月内提交一段教学视频，由总部从技术、互动和表现力等方面综合评分。通过审核后，才能正式获得莱美认证并具备授课资格。认证有效期为一年，教练可通过工作坊或线上课程继续进阶为高级或精英教练。

另外，为了考察教练的受欢迎程度，莱美会让授权俱乐部制定一份「数据记录表」。俱乐部将记录每节运动课程的参与人数，并按照数据排列出同一时段下教练的受欢迎程度。对比较受欢迎的教练，会给予一定的奖励；反之则会进行额外的辅导和训练。由于有着 统一而持续的教练认证和评估体系 ，所以无论是在北京、悉尼还是伦敦，莱美认证教练都能让课堂保持几乎相同的节奏和氛围。

根据懒熊体育的介绍，截至2022年，全中国大约有9000名莱美认证教练；合作授权的健身俱乐部大约有两千多家，覆盖了包括超级猩猩、乐刻、Savage等绝大多数市场知名连锁品牌。不过根据36氪的报道，近些年国内一些健身房开始出现「去莱美化」的趋势：2023年，超级猩猩创始人在一次采访中表示，公司暂时没有新开团操课门店的计划；去年，被称为「团课天花板」的Space健身房宣布闭店清盘。

那么莱美的团课在今天的中国市场正在面临怎样的挑战呢？

挑战之一：健身房团课的投入回报逐渐下降。

对于一家健身房来说，团课是一门必须精打细算的生意。它的经济账牵涉到健身操房的建设成本、教练的课时费、课程的版权支出，以及最关键的一点——每堂课能吸引多少人上课。

在业内看来，这不是简单的排课问题。每位学员需要多大的活动空间、器械占地面积有多大，都会被计算在内。因为团课教室的面积有限，每节课都有「容量天花板」。而很多连锁健身房的团课时间主要集中在午休和下班后的晚间高峰，非高峰时段的场地利用率一直偏低。另外，根据36氪的报道，疫情后，进入线下健身场馆参与运动的人数略有下降，一方面大型连锁健身俱乐部倒闭给会员带来不安全的心理；另一方面，除家庭健身、室内运动之外，大家有了更多的运动方式，尤其是户外运动。随着租金、人力等成本的上涨，健身房团课的整体盈利空间也在被进一步压缩。

挑战之二：国内部分健身房主打自研课程

根据行业媒体的介绍，相比于高强度的搏击或杠铃操课程，中国的团操课用户更喜欢柔和的瑜伽、拉伸，舞蹈类也比较受青睐。莱美的经典课程对于没有健身基础的人群来说，整体难度偏高， 中国市场需要增加更多初阶版内容。

而另一方面，以超级猩猩和乐刻为代表的连锁品牌也早已开始自研步伐。根据了解，截止到去年，超级猩猩课表中，自研课占比不少于7成；乐刻也在做自研课程的输出，课程覆盖燃脂、体态改善等多个训练类型，在时长和动作难度上都比莱美系列更短更轻量，既能吸引更广泛的用户，也有助于提升门店的运转效率。