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2015-01-17 13:54
追赶者小米与防守者三星

在昨天的小米发布会上,除小米Note外出场最多的友商产品非iPhone6 Plus莫属。雷军反复拿小米 Note和iPhone6 Plus之间做对比,试图造成小米 Note比iPhone6 Plus是的竞争对手这一错觉。事实上,稍微有点理性认知的用户都明白,小米 Note与iPhone6 Plus是完全不同价格空间的产品,雷军只不过是拿小米 Note的优点与iPhone6 Plus的缺点做对比,这本身就是一件鸡贼不公平的事。但无疑雷军这样的策略是成功的,小米如今死盯苹果的策略,就跟当年三星死盯苹果的战略是异曲同工之妙。


小米追赶三星


小米真正的竞争对手压根不是苹果,而是三星。雷军发布小米 Note的本意,也是想学习三星当年的双旗舰战略,连Note这个命名都是三星最先开始使用在大屏智能手机上的,三星当年以屏幕大小区分的Galaxy S和Galaxy Note双旗舰路数,从某种意义上也影响了后来的苹果。无可厚非,智能手机发展到了如今这个地步,现在早已不是当年那个单品为王打天下的时代了,这不仅是三星、苹果的共识,也是后来者小米的跟随。


小米Note发布以后,从699元的红米二代,到999元的红米Note,从1999元的小米手机4,再到2299元的小米Note以及顶配版的3299元的小米Note,小米的产品线如今已经从低端到中高端的全系覆盖,变得前所未有的丰富。


小米Note的发布,不过是意味着小米与三星的战争全面开始,去年小米手机在中国的突飞猛进,令三星摔了一个大跟头,小米挤掉三星,成为国产手机销量最多的手机品牌,今年雷军发布小米Note,又会吃掉多少原本属于三星的市场份额呢?


从前年开始,雷军就开始为小米布局了国际化战略,一直到今年小米已经颇具成果,小米在东南亚、台湾、新加坡、印度等地区的销量都非常可观,尤其是在最重要的新兴市场印度,小米以性价比优势的利器,非常受印度本土用户欢迎。


小米吃掉三星的份额,已经开始不仅局限在中国市场,如果三星不能够应对小米的挑战,那么它在中国面对小米的势利,会在其他新兴国家重蹈覆辙。三星上要面对强大竞争对手苹果的挤压,下又要面对小米的挑战,三星在2015年如果还不能想出策略应对,恐怕目前这个属于三星时代的手机霸主,会被后来追赶者挤下去,就如同当年的诺基亚一样。


在去年的世界大会上,雷军展望了一下小米的宏图霸业:“小米要在五到十年内超越苹果、三星,成为智能手机第一”的想法,并且拿马云当年的那句自嘲来推搪媒体“梦想还是要有的,万一实现了呢?”小米的野心可想而知,小米能够超越苹果的说法,完全是雷军的媒体词汇,就是说给媒体人听的,引起营销话题。但是雷军一定是有想过将来取代三星,成为新一代的手机霸主。可能这对雷军来说,是一个毕生的梦想!


三星严防小米


2014年第三季度三星全球市场占有率从一年前的32.5%下滑到了23.8%,出货量大幅缩水。同期苹果出货量稳步上升,苹果市场份额比之前还略有提高。一年中真正引人注意的是小米在中国市场的出货量狂飙,夺走了三星中国市场第一的宝座。


面对小米势如破竹的上升趋势,三星也变得非常头疼。习惯了传统玩法的三星,一时不太能够适应新兴者小米的玩法,当然你也可以指责三星没有“互联网思维”。


今年下半年,三星终于开始调整了在中低端的产品线,Galaxy A系列得到前所未有的重视,1998元的Galaxy A3,2599元的Galaxy A5,2999元的Galaxy A7,虽然价格相比小米来说,仍然没有丝毫优势,可能这在三星看来,这是做出的最多让步。毕竟要让三星把小米放在索尼、HTC同等的位置,对三星来说有点委屈。而这也正好给了让小米趁虚而入的机会,轻敌往往是商业竞争中最可怕的行为,竞争对手对你了如指掌,你却对竞争对手还一知半解。一个在明处,一个在暗处,暗处的小米总会找到机会再捅三星一刀。


三星和小米都曾经想拥有苹果那样的软硬件一体化的黄金商业模型,三星却在软硬件道路上,苦苦摸不着门道,三星手机TouchWiz,不知被多少用户吐槽难用。相反小米可能在学习苹果的道路上,逐渐摸索出一条自己的道路,在Android大生态链的环境下,雷军通过不断投资布局,生生为小米组建了一套以小米手机为核心的生态链,在这点上,全世界除了苹果拥有以外,也就只有小米。MIUI至今仍被视为除CM以外最好用的Android定制系统。由MIUI诞生的各项的互联网服务,也令小米用户流连忘返,在用户活跃度上,可能全世界除了苹果以外,也只有小米能够比肩了。


2011年乔布斯死的时候,雷军曾经发了一条微博“苹果的那一套玩法,我已经摸透了。”当时许多人还骂雷军夜郎自大,但从现在小米的成就,以及商业模式形态上来看,小米恐怕是当今这个世界上最像苹果的企业,这点是毋庸置疑的。


2015年小米有危机吗?当然有,跑得越快的小米,危机就越严重。别看雷军现在吹嘘的智能家居梦想,小米手机的销量一旦在2015年增长下滑放缓,恐怕去年三星的盛世危机,就会重蹈覆辙在小米身上,并且更将严重,三星至少还有足够的底蕴,小米可没有足够的底气,能够令它能够放缓自己的脚步,对雷军来说,不进则退永远是残酷互联网的生存法则。


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