正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
生活态度
伯克希尔
巴菲特
餐饮业
生活腔调
AI
全球化
美国
古镇
账号或密码错误
2013-03-07 00:22
陈年买初刻,只花了这点钱
山寨发布会
你知道陈年花了多少钱买回初刻?
答案是,仅仅100万元的现金。注意,是人民币,不是美元。
价格低,又推顺水人情,给江湖留下口碑和佳话,陈年为什么不做?
成立两年来,初刻用户总共约30万,日均IP在2万5,日均PV在7万。有点迷你。
迷你是个什么概念?凡客的用户数超过1000万,日均IP为93万,日均PV在1432万。也就是说,凡客的用户数是初刻的30倍,日均IP是初刻的37倍,日均PV是初刻的205倍。
看到这,你也许会惊诧,初刻还有什么价值?陈年为什么还要收他?
迷你的数据还有,初刻在2012年的全年销售额约1500万元人民币(该数据比较可靠。虽然2011年下半年,许晓辉对媒体称初刻日均订单量过千万,客单价200元,照此计算,初刻12个月能达到7300万元的销售,不过,通胀率这么高,有些数据也难以幸免)。“淘品牌”韩都衣舍呢?2012年销售额6-7亿元。比不上“淘品牌”,就更别和凡客比了,凡客去年销售额65亿。
陈年不傻,陈年是文人,更是商人。准确的说,陈年是一个商人,兼半个文人。情谊归情谊,面子归面子,商业归商业,陈年分的很清。
初刻的融资简历并不丰厚,仅有一轮。2011年初上线时,许晓辉从江南做鞋底的老板那里拿了不到2000万元人民币,以作为天使融资,股份被吃掉了20%多。2011年6-7月,许晓辉打算再融一轮,但融资风向急转直下,未能如愿。
2011年底,初刻钱已不多,许晓辉找到了陈年。
许晓辉来找陈年,陈年当然不会拒绝。自己的旧部要出去独闯,现在又回来找自己了,这给其他凡客高管看到,也有助于陈年自身在凡客中的地位形象。熟悉陈年的人知道,陈年内心是敏感的,独立的,也是爱面子的。更何况,这个时候,凡客内部刚刚决定拖延IPO,正处于内部的改组与换血中,要树些新风。
但不拒绝,并不等于接受。要出钱给初刻,得看价格,况且,2012年初的凡客,正处在反省和思考该如何收缩的内部忧郁中,初刻到底能给凡客带来哪些能量?陈年还看不到,也没精力看。于是,许晓辉与陈年的再次握手就这么拖了一年。
陈年对许晓辉并不排斥。当年许晓辉进入凡客,是雷军介绍的。雷军当年在金山要做卓越,经王树彤请来陈年的事,众所周知。雷军和刘韧也是凡客的天使投资人。雷军为凡客找来的是许晓辉,而刘韧找来的是吴声。2010年底,许晓辉离开凡客,多少带着一些无奈,其中,也有和吴声争位置的缘故。
而两年过后,吴声,及另一位市场营销副总杨芳都先后离开了凡客,陈年也需要许晓辉这样一个营销擅长的人,并且是懂他的“老人”回归凡客。而且,经过2012年的调整,凡客的状况有了明显的改善,陈年也有空间去通过收购初刻,在凡客之外去试错、尝试新的东西。
不过,陈年毕竟是半个文人,整个商人。价格上的事,越是熟人就越是知己知彼,陈年就越善于运用他文化商人式的技能去往下压,而且他还有本身弄得你还没脾气。
初刻在2012年销售额不到1500万元,但初刻其它的东西对凡客来说并无价值,除了能够产生销售额的存货外,能打动陈年付钱的就是许晓辉本人了。当然,话这样说,初刻所剩下的40名员工肯定不会高兴。
更不客气的是,陈年只付给初刻100万人民币现金。这就相当于,100万是还些债务,给40名员工发些工资,其它的都并入过来,给凡客干活吧。
许晓辉说,初刻品牌独立化运营,但初刻的供应链、货品、采销都将全部并入凡客。实际上,这与库巴整合进国美在线是同一个逻辑:什么都是别人的,就是门脸儿不一样。而许晓辉干的就是这个门脸儿的掌柜。至于未来凡客会不会把更多的品牌营销交给许晓辉来做?那得看后续许晓辉和陈年的磨合。
而许晓辉和初刻的投资人之所以能接受陈年这个条件,也释放出另一个信号:凡客要上市了,股票马上能变现,也相当于初刻的投资人投资初刻3年后,能靠凡客IPO取得些回报了。
【楠哥消息】:
1、上周和林军、乐逗游戏CEO陈湘宇一起吃了饭。陈湘宇说,360的确找了他们,但目前乐逗还想再找VC先挺个一年,不想太早站队,但移动互联网,站队是迟早的。站队,你懂的,一边是360,一边是腾讯。
乐逗游戏?就是拿下《神庙逃亡》、《愤怒的小鸟》、《水果忍者》在中国独家代理权的那家公司。
2、还是绕不开雷军。雷军的小米手机已是安卓游戏应用转化率最高的手机,虽然仍然赶不上苹果,但用户付费能力是安卓系统平均用户付费水平的4倍。为啥?小米手机用户质量好,尤其是那头50万发烧友。从这个角度看,终于明白小米并不是一家手机硬件公司了吧,对,他是用户入口公司。
有高人给雷军出了一招,把MIUI的游戏应用中心拆出去单独运营,没必要非得和MIUI捆在一块。
本文作者赵楠,第一财经日报记者,山寨发布会成员。他的微信公众号为 山寨发布会 或SHANZHAICLUB,该帐号为全国最大的IT互联网记者组织山寨发布会维护,会在第一时间发表记者们的业界观察、业内八卦和不宜印刷出来的秘闻。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
移动端如何和女性用户结合?这是陈年2013年的新反思
凤凰科技
07:53
#服装小裁缝
韩寒曾代言过的凡客诚品,是如何没落的?
慢放
垂直电商终局:末日前的非自然死亡
未来商业观察
每天死10家,社区团购是“没飞起来的猪”
亿邦动力
宗庆后、丁磊、刘强东背后,有一个共同的女人
商隐社
BAT不爱洋码头
海克财经
07:11
#今天介绍谁
不到50岁就“退休”,他做了什么?
知未科技
22:48
#内幕大揭秘
拳打希音脚踢亚马逊,跨境之狼Temu是何方神圣?
小白姐姐聊商业
09:04
一个让马云直呼“真香”的男人
商业评论
“死”不了,长不大,瑞幸有点小尴尬
盒饭财经
瑞幸楼塌,无关咖啡
盖饭故事TheStory©
蒋凡、黄峥、许仰天,踏进了同一条河流
深燃
09:22
#营销实验室
市值一年蒸发700亿,京东未来该怎么走?
冷叔笔记
12:59
大佬暴富史:雷军是如何成为最富有的“歌手”的?
暴富研究局
李国庆为何要杀回当当?
做書
淘宝宣战拼多多前夜:楚楚街、返利网的至暗时刻
朱思码记
12:51
#今天介绍谁
阿里出手美团起死回生,王兴最终为何又加入腾讯?
帅真财经
06:30
#大公司情报站
曾经的电商霸主蘑菇街,现在怎么样了?
浪哥财经
14:19
#今天介绍谁
揣着76颗鸡蛋进京,刘强东28年的底层逆袭
帅真财经
23:43
#电商来了
中国电商20年:谁让网购成了一种习惯?
十里堡嗅财
大 家 都 在 搜
生活态度
伯克希尔
巴菲特
餐饮业
生活腔调
AI
全球化
美国
古镇
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付