亿航无人机的盛世危机，烧完4200万美元该何去何从？

虎嗅注：整个无人机市场大疆毫无疑问最大的玩家，其一年的出货量超过全球所有无人机的公司的出货量总和，而在中国市场，亿航则是一家比较特殊的无人机公司，凭借营销获得了非常高的知名度，并且刚刚完成新一轮融资，亿航今年表示，要在1年之内开出1000家线下店，平均一天三家，在融资背后，亿航是怎样影响整个无人机市场的，以及又有哪些危机。文章来自公众号智齿，虎嗅做了轻微删减。

无论喜欢与否，亿航已经成为中国无人机行业的第二大变量。

这并不是切实参与无人机行业的商业机构所愿意看到的——他们大部分不喜欢亿航这家公司。但与之相反的是，亿航在无人机行业之外的知名度非常之高。这得益于亿航紧随大疆走红的脚步入局，而且赶上了资本冬天来临前“以融资额论英雄”的高潮。

事实上，恰恰是这种口碑的反差，让亿航成为了悬在所有后来的无人机创业者头上的达摩克里斯之剑。

重走大疆十年创业路的时间窗口已经不存在了，无人机成为了一个必须依靠资本驱动技术加速的行业。而亿航的资本神话如果垮掉，打击的是整个无人机创投圈的资本信心。中国诞生大疆挑战者的时间，将向后延长许多。

两个世界的亿航

在泛创业者群体中，亿航是一个神话般的创业项目，在资本意义上一年100倍的增值。在非技术创业者心目中，亿航是技术创业的典范。

而完全相反的是，在技术创业者尤其是航模升维做无人机的创业者的描述中，亿航是一家没有技术，没有产品，只有营销的“皮包公司”。提供这些描述的业者，并没有指责亿航背后的投资机构，事实上有相当一部分人认为资本被亿航的“谎言”蒙蔽了。

有一些未经证实的言论，比如有亿航的渠道表示亿航无人机的总出货量小于6000台，这一数据不仅远低于大疆在2014年售出24万台精灵系列（同样是未经证实的数据），甚至远低于汕头、澄海等地的玩具模型厂的四轴飞行器出货量。

具体到航拍关键部件云台来说，亿航之前选择第三方厂商代工的方式，从GHOST二代开始亿航选择自主开发云台，但从云台电机（驱动云台俯仰的关键部件）供应商方面获得的消息，这一元件的订货量寥寥无几。

此外还有一些可以参考的数据，此前雷锋网收到过一张截图，截图显示2014年亿航在广州确认了12万多元的全年收入，并缴纳了4000余元的税款。这与亿航2014年在indiegogo上筹集86万美金的新闻大相径庭，而另有亿航前员工承认该众筹是由亿航的美国经销商操办，其中主要依靠分销商刷单，“而众筹后的经销商从亿航按先货后款的方式销售，但销售状况并不好”。

而对亿航ghost无人机产品的评价也同样是两级分化。有许多非无人机用户在展会等场合体验过亿航产品后，表示手机控制无人机令其大开眼界。但无人机业内人士对此不屑一顾。

根据多位无人机从业者的陈述，亿航的飞控采用的是开源的APM（Ardu Pilot Mega 无人机控制系统），“但调试的并不好”。而亿航的其他核心元件，如电机等，直接使用的是仿制大疆的“副厂”产品。

亿航发布的两代产品所使用的技术的确不是首创。

亿航第一代产品以手机操控无人机作为卖点。但事实上要实现操控，需要智能手机蓝牙连接一个地面站，亿航称之为G-BOX，然后通过地面站与无人机之间进行通讯遥控。

这一技术在2010年就有大量的玩具模型采用。玩具模型行业追随智能手机的热潮，利用WIFI通道或手柄式手机壳来遥控玩具车或玩具飞机，这类产品目前还在售卖。事实上，小米2手机发布会上赠送给米粉的小米遥控车，就属于这类产品。

亿航发布的第二代产品以FPV头盔操控作为卖点。这一技术的实现门槛稍高，但在航模发烧友群体中也是五年以上的老生常谈了。在2010年之前，利用开源的图传模块就能在航模（多为固定翼航模）上实现FPV飞行，在youtube上查找FPV航模比赛的视频可以追溯到2008年甚至更早。这部分开源的技术发展至今已经非常成熟，今年在中国也有无人机创业者开始创办四轴无人机的FPV穿越竞技赛。
——而用头盔上的陀螺仪输出操作信号通过地面站控制相机俯仰，这是几乎所有智能硬件创业公司都能实现的技术。

“亿航采用的是大疆2011年就弃用的无人机方案。”一位间接持有大疆公司股份的投资人士称。可以佐证这一说法的依据是，亿航无人机的第一代产品，电机电池等组件与大疆第一代精灵是一致的，甚至于连充电口标准都完全一致。

当然，这一切，给亿航以赞誉的群体并不了解。因为他们原本就大概率不会成为无人机用户。

航模圈内外的身份认同障碍

亿航在营销传播方面投入了大量的精力，有一些颇为出彩的案例。这些案例的操盘人是亿航的联合创始人熊逸放。

但熊逸放并非航模爱好者，用他自己的话说，他不是无人机爱好者，但是是“连续创业者”，“内心有小商贩情节”，是个“爱折腾的大学生”。

这样一个身份操作许多旨在表达“颠覆”“革命”的营销传播时，几乎不可能赢得任何航模业出身的无人机创业者认同。

大部分无人机创业者，尤其是技术创业者，都是在航模行业打拼了多年。他们很难接受一个完全不玩航模的新人肆意挑战他们的常识。在这些“前辈”看来：“你都不能飞全手动模式，谈什么无人机创业。”

显然这种抵制的情绪未必“政治正确”，但客观存在，甚至蔓延到了亿航的内部。

熊逸放的联合创始人身份来自于被“授予”。事实上他仅占亿航4%的股份。情况类似还有亿航的前销售负责人、“联合创始人”杨镇全。

杨镇全11月5日宣布从亿航离职。杨镇权与熊逸放一人负责销售，一人负责市场。两人的蜜月期终止于亿航的indiegogo众筹。在2015年上半年，亿航的营销策略是做市场活动发展代理经销商。在这一过程中杨镇全公开指示亿航的销售体系对熊逸放主导的活动不予支持。

这一内斗直接影响了亿航在2015年的发展，整整半年没有可观的销售业务。事实上，在GGV的4200万美金融资确认之前，连亿航内部都怀疑自己要倒闭了。这让亿航CEO胡华智大发雷霆。也为杨的离场埋下了伏笔。

此事在亿航的供应链体系中，被评价为“他们不是认真想做事的人”。事实上，亿航至今还没有付清ghost一代的供应链款项，即便是在完成4200万融资之后。

危如累卵

亿航在今年8月份宣布完成4200万美金融资，被业内认为是死里逃生。但这笔钱既没有用来偿还供应商欠款，也没有用于新产品研发——ghost二代产品连模具都没有更换，这很难被称之为有员工工资之外的研发投入。

那么亿航准备做什么？11月，亿航在深圳北站附近开设了第一家直营线下店铺。据消息人士称，亿航在三亚的线下店也开张在即。该消息人士认为亿航的“B轮”融资将主要应用于线下直销渠道的建设，“而这很难说是亿航原本的策略，还是GGV的意愿。”

对于亿航目前这种单一产品线的现状，来自硬件行业和消费电子渠道行业的人士均表示不看好亿航的线下店铺。“无人机依然是专业市场或者说准专业市场在出货，线下店对无人机产品的销售帮助并不大，主要作用是形象。”“而且单一产品支撑不了店铺的运营，必然是亏损的。”

如果这种判断属实，那么烧完这4200万美金，亿航将何去何从？

合理的推测

如果亿航在2016年倒闭或放弃无人机方向，将冲击整个无人机生态的资本信心。这是大部分无人机创业者的共识，所以他们很努力地在证明自己的公司和产品与亿航并不一样。

但正如大众无法分辨亿航产品的技术含量一样，对于2015年涌现出的诸多无人机创业品牌，大众也无法分辨他们的商业未来和亿航到底有什么不同。

而另一个绕不过去的问题是，“如果亿航花了5200万美金都做不到，凭什么你能做到？”

亿航并不是第一个身处这一境地的无人机公司。早在十年前，有一家开发和运营大型固定翼无人机的桂林鑫鹰无人机，就已经栽进了这个坑里。

鑫鹰无人机从2003年开始主营固定翼无人机（模型）航拍测绘服务，当然，他们自己开发生产无人机，也销售。但最多订单的还是测绘服务。他们利用自动化飞控把每平方公里的测绘成本降到了原来的四分之一，在专业市场上一时风头无两。彼时正式中国本土风险投资力量初显的时候，鑫鹰无人机自我感觉良好，通过银行和私募筹集了大量资金，号称要打造一个百亿市值的无人机帝国。

后面的故事可以想象得到，如果他们成功了大家不会从大疆开始了解无人机。无人机销售和测绘服务都没有那么大的市场，鑫鹰无人机扩张产品线和渠道连年亏损。在2009年易主，至今苟活。

“老一辈”无人机从业者中甚至有人认为，正是鑫鹰的失败造成了全国航模测绘类项目的萎缩和被低估，然后大疆的四轴产品，以及主导的航拍概念才得以一跃成为行业焦点，继而被更大众的市场所接受。

但在2015年的年底去回顾这些故事，并不能改变任何现状。亿航的线下店铺策略仍在推进，亏损和低迷的出货量很难在短期内改变。所有的无人机创业者都只能抢在亿航倒闭或者扭亏为盈之前，先自己进化出规模可观的自我造血能力。否则就有因为亿航猝死或亿航突然暴富而被挂掉的风险。

而这也意味着，3000元价位左右，350mm轴距规格的无人机市场，已成死局。

在2015年夏天，在资本寒流来袭之前，谁会想到，区区4200万美金，大疆半个月的销售额而已，竟断送了大半无人机创业者的商业未来。

以及……

下面是虎嗅根据一位亿航内部人士的爆料整理得来，料有点猛，大家坐好了慢慢看。

1、去年TC中国大赛，亿航第二名，当时有一篇文章应该还可以找到说亿航做了一个东西叫skyway，可以飞60分钟，其实产品到现在都没出货，飞60分钟纯属扯蛋。

2、亿航销售之前并不差，差的是生产和供应链管理，经常是销售订单来了但是没办法及时生产供货，成品率很低，因为磨具开的很烂，在浙江，二代产品没有重新开模，只是在原有磨具进行的修改，所以如果能拿到二代产品一样会看到明显的缝隙。

3、说是自己的工厂，之前就是一个做航模的作坊，在东莞，很小，大的渠道商验厂没法通过，都是队长想各种办法才拿下的几个大渠道，但是供应链还是跟不上，几乎就叫没有iqc和oqc，客人收到飞机直接飞不起来无法使用的就有很多。搬到了新大楼其实流水线还是之前的没变，只不过挪到了一个看上去高大上的地方。

4、返修率高的可怕，经常各种各样奇怪的问题，具体公开的可以到google+上有亿航众筹时候的一个论坛（上面可以看到初期有队长和熊逸放的回复），上面有各种用户吐槽，包括现在在谷歌上搜索亿航，前面也都是对质量吐槽的，亚马逊上各种吐槽，所以经销商不敢进货了。

5、igg的数据绝大部分是销售部先去渠道商谈订单然后去上面付款，所以理论上也算不上是刷单，所以现在还是可以看到大的订单是哪些渠道商采购的。

6、美国版的iphone亿航的软件（一代产品）是1星，因为实在是太多bug。

7、二代产品到现在为止只能出标准版和云台版，VR眼镜和球形相机还没办法大批量产，云台版有严重bug就是通电一分钟以上连接处会非常的烫手，不是普通的发热，是会很烫。