荐文：我带*BM副总裁逛华强北，各种亮点-虎嗅网

右酱注：这篇文章是作者张迎辉最早发在电子工程专辑上的，是写他自己当导游，带*BM的副总裁逛深圳华强北的游记，借着老美的眼睛发现很多亮点，包括：

1 国产新电池是充好电再卖的，比原装电池更照顾客户需求；

2 卖平板电脑的老板们都改行了；

3 惊艳的Android TV！美国工程师都做不出这东西！

4 老美买了个安防必备，360度的WIFI摄像头；

5 为了手中的iPhone，慕名想逛富士康。

原文如下：

上周末有幸被公司安排为一位来自美国的特殊客人做导游。客人远道而来，主要是想了解一下中国的电子产业。既然是了解中国的电子产业，逛一逛华强北，肯定是有帮助的。我有幸作为一位临时工导游，顺便也一起逛了一下华强北，有些收获和感触，就把此行记录下来。

安排做导游

有一段时间没有去华强北了，感觉就想去看看。

周五下午老板们打电话给我，说是布置个任务，让我带一个美国人逛华强北。这个美国人远道而来，对华强北电子有着强烈的兴趣。没办法，公司估计逛华强北逛得多的人应该不多，再加上还要英语口语要好一点，人最好是要忠厚老实的，估计只有我这一个了。

还好手上工作几乎都忙完了。3点半上去，见到了这位远方的客人。他是*BM的副总裁D。老板们刚开完会，就等着我带他过去呢。一见面上级就说，你这次导游要做好一点，我说尽量吧。他说，你打的去吧，可以回来报。我笑了笑。

下楼后我就带D向地铁口走，这个时候，打的去华强北哪有乘坐地铁方便啊。D连说YES，OK。我们一人背个背包，一幅去华强北找货的打扮，挤地铁而去。

华强北市场卖电子像卖蔬菜

话不多说，出了地铁口就装进了华强电子世界。一看这场面，D就呆了，连称在美国真不会这样，一进门就赶紧掏出相机拍照，才拍两三张，皱起眉头来。“Shit, battery low power”。

我一看，电池信号显示为红色，一闪一闪的，就对他说：“Use your iPhone 4s，it's same。”

D点头称yes，换成iPhone 4S使劲拍。场内商户们看是外国人，没有像往常那样计较不让拍。D越拍越起劲，换成高清视频模式了走了一两圈。感情他是真没见过这样的元器件分销商，停下来逮住一个卖连接器的柜头，用手比划着柜头的两端问老板：“你的店是不是就从这到这？”我笑了，点头说是。他不信，说：你翻译一下问他嘛。

我问柜台老板，老板点头说是，D才收拢手来。估计他在美国真的没有见过，卖元器件的还有这样摆柜台卖的方式，就像是卖蔬菜。

贴心的中国产电池

逛一下，拍了不少视频也拍了不少相片，我带他走到了新华强电子世界。一进去，D说：“这里面凉快多了”。我说是啊，这个是新商场嘛。

一楼与老华强市场是一类型，快速走半圈，我就带他上了楼。二楼一出扶梯口好多家卖LED灯的。这确实是个新现象，三月份好像都没怎么看到。现在LED灯当成家用产品来卖了，不过我们没有问价格怎么样，下次关注一下。说句心里话，价格卖得高，买得人就少。价格卖得低，就担心质量不好。哪怕柜台商说能保修两年三年，可这谁又会信呢。我觉得还是在苏宁或国美卖靠谱一些，但渠道的事很难整，可不是厂商想在那里卖就行，现在渠道的成本可真不低。

D说如果有好的便宜的平板电脑，他就买一台。再上一层楼，看到了卖数码相机的，主要有佳能和索尼。刚好他用的是佳能口袋机，问了一下柜台小妹有没有相机电池？小妹说有啊。多少钱？100元。

D对我说，你问下能不能讲价，我问小妹有没有得少。小妹说原装的没得少，一块电池赚不了几个钱。不是原装的就便宜一些，60元。我问D，不是原装的可不可以？D说，你帮我算一下多少美元，我说不到10美元，他说可以。他掏出他那块电池，原来他那块也不是原装的，仔细一看，还写着“MADE IN CHINA”呢。他可是第一次来中国，看来美国人买中国货太正常了。（后面每买一样东西，他就让我先换算一下美元，再让我去讲讲价，挺好玩的。估计他从哪里听说到中国买东西都要讲价）

仔细一看型号，小妹说这是款老型号，她这里没货，要去取，很快就可回来。我说你快去快回。等了不到五分钟，小妹跑回来了。她拿着包装好的电池，说剪开就不能不要了哦？我问那里面有没有电啊。小M说，一般国产的都会有，但那是虚冲的，不能保证用多久。我翻译给D听。D说，今天要拍照，呆会还要拍视频，要了。

装上电池一看，电满格，D乐了。这说明咱们中国人造电池就是比外国人有经验，多数人买非原装电池不都是急着要用才买的嘛，哪能再等着充满电啊。

平板电脑市场人气怎么了？

我们继续逛，看了看平板电脑。原来熟悉的柜台老板好像换人了，市场上买平板的人气真的很低。我们试了一台英特尔单核的平板，没有电了，接上电源线半天也开不了机。D摇摇头，我们继续走。听同事说瑞芯3066都上市了，但基本上都没有看到货。平板看来华强北市场明显没有春节那段时间卖得好啊。市场差了是不是那些那些卖平板电脑老板们离开的原因呢？

在新华强市场上倒是看到不少卖B牌耳机的柜台，由于我俩都不能保证是真货，所以也没有试机，直接走了。

华强市场逛得差不多了，我说D，元器件市场逛完了，我再带你逛两家白牌手机和平板的市场。D说太好了。我说那咱们快走。脚下不停，直接过了华强路。

买了两个苹果iPhone 4S外套

先是走向了远望。门口MEIZU、THL和ZOPO几家店，他对这两个品牌不熟悉，进去转身就出来了，我只探得6575的新机上市就在千元以下了，奇迹啊。

再走进远望。D显然一下子被市场上数不清的苹果手机外套吸引了。在刚进远望对门的一个卖苹果外套柜台那选了又选，说是买两个，一个给老婆，一个给女儿。最后定下来，一问40元一个，我说有没有得少，老板35不能再少。

D看着我，我说不能少就转一圈再说吧。转身离开就看到好多家卖iPhone 4S的外套的，其中一家把我们当成拿货的外商，报价7元一个，再好一点新上市的10元一个。等D选好了说要这两个的时候，那女店主傻了，“我报的是拿货价啊，一个两个不卖”。我说你加点钱吧，她说那15块一个，要就拿走吧。

D一听皱了一个眉头，还是走了。转身进去，快走后门门口的时候，我说你到这家看看吧。因为一出去别的地方一是卖得贵，二是也没更好的货了。走回头路我可不愿意。

店里两个小MM看到外国人，立即发扬了她们的语言优势。很主动地开口“nice to meet you”，D变得高兴起来，拿着几个看了看。小MM的语言优势转换成为实际战果了，最后D买了两个20元，从老婆孩子的中国礼物，很便宜也很好看。两个小MM也很高兴，还跟D一起合影一张。

我一看这礼物已经买好了，赶紧带他出后门，直奔明通数码。

明通手机和桑达平板的现状

明通后门一进去，他就被里面的山寨货搞乐了。什么LPHONE，SANSVNG，MOROROLA，D看着一个劲的笑。我说现在深圳这些盗版手机真的很少了。明通市场的繁荣随着功能机转智能机后一去不返。留守在那里的商人估计还想再像以前那样发大财，快速致富，估计难了。我找一个柜台老板拿了一台6575的智能机试了试，体验不错，价格只要960元。但老板把新机子和功能机放在一起，外膜上还是当初那种功能机的说明文字，感觉太低档了。我感觉现在低价智能机的市场已经被THL、ZOPO这些新品牌给抢了。

明通转一圈，出来就转身向桑达市场。桑达市场是个平板电脑的集散地。正如我前面所想的，从当天的客流来看，平板电脑的市场真的不好了，这里的柜台现在甚至摆了好多新款的笔记本，有不少做得像超级本，我一问老板价格，这些都是笔记本，一台14寸的笔记本电脑，只要1700元。大多都在2000元以下了，贴牌的笔记本真是便宜啊。

但D对这些笔记本就不感兴趣，直接往里走了。

发现Android TV热点

我带着他继续往里走，一家卖Android TV的柜台吸引了他。一款用威盛的方案做成小TV盒子的，用HDMI接上了电视，试播1080P，效果很好。

还有一款Android HDMI DONGLE的小东西，也是一款安卓TV，4.0的操作系统，TCC8925处理器。用HDMI线接电视，再另一头是USB接口，可接一转多USB口，直接可以接U盘和鼠标键盘。它本身就能够无线WIFI上网，小小的一个DONGLE，直接就是一台Android 4.0系统的Android电视。上网、玩游戏、播高清视频都没问题。最重要是尺寸就一U盘大小，酷得不行。

D对这个U-Dongle的Android TV赞不绝口，当场就对老板说要买一台。老板说价格300不能少，现场那条HDMI线也要了，15元。还特地留给我们两张名片，说现在刚上市，外盒包装还没有做好，要货的话回头可以再找他。这真的是个新东西，D还拿着数码相机，指着让我现场用英语解说拍了一段视频。我估计现在都已经上了美国的视频网站中了。我想，要是这产品红了，估计顺带我也可能在美国红了。

图片仅供参考

买到这个产品，D对中国工程师的认识大为改观。他说，这产品在美国都没有卖，他买一个回去给美国人看一看。我想设计这个产品的人真的要为深圳电子争光了。

再出来好像就没什么地方可去了，D说他还要逛一逛。我说好咱们去赛格吧。

另一个亮点：安防应用的WiFi摄像头

中途转进了安防市场。一进去就发现没白走。他就想起来要买一台WiFi摄像头。先是一家柜台只有一个样品了，还狮子开口要600元。看来D还是懂行情的，当我还准备讲价的时候，他转身就走了。市场中又走了半圈，好像卖WiFi摄像头的真少，都是有线、高清或IP摄像头。产品很好，但不是D要的那个WiFi摄像头。

再往市场中间转，还真找到一家。老板有半个柜台都是无线摄像头，我问是不是WiFi的，他指着柜台说这些都是。价格就200元上下。拿了两个出来，D看上了那个可以360度遥控转方向的。现场演示了一下，功能OK，210元成交。D说这个买回去要装到老家大房子的大门口，装好了随时可以在手机上看家门口的情况(后面在谷歌卫星地图上看他家的房子，才知道这个东西真的很有意思)。

他的包包装不下了，老板就拿了个黑色塑料袋装着。我看他拎着袋子还照相录相，就说帮他提吧。他说不用，我说 you take photo, I take the bag。D笑了说，行，那谢谢你了。

再转到二楼，那家伙，市场里面做安防设备的任何元件、组件、配件都有了。搞个柜台自己拿东西就可以装了，还有一又叠叠卖主板的，三星、索尼的，大把大把。安防这产业起来一点都没问题，剩下的就是谁去做推广了。你想家家户户都在家中装几个，随时用3G网络打开智能手机中的APP，就可以看到家里的情况，那种有大房子的家庭，还不直接都先用上了？看来推这个WiFi摄像头的市场，同时还可以带动3G/4G、智能手机，各行各业互相促进，市场上就都有钱赚了。美国人已经先行一步，中国商家们也要跟进来啊。

逛赛格

再出来就逛赛格了。穿过宝华大厦，里面是卖笔记本电脑的，人气一般，我想也正常。5点从刚一过，路上人倒是多起来了。不过赛格生意还是一样好，跟华强市场一样。好像08年09年那种柜台大把空置求转租的情况没再出现了。

D又拍了几张相片，我就带着他往上走。二楼看到一个ATMEL的经销商，在店外面打着几个好大的ATMEL的LOGO，D赶紧走近拍了张相片，说是这个有意思，回去秀给ATMEL的客户看看。走到哪里都是生意，美国人生意头脑就是发达。

再往三楼就是那些卖U盘的真的吸引人，设计成各式各样的清亮的U盘，琳琅满目。感觉中国人做产品，做生意真的很勤劳，很用心。中国人做一样东西，真的能把全世界的钱都赚了。唯一可惜的是，很多精美的外观设计都是国外的卡通模型，咱们中国风的原创设计少了点。这个跟那个苹果手机外套不一样，D虽然也喜欢，但没有动心要买。

接下来除了拍照就没再买什么东西了，我们一看，快六点了。我问要不要再往上逛，他说累了，回去吧。走到赛格门口，被一个卖小闹钟的中年男人小贩缠住。那小贩一看客户是个外宾，不停地秀英语，跟了老长一段路我帮D拒绝了他。可惜小闹钟这东西实在不太好看，不适合作礼物送人，否则那个勤劳的中年小贩肯定能赚大钱。

到酒吧先喝一杯

走地下过道，D说太渴了，哪有酒店酒吧，要喝一杯啤酒解渴。我说还是先往酒店回走吧，这地方找酒吧和回到COCOPARK酒吧花的时间是一样的。

我们随着最拥挤的人潮下华强北地铁，买好单程车票进了站。车上的人很多，他选着站在一个空调风口下凉快，跟上一次乘地铁一样，他又拍了几张。D感觉很舒服，连夸深圳地铁车很好。我说那是因为这是中国最新的地铁，所以车好啊。我指着车厢内Canadair的标牌。D说哦，这个地铁品牌很好，是加拿大的。

到购物公司下地铁，直奔酒吧而去。选了那家DIMOBAR坐下来，要了两杯GUINNESS。话匣子随着啤酒一下子又打开了。

iPhone 4S真是个好玩艺儿，他美国的号码在中国直接转成了联通信号，速度超快。D试了试信号，还可以上TWITTER和发收邮件。D将今天拍的东西发上了他的TWITTER上，很快有朋友回复了。我在夸奖联通的信号同时也在暗地嘀咕，美国号码在联通怎么就可以上推了呢？

D在手机上给我看了看他的家人--老婆，两个女儿，还有他的父亲--的相片。他拥有一个非常非常幸福的家庭，房子买得早，在海边的山坡上。他在谷歌卫星地图上让我看在国家公园边上的大房子，再用谷歌街景看了看他家门前的马路，真的很漂亮。要是有个WIFI摄像头，现在就可以看一下家里的环境，说不定还可以看到两个漂亮女儿呢。Google是个好东西，设计的软件就是受人喜爱。D说，虽然他家上班每天都要过金门大桥，但到公司的车程也只需20分钟。

从Google卫星上看，D的房子非常大，还有大院子。他说是多年前买的，现在升值到200万美金，RMB1300万。试想一下，深圳关上的别墅，哪个不是上千万、几千万元。驾车到关内CBD或科技园40分钟下不来吧？俺们不能比，算了算了，喝酒。

D真的喜欢啤酒，自己喝完后又加了一杯。他夸我英语好，我说是跟老板们学的。我问他你中文怎么样？他说中文是现在全球三大流行的语言，英、中和西班牙语。日语和法语现在都排不上了。中国经济发达，中文是必须要学的，他12岁的小女儿现在就开始学中文了，还是中国人过去美国教的，教的都是普通话。他说在来中国前，小女儿教了他四个词：“谢谢”、“不是”、“你好”和“再见”。

我一听乐了，说那我再教你一个词吧。指着杯子说，“啤酒”。念了几遍后，D说现在学会5个了。我笑着说那可不一定，这个要等明天你睡醒了才知道是4个还是5个。

到深圳还想去富士康参观

他问我是不是家里人在等我回去，我说这么晚了，可能家里人不会等了，我一会打个电话回去。他说我请你吃饭吧。

我说好，现在我们上去先吃饭。今晚上有欧洲杯，你可以在酒店看，反正明天是周末，你明天乘坐的是下午的飞机。D说20多岁以前他是一个英国人，所以他本人喜欢足球，不像大多数美国人那样喜欢篮球。

但他对前一天拜访的东莞松山湖负责招商的宋涛印象深刻。D说宋涛有那么高――D将手高举过头顶――宋以前是中国篮球运动员，曾经就差点签了NBA老鹰队，他听到后感到很惊讶。我说东莞篮球很厉害，其中一支还是中国CBA的7连冠呢，只是今年输给北京拿了个亚军。

喝完酒俩人一起上COCOPARK三楼吃饭，他要求吃好一点的，要表示对我的感谢。进了三楼那个饭店，D也会用筷子，但有些挑食，挑来挑去地点了四个菜，可惜还是一个菜都没点好：青菜太油了，辣椒太辣了，红烧肉太肥了，萝卜吃了两筷子就没动了。

他这次吃得肯定不满意，好在那碗饭全下肚了，这下我就不用太担心了。D对中国的菜单还是很感兴趣的，说这里的菜单有图，美国的都没有。照了几张发过去，说是让女儿看一看中国菜。他们一家经常在美国吃中国菜，说跟这里的菜味道都不一样。我想中国菜有几十种菜系，要想一样还真不容易。

D看来真是喜欢喝啤酒，或者是深圳天气真的太热，D又喝了两支金威。他打死也不肯点青岛，说是在美国也有喝过，来中国就不喝了，也不知是不是真的。

D突然问我富士康离这远不远，他很想去看一看。他指着手中的苹果手机，说富士康把苹果手机做得这么好，这么远过来，富士康又就在深圳，一定要去看一看。我说富士康的保安很严密，外人进不去的，只能从门口路过。他说要去看，我说，你明天上午不是计划要在深圳会展中心看车展吗，里面很多中国车你都想看，下午两点就要出发去机场，应该不够时间了。

他想了想说也是，那就算了吧，下次再去。

说到车，他说看到VOLVO　SC90在中国卖80万RMB，在美国只卖40万RMB，感觉中国的车卖得太贵了。我说是，车贵，油也很贵。

聊车聊个不停了，看了他秀的几款车，那个价格真是让人羡慕。下楼送他去酒店，路上他一路感激，说中国人真的非常友好，非常善良，你们中国人会这么好。我说中国人民真的很善良，您就别客气了。这次是您第一次到中国来，我们对客人好是应该的。下次你再过来就是第二次了，可能我就不会送你回酒店了。

送D至酒店内话别，我的第一次给外国人做导游的任务完成。

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