创业者瘦马和他的“时尚江湖”

结束对瘦马采访后，我翻了一下他的朋友圈，他曾发了几张看秀的照片——“既有对貌似山本耀司的致敬，又孜孜以求地灌输着他的放浪形骸”，在对设计师祁钢的作品如此评价后，他说：“当然，一切的评论都是误读，也都是妄念。” 

外界对时尚的看法、业内外人士之间有意无意的解读，瘦马身处的时尚行业或许会总被误解，比如过于高高在上、完全是个讲阶层的圈子，但他一直想要把时尚平权化。

作为教父级人物，瘦马在时尚界的地位，以及他对时尚感的把握无需多言，最为熟知的应该是《男人装》杂志的创办人，同时是时尚集团前副总裁，还创办了《时尚健康》，把美国顶级的富人杂志《罗博报告》带到了中国…… 

但抛开这些，他的新身份是已在互联网领域摸索了两年之久的创业者，他依然从内容切入，并在一开始就想好了商业化路径。

还是时尚消费，内容这个入口一直没变

瘦马的创业依然没有离开时尚消费内容，不同的是他从前产出的是杂志，如今成了视频。2014年，瘦马创立了云思想科技公司，这个听起来不够时尚但却是多了科技感的公司，第一个产品是云思想与爱奇艺联手打造的一档名叫《时尚江湖》的周播节目。

2012年，杂志广告的疲软现象已经非常严重，用户逐渐离场，人们的碎片化时间基本都在手机上，危机感促使他从时尚集团出来创业。2014年，他把目光投向了短视频行业：“今年移动短视频目前的报告是5.16亿，我出来做的时候人群还没有这么大，但人是懒散的，不希望去理解图文而更愿意看视频，这是趋势。”但做消费内容出身的瘦马坦言自己并不熟悉视频行业，于是他们找到爱奇艺合作，两家公司合投《时尚江湖》，云思想负责创意、策划、内容，爱奇艺参与制作并作为主要发行渠道。内容围绕各种好玩有趣的消费话题，由瘦马来讲时尚消费的干货故事，时长在20分钟之内。

从杂志到视频，瘦马说自己输出的内容还是有变化的，但听过他一番解释后，虎嗅觉得这种变化更多停留在制作内容的手法、周期频次的不同，杂志内容庞杂，但短短十几分钟的视频是浓缩而精细化的。

但精神要义可能变化并不大。《时尚江湖》的定位是“一档提升生活品味，激励人追求品质生活的新型时尚，以揭示人性内在欲望为己任的摩登视频节目”，这和众多时尚杂志要做的事情一样，要让人们先懂得生活再懂得消费，瘦马说：中国人的生活品质依然需要时尚媒体来教育。

他们还在打造一档更加垂直的视频节目，“我们发现软装这个市场也很大，15000亿，而且需要一定专业度不是谁都能做，但我之前管过《时尚家居》杂志，相对熟悉用户需求及客户看法。节目刚开始就已经有品牌商来合作了。”瘦马说。此外，针对日益凶猛的90后女性，他们上线了《时尚大表姐》，和《美居美学频道》以及《时尚江湖》一起从不同的角度来讲生活，帮助观众发现好物并形成自己的消费特点。

这些视频栏目都在“时尚江湖”微信公号这个通道内，而随着直播的火爆，云思想也在今年开发了直播节目《马哥的江湖》。目前，这个公号的粉丝数量在28万左右，多为北上广深的女性，年龄在25-35岁。主打节目《时尚江湖》的总流量在1.8亿。

时尚江湖是哪些人的江湖？

中产阶层，这是云思想打造的视频节目所面向的目标人群。中产这个概念有不同争议，瘦马更看重英国经济学人对中国中产阶层的定义——家庭年收入在7.6万到28.6万元之间，这个人群是2.25亿。“这个人群的消费相对来说增长性很高，市场很大，我们只是在其中切一小块。” 

为给节目造声势，《时尚江湖》第一年每期都请明星来做嘉宾，其中不乏吴秀波、黄渤、许晴等一线人物，周播节目算下来每期能达到150万-300万的播放量。但问题也随之而来：“上线一年之后我们在后台看了一下数据，高中生、本科生这些还没有进行职场的人比较多，和我们希望的人群不太一样。” 

瘦马的商业考量是希望观看者可以成为他今后的付费用户，明星带来了眼球效应，可带来的人群显然不完全适合自己，于是他们顶住流量下跌的压力，转而把《时尚江湖》做成了瘦马一个人类似于“脱口秀”的节目。“大半年后，后台数据显示25岁以上的观看人群达到了6成以上，这是真正有付费能力的人。” 

有付费能力，不代表有付费意愿。和所有内容创业的担忧一样，时尚江湖的视频节目是否真的符合众多中产阶层的胃口，以及，即便他们暂时抓住了一些人的眼球，能否长时间抓住，并转化为付费用户呢？

商业化：广告一定还是最基本的，电商是次要选择

云思想的商业化路径基本从以下几个方面来实现，目前最基本也是最关键的还是广告： 

• 瘦马说这两年是集全公司之力去夯实内容，“媒体挣钱的一个重要方面就是影响力经济，布局做好、内容做精，广告才能起来。”他的意思，先积累有价值的流量和人群，接下来的广告收入则不必担心。 

• 在可望见天花板的广告收入之外，瘦马觉得在最好的方式是内容直接卖钱，“其实付费节目就是花钱帮用户买时间”。所以他们今年新的迭代是，将推出付费视频，从生活、情感讲到搭配、购买。他预测，目前一个付费节目的收入预计可达500万-800万。

  
  

• 近几年网络剧成为大热门，而时尚网络剧相对空白。云思想两年前九又IP衍生的打算，目前其中一个IP已经进入了剧本阶段。“里面会有时尚消费品的内容、软植，充满了装逼人必须掌握的桥段。比如：意大利红酒与法国红酒的爱恨情仇，明星为时装秀的头排座位如何大打出手等等，简单可以出一本《装逼指南》的书。如果播出效果好，我们还可以直接卖掉这部剧。”

  
  

• 而电商，瘦马认为这是媒体商业化过程中顺势而为的事情，“除非你的团队具备很强的内功，在SKU、选品能力、供应链、交货等方面娴熟，如果媒体的用户量达不到，转化率也会很低，电商就是鸡肋。” 

瘦马透露云思想一直有稳定的收入，而营收之外，资本也在助推云思想的迭代，在2014年获得千万级天使轮之后，他们也获得了来自梅花天使吴世春和新势能联合投资的1200万人民币Pre-A轮融资，目前已到位。

“瘦马”这个品牌要逐渐淡化么？

微博上，09年就开通的“瘦马”的粉丝数量是413万，而才上线不久的“时尚江湖”是10万，我们不能否认时间积累带来的不同，但也不能忽视个人品牌的影响力。广告收入对于云思想来说不成问题，很大原因也在于瘦马个人资源的积累。

但不像晓松奇谈、吴晓波频道等节目，瘦马的“时尚江湖”从一开始就没有强化自媒体的色彩，“我希望自己逐渐想隐在后面，我需要跳脱出来，多看全局、联手资本、找关键人就行了，接下来更多时间放在资源的整合、产业链的整合上。”

而现在，很多事情仍旧需要身体力行的创业者瘦马远远不能完全“放手”，仅15人的创业团队也需要在磨合中去创造更适合他们“未来金主”的时尚内容。